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　　據了解，3月22日，國美將推出“家電瘋狂大夜市”。此次活動國美增購2000臺液晶彩電贈品，千足黃金增加500條采購，優惠資源近千萬。

　　廣州國美總經理韓寶湘

　　預計新開20家門店，以實現對整個廣東縣級城市的全覆蓋。

　　去年末，國美發布未來三年規劃，2013年除推進線上線下協同發展的核心戰略，還將擴展二級市場網絡。而廣州作為國美商業帝國的重鎮，廣州國美總經理韓寶湘昨日接受新快報記者專訪時表示，國美的三年計劃正有條不紊地進行中。“今年國美將在三、四線城市新開門店20家，從而實現對整個廣東縣級城市的全覆蓋，預 計2013年國美廣東地區銷售將增長25%。”

　　今年銷售預計增長25%

　　中國宏觀經濟由高增長過渡到增長的穩健期，消費需求更具理性。而電子商務的快速增長，已對實體店增長形成一定的壓力。與幾年前相比，國美所處的經營環境發生了重大的變化。

　　韓 寶湘認為，國美未來的突破口在于三、四線城市，今年國美將加速在這些城市的開店步伐。公開數據顯示，2012年，中國家電市場規模約為8700億元，其中 一線市場約3600億元，二、三線市場約5100億元。其中，一線市場增長放緩，二、三線市場的需求增長明顯高于一線。“目前國美在廣東縣級城市的覆蓋度 達到60%-70%，預計今年將實現對廣東地區重點縣、鎮的全面覆蓋。”

　　在一級市場方面，按照國美此前對外公布的規劃，2013年目標是實 現單店營業額提升5%。韓寶湘表示，2013年國美已經確立了一級市場區域性打造核心店升級計劃，屆時在廣州市內的各個區都將出現極具指向性和引領性的家 電賣場。“具體而言，國美線下門店將朝專業化電器賣場發展，進一步豐富商品品類、提升產品體驗性、強化售后服務。為消費者提供整套家電解決方案，包括家裝 家電解決方案、新婚家電解決方案、以舊換新家電解決方案、綠色節能家電解決方案、數碼3C產品解決方案等。”

　　事實上，國美作為追求利潤最大 化的家電零售企業，要想實現零售企業從傳統的“賣產品”到“提供全面解決方案”的跨越式發展，首先必須獲取消費者的信任。2012年底，國美第一次明確提 出以“信”為核心內容的企業文化，并提出了四個信行，分別是倍受消費者信賴、互信互利互助匯為產業合力、做值得信賴的員工和互信導向的管理。

　　韓寶湘解釋稱，新戰略的核心是圍繞消費者，以消費需求為導向;團結行業內外伙伴，開展互信互利互助;建設企業文化，全面提升全體國美人信之品、信之行、信之識、信之能。

　　通過上述這些，韓寶湘預計今年國美在廣東地區的銷售將增長25%。

　　線上線下完成后臺融合

　　電子商務能夠反哺實體店，而實體店線下的采購能夠支持電子商務的發展，這種線上線下協同的盈利模式已被證明了其在經營效率方面的優勢。近日，國美對外宣布，旗下國美在線和庫巴網的整合初步完成，兩電商已經實現整個購物流程以及會員信息的共享互通。

　　同時，國美線上線下的融合也沒停下步伐。

　　“自去年5月份開始，國美一直在供應鏈、物流、倉儲、服務等方面與線上平臺加速整合。目前，國美后臺的整合已經完成，包括物流、采購都實現線上線下。”韓寶湘表示，國美線上線下整合之后，就不會再出現“線上價格與線下價格不匹配”的現象。

　　在物流方面，國美也進一步加強“最后一公里”的服務建設。國美表示，目前國美內部供應鏈已經能夠實現對廣東三、四級城市“即日達”的配送。在售后服務方面，未來每個縣級網點都將配備國美自建售后網點，實現“運裝一體”。

　　公開數據顯示，2013年1-2月份，國美電器[3.53%]實體門店和網絡電商平臺綜合實現業績超過30%的同比增長，這一數據超出了國美電器預設的心理預期。

　　三四億庫存備戰夏日旺季

　　而 面對當下的春夏家電銷售旺季，國美也繼續加大力度推進各項優惠活動與服務舉措。國美積極爭取廠商資源傾斜，開展豐富多彩的極具優勢的促銷讓利活動。韓寶湘 表示，為保障充實的貨源供應以及充裕的優惠資源，除了集團大單集采外，廣州國美也積極加采備貨，備貨庫存達到3億元-4億元。

　　據了解，3月 22日，國美將推出“家電瘋狂大夜市”。此次活動國美增購2000臺液晶彩電贈品，千足黃金增加500條采購，優惠資源近千萬。活動還得到了廣大廠商的鼎 力支持，全場電器單品滿800元返150元。康佳、美的、佳能品牌內購會齊齊登場，32英寸3DLED彩電節能補貼價低至1699元，42英寸3DLED 節能補貼價低至2899元;全屋八件套含42英寸LED彩電、節能冰箱、空調、衛浴電器等跌破萬元。

　　另外，消費者參與3月22日晚夜市，報名預存10元=1500元，購物滿500元加送5L食用油。購物滿額國美還將送出液晶彩電、5克黃金、鉆石以及結合當下旅游熱點的泰國6日游。值得注意的是，夜市當晚套購額度最高的前三名還將加送筆記本電腦一臺。