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　　三人兼職搶導游飯碗

　　沈卓立團隊開發的移動端導游程序“故宮”在App Store賣2.99美元，他認為“手機和旅游該是天然的綁定。”

　　“前方是太和殿。”手指在屏上滑動，故宮展開不同的尺度。iPhone 3GS去年春節推出的廣告片里，選中了沈卓立團隊開發的移動端導游程序———“故宮”。

　　有人看到廣告，下了應用，然后憧憬著來沈卓立的公司應聘。結果大失所望。那人發現，公司原來設在北三環附近一座老式居民樓里，差不多50平米的兩居就裝下了整個團隊。

　　“我們可是那廣告片里面唯一出動靜的。”求思軟件創始人沈卓立調侃。

　　2010年7月以前，尚未自立門戶的沈卓立是太陽計算機（Sun Microsystems）的一位“技術傳教士”，滿世界給程序員講解新技術，一年跑10-20個國家，不停“旅行”。

　　進出的博物館多了，他便感覺，語音導游普遍太簡陋，很多歷史文化的東西無從了解，不過癮。把iPhone拿在手里，沈卓立想到，“手機和旅游該是天然的綁定。”再往大了想，有點理想主義：改變個人出行的整個體驗。

　　他回過頭找了一個最具中國傳統文化的景點———故宮，產品也命名為“Touch China”。

　　2009年9月底，“故宮”上線了，在App Store（蘋果應用程序商店）賣2.99美元。那是個足以叫導游下崗的應用，可以按時間設計游覽路線，看圖片、歷史典故，聽語音解說，還能尋找小賣部或廁所。

　　那時，沈卓立的團隊只有3個人，他本人做技術，在Yahoo的James做設計，還有一人負責內容，花6個月時間搭建起了平臺。大家各自都有東家，純粹是個兼職的活兒。

　　就在沈卓立為“改變個人出行的整個體驗”忙碌的日子里，原“天下網”創始人王鵬飛跑到北京，開始二度創業。

　　和沈卓立一樣，王鵬飛也因為智能手機的普及，認準了一樣東西———二維碼。

　　二維碼（QR Code）上世紀90年代由日本公司Denso創造出來，最早用在汽車零部件管理，后來手機上網普及了，就成了一種輸入網址的方式，被運營商大量采用。它和條形碼類似，是一串矩陣二維碼符號，能存漢字、數字、網址，以漢字計算，最多存600多個。

　　王鵬飛從去年5月投入研發，10月份客戶端產品“Quick拍”出來，目前有了30萬用戶。

　　標有二維碼的Android應用，要下載根本不必插手機，用“Quick拍”對著屏幕一拍，就下到了本機里。iPhone需要連接到App Store頁面，但也省去了搜索這一步。“超過50%的Android軟件都開始提供二維碼下載了。”王鵬飛稱。

　　智能手機終結PC互聯網時代

　　移動互聯網浪潮開發應用程序，沈卓立認為，“一定有這樣一家公司出現，做得很大，賺很多的錢。”

　　國內智能手機的整體保有量，由2009年的5000萬部上升到去年年底的1億部，靈敏的創業者隨之嗅到了各自行業所起的變化。

　　沈卓立、王鵬飛兩個2010年跳入移動互聯紅海的草根創業者，在今年二月中旬，同時出現在了一個為創業者和VC提供對接的比賽平臺上，而那次參賽的前4個項目中，就有3個與智能手機應用相關。

　　“二維碼剛出來也紅火過一陣子，但到2008年下半年就沒有太多聲音了。那時手機上網還不夠普及，總用戶群不夠大，資費貴，速度慢。”王鵬飛說，“國內智能手機用戶達到一個億后，（二維碼）整個行業將完全不一樣。”

　　他在自己的名片上也印了二維碼，誰拍，他的個人信息就直接按固定格式存進誰的iPhone手機通訊錄。他也相信，這個動作將在不久后成為人們的習慣。

　　去年春節，蘋果公司找到沈卓立，通知他“故宮”選中了iPhone 3GS的電視廣告。2010年世博會前，他們突擊做了一款導覽，4月26日上線，5月1日，爬到同類型第一名。

　　于是，陸陸續續就有了“天壇”、“雍和宮”、“頤和園”、“外灘”、“豫園”，不過這些都沒有“故宮”貴，一般售價是0.99美元。而今天供下載的“故宮”已經是第三個版本。

　　“我實在想不出來，在未來，旅游怎么會不跟智能手機結合？”34歲的沈卓立說，“一定有這樣一家公司出現，做得很大，賺很多的錢。”“當然，會不會是我們，還不一定。”他補充。

　　一位業內人士對記者描述，由于智能手機出現，PC互聯網時代已近終結，未來十年將是移動互聯網的天下。

　　2000年，以手機上網為代表的移動互聯網浮出水面，一直停留在附屬于PC互聯網的角色，直到2007年蘋果公司iPhone出來，展現出種類繁多的智能應用。

　　2008年是App創業者一定會提到的時間節點，那一年，蘋果公司的軟件開發工具（SDK）發布，世界各地的軟件工程師從此擁有了參與的途徑。2009年，谷歌的手機操作系統Android面世，一個對第三方軟件完全開放的平臺曝光。

　　風投提速支持App

　　過去兩年中，經緯創投已投資五六家App開發企業。經緯創投合伙人萬浩基認為，投資、創業兩方面都覺得需要提速。

　　“我這個圈子里許多朋友，都是去年開始創業的。”王鵬飛說。

　　他個人的感覺同經緯創投合伙人萬浩基所觀察到的時間點剛好一致，前兩年開始熱，今年尤其火。在過去兩年中，經緯創投已經投了五六家iOS（蘋果手機操作系統）和Android方面的初創企業。

　　“現在不管創業還是投資領域都對此非常感興趣。智能手機平臺出來，iOS和Android興起，蘋果iPhone在中國和國際上都賣得很好……在這種情況下，投資、創業兩方面都覺得需要加快速度。”萬浩基說。

　　這股潮流被一位英國的App創業者Simon Oliver形容為“App explosion”（應用大爆發）。

　　按照Simon提供的數據，目前iOS平臺上的應用已達到40萬個，Android平臺上的超過了17.5萬個。在2010年，App應用的全球收益合計為20億美元，相比2009年翻了一番。

　　“下載量最好的那些應用，有51%是游戲。”他強調。

　　Simon Oliver有自己的工作室，叫做“Hand Circus”，是最先為iPhone開發游戲的團隊之一。在2008年，他們5個年輕人推出了一款專為iPhone開發的游戲Rolando，頭兩周內大賣了幾萬份。當時每份的售價是現在看來不可思議的10美元。

　　“iPhone的出現對于游戲開發人員是一個喜訊。無論是誰，只要跟蘋果公司達成協議，每年花99美元，軟件就可以綁定在iTunes上，進入很成熟的軟件分發渠道，供消費者選擇。這使開發者和消費者的關系變得直接。”當他上月來華交流時，面對App領域的中國信徒，他開口閉口推崇的都是游戲。

　　在App生態圈，游戲確實是一枝獨秀，盈利模式清晰。用戶比較認可付費玩游戲，不會有為其他種類應用掏錢時的不甘心。況且，時不時還購買一些武器裝備、道具和積分。

　　坊間傳言，中國做得最好的游戲公司，一年可以從App Store掙幾千萬元。有時突然會發現App Store里面排行靠前的某款很賺錢的游戲，界面全是英文，其實是一幫中國人做的。

　　易觀的一項調查發現，移動應用開發者最青睞手機單機游戲。有36%的開發者主要開發手機單機游戲，其次是手機管理類工具，占26%，手機網游占25%，大概一半的開發者有過開發手機游戲的經歷。

　　“匆忙跳進去”有風險

　　沈卓立的“故宮”銷量未達預期。電信業專家王煜全不看好一些App創業者的狀態，稱“不顧方向匆忙跳進去就很危險。”

　　但同樣一份來自易觀的調查也顯示，48%的移動應用開發者只開發免費應用，以免費應用為主的應用開發者占22%，僅有7%的開發者及團隊只開發付費應用。

　　與此直接相關的另一組數據是：24%的應用開發者無月收入，有月收入但虧損的占7%，虧損者合計超過3成，月收入1萬元以下的團隊及開發者占19%。

　　以沈卓立的“故宮”為例，最初的設想很美好：你既然來了趟北京，千兒八百都舍得花，裝一個“故宮”不過才20多元，感受很不一樣，能決定游玩的質量。實際上線后，下載數并不理想，現在用戶只到3000多。

　　沈卓立的桌子上擺了一只罐子，貼著紙條“第一桶金”。但做到現在，他的團隊其實是賠的———所有已上線的應用一共賺了10萬元人民幣，一群人的開銷可不止這么多。

　　完全是自掏腰包的沈卓立最近考慮引入一家風投（VC）。有過接觸的VC都覺得不錯，掏錢時卻有一些猶豫。VC關心能不能做大，不信服收費模式，要求改變，于是雙方陷入了先有蛋還是先有雞的爭論。沈卓立說，錢進來，再做免費；VC說，你免費，我再看要不要投你。

　　王鵬飛那邊的盈利模式也并不十分清晰。

　　“Quick拍”在iOS和Android平臺都是免費的，二維碼這塊不靠產品賺錢，看得到的盈利模式是跟其他商家合作。在日本，線下應用場景已很普遍，地鐵廣告、DM單頁（直郵廣告）、雜志報紙印上二維碼，用軟件拍照，可以看到更詳細的內容。

　　所以沈卓立和王鵬飛的情況還不算迷茫，Android平臺上的眾多創業者才真正是在摸著石頭過河。

　　不像iOS開發者有蘋果成熟的軟件分發渠道保證，Android平臺沒有現成的商業模式，況且為數不少的Android開發人員仍抱有玩票的心態，有的上傳為了自娛自樂，有的就是想“賭一把”。

　　“都在‘埋頭拉車’，很少有人‘抬頭看路’。”電信市場營銷專家王煜全表示，他很不看好現在一些App創業者的狀態，“盈利是小事，在無線領域，最主要的是有足夠大的用戶量和足夠大的用戶黏性。但不顧方向匆忙跳進去就很危險。”

　　他本人接觸過多家App創業型公司，趁熱進來，由于拿不到錢最終被迫解散，沒有熬到未來。“智能手機是大潮流，但也不意味著跳進來的都能成功。”

　　賺錢靠收費還是廣告？

　　數據顯示，國內App開發者，有39%的團隊選擇靠廣告來盈利。一家智能手機廣告平臺公司已拿到數百萬美元風投。

　　張鶴卻認為，大多數應用免費，游戲先賺錢，這代表一個趨勢。

　　“移動互聯網跟PC互聯網的發展過程很相像。PC互聯網的時代，也是網游先開始付費，電子商務、增值業務、廣告陸續出來。”在這位激動網前總裁的眼里，移動互聯網的現在剛好相當于PC互聯網的1999年、2000年。

　　對于國內App開發者，有39%的團隊選擇靠廣告來盈利。“廣告盈利已成為獲取營收的重要途徑之一。而伴隨著移動營銷和移動應用契合得更加精準，廣告盈利占比仍有機會不斷提高。”易觀國際分析師孫培麟認為。

　　廣告會是App草根創業者的福音嗎？至少張鶴這么認為，他自己做了一家智能手機廣告平臺公司，名字叫多盟。已經拿到了國外風投幾百萬美元的A輪（第一輪）融資。

　　“比起蘋果，Android顯然更加依賴廣告模式。當然蘋果對這個方式也很需要，因為免費的產品比較好推，現在看，iOS平臺上有75%的收入是來自收費，廣告占到了25%。”張鶴告訴記者。

　　智能手機廣告平臺的全球老大是美國公司AdMob，它的出現，使App里面嵌入廣告的方式被公眾普遍接受。2009年年底，AdMob被Google以7.5億美元收購。國內的情況則是剛剛開始。

　　多盟屬于國內最早的一批，2010年9月成立，今年1月4日正式商用，3月23日開放平臺。現在，當用戶打開“開心一刻”，“糗事百科”之類的應用，彈出來的廣告條會顯示“多盟推薦”的字樣，正如對Tom貓喊話時，背景廣告條上顯示的是“by AdMob”。

　　“廣告客戶對點擊量挺饑渴的，但移動終端數量還太少，每個都裝上，也就那么多。我最怕的是有人只把iPhone當成時尚用品。你一個軟件都不下載，我就一點辦法都沒有了。”張鶴來回撥動著裝了9個屏幕應用的手機說。

　　■ 對話

　　“App領域3-5年出現偉大公司”

　　經緯創投合伙人萬浩基稱，開發者的主要困難是年輕經驗欠缺

　　App創業速度加快

　　新京報：前不久有一個App創業者和風投對接的活動，前4個項目中有3個是關于智能手機的應用。今年這一塊是不是特別熱？

　　萬浩基（經緯創投合伙人）：對。今年不管創業還是投資領域都對此非常感興趣。雖然一直都有，但今年加速很多。智能手機平臺出來，iOS和Android興起，蘋果iPhone在中國和國際上都賣得很好……在這種情況下，投資、創業兩方面都覺得需要加快速度。

　　新京報：最開始接觸國內的此類創業團隊是在哪年？

　　萬浩基：無線領域投資的很多了，像3G門戶，是在2005年，從2005、2006年就開始投一些手機應用。現在隨著智能手機市場份額增加，iOS和Android變得很突出，過去兩年中，我們在這方面投有五六家了，從應用到游戲到閱讀都有，基本上每家公司都在賺錢。

　　創業需想通如何突破

　　新京報：iOS和Android創業者有什么特點嗎?

　　萬浩基：相對比較年輕，很多是80后。他們是新的一代應用開發者，對于東西本身接受程度大。因為通過App Store，有機會把產品賣到全球，因為要兼顧海外市場，開發的思維邏輯跟以前不一樣。

　　新京報：他們遇到的主要困難是什么？

　　萬浩基：因為比較年輕，經驗層面不足。在iOS里面，產業鏈非常成熟，只需要用戶付費，賺錢挺容易，做一個小的概念、小的產品就OK。很多人都是這樣，以前在無線領域很難賺到錢，現在就比較滿足、開心。但反過來說，卻沒有想通如何突破，變成一家偉大的公司。當然對偉大公司的評判不一樣，以我們VC的角度，肯定希望做成一個上市公司，或者掙到幾千萬之后再賣出去。

　　不會井噴期望穩健

　　新京報：你在選擇投資時有什么偏好？會優選哪樣的公司？

　　萬浩基：看能否在今天很多小公司的環境里面突破。兩種，要么是有很大的想法，做很多不同的軟件，加起來做一個大公司。或者，不要去做很多軟件，只做一個比較出名的，也能變成一家偉大的公司。

　　新京報：對iOS和Android評判標準的不同是？

　　萬浩基：iOS看長期盈利模式。Android不是很容易賺錢，就不看現有盈利能力。我要看他基礎用戶數，或者未來做到多少，基于用戶群能否有所發展。

　　新京報：有觀點認為，1-2年內這個行業會出現井噴。可能嗎？

　　萬浩基：不會。現在看到的市場還很小，有一個很健康的發展就好，我們不要過度期待。穩步增長下去，再過3-5年，可能就有一些挺偉大的公司在美國上市了。

　　“現在大多數創業者都是錯的”

　　電信市場營銷專家王煜全認為，產品精準定位才能生存

　　不抬頭看路熬不到未來

　　新京報：你看好現在的智能手機應用創業潮嗎？

　　王煜全（電信市場營銷專家）：不看好。現在絕大多數創業者都是錯的，所謂的創業沒有把無線的本質研究透，就倉促跳進去，抄襲過去互聯網的模式，真正創新的非常少。這樣很難起來。

　　新京報：好像很多創業者還沒有實現盈利。

　　王煜全：盈利是小事，這個需要理解，在無線領域，最主要的是有足夠大的用戶量和足夠大的用戶黏性，一旦你用戶量和黏性足夠大的時候，盈利不是什么問題。這個是和有線不一樣的地方。

　　新京報：跟一些創業者聊到風險，他們普遍看好智能手機的大勢。爆發的時間點來了嗎？

　　王煜全：即便是大潮流，也不意味著跳進來的都能成功。當初互聯網熱的時候，也是大潮流，瀛海威、BBS不也全死了嗎？我認為，在未來可能會冷一下，瀛海威破滅后，是冷了一下的。就是冷的時候，孕育出了新浪、搜狐……這些未來的大公司。如果現在盲目跳進來，是沒有前途的，我接觸過好多公司，不抬頭看路，只低頭拉車，拿不到錢就解散了，根本熬不到未來。

　　“微創新”誤導創業者

　　新京報：所以你的建議是？

　　王煜全：我看過的產品還算不少，但多數是跟風的。FourSquare（一家基于用戶地理位置信息的手機服務網站）火了，國內就冒出幾十個基于地理位置的SNS應用軟件，Android Market火了，國內就冒出上百家軟件商店。在這樣的環境下，在紅海里掙扎的企業能走多遠？

　　“微創新”這個概念對創業者有很大的誤導。因為是微創新，所以不能形成有效的知識產權保護，很容易被更大的競爭對手抄襲，對弱小的創業者來說，往往是致命的。

　　在無線互聯市場，為自己的產品找到精準定位，才是企業生存的最好保障。最好的辦法，是深入研究那些將會是未來的爆發點、而現在尚未有大競爭者進入的領域。

　　比如，高度個性化的定制服務，可以讓用戶選擇自己想要的信息的種類，再提供對方希望收到的分類商品信息。除此以外，基于云存儲的數據備份服務、手機應用管理和換機時的應用更新服務也蘊含巨大商業前景。

　　■ 數據

　　2009年，中國智能手機保有量是5193萬部，2010年超過1億部。

　　截至2011年2月底，中國地區蘋果App Store中應用數量已達到29.6萬個，2月新增數量1.6萬個，增幅達5.7%。Android Market應用數量達11.6萬個，2月新增7715個，增幅為7.1%。

　　移動應用開發者中有93%的人在智能手機上開發的經歷，87%的開發者基于Android系統開發應用，44%的開發者基于iOS系統開發應用。

　　在開發應用種類上，應用開發者/團隊比較青睞手機單機游戲，36%的應用開發者主要開發手機單機游戲，其次是手機管理類工具占據了26%，手機網游占據25%，大概一半的開發者有過開發手機游戲的經歷。據易觀智庫