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轉(zhuǎn)播到騰訊微博

6億用戶在手，移動借道WIFI曲線引入蘋果3G

昨日，美聯(lián)社消息稱，中國移動(微博)已與美國蘋果公司達(dá)成協(xié)議，將于今年10月引入iPhone。南都記者隨即致電雙方，均得到“不予置評”的答復(fù)。不過有與中國移動合作的業(yè)務(wù)推廣公司人士向南都記者透露，自今年6月22日蘋果COO蒂姆·庫克(Tim Cook)到訪中國移動并與高層進(jìn)行閉門會議之后，移動內(nèi)部有關(guān)iPhone的各種消息便不脛而走。“若只基于TD/LTE(中國移動將運營的4G網(wǎng)絡(luò))或新版本的iPhone5來猜測雙方的合作時間表，就算到了2012年也不會有結(jié)果。”該人士稱，雖然沒有可披露的官方消息，但在公司內(nèi)部所謂“移動版iPhone”的輪廓開始逐漸清晰起來，包括網(wǎng)絡(luò)首先確保向下兼容EDG E、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更注重W IFI等等。至于推出時間，則可能比美聯(lián)社所述的10月還要早些。

移動頻遞橄欖枝

“蘋果公司已經(jīng)與中國移動達(dá)成協(xié)議，最早將自今年10月份起把iPhone智能手機(jī)引進(jìn)中國。”美聯(lián)社如此形容這項合作的背景———按用戶數(shù)量衡量，中國移動是全球最大的移動通信公司，用戶總數(shù)超過6億人。

昨日，南都記者就此事致電蘋果中國，對方保持一貫緘默的態(tài)度。中國移動方面對于這個時間表亦不愿作出評論，僅表示會為目前使用中國移動網(wǎng)絡(luò)的iP hone用戶提供更完善的服務(wù)。此前在接受媒體采訪時，中國移動董事長王建宙曾透露，截至5月底，中國移動的iPhone在網(wǎng)用戶達(dá)到了560萬。近日，中國移動又通過相關(guān)途徑公布了最新的數(shù)據(jù)———截至6月底，中國移動iPhone在網(wǎng)用戶已增至642萬。也就是說單月用戶增量超過了80萬。

在中國移動內(nèi)部使用蘋果iPhone的員工不在少數(shù)。同樣，蘋果中國公司亦有不少員工用著中國移動的號碼。這多少意味著，包括他們在內(nèi)的600多萬iPhone用戶，不太介意自己的手機(jī)只能跑著2.75G的EDGE網(wǎng)絡(luò)。

一直以來，除了在具體的合作時間表上含糊其辭外，中國移動對蘋果iPhone的愛慕是溢于言表。早在去年，中國移動廣東公司便在其官網(wǎng)上設(shè)立了iPhone專區(qū)，指導(dǎo)iPhone用戶使用移動卡時如何實現(xiàn)無線上網(wǎng)、捆綁139郵箱、開通飛信和彩信、導(dǎo)入通信錄等等。在iPhone4上市后，移動各地市公司又推出了專門的“剪卡服務(wù)”。南都記者從廣東移動獲悉，目前iPhone4用戶若想使用中國移動網(wǎng)絡(luò)已無需“剪卡”，因為移動營業(yè)廳將為其直接更換適配iPhone4的小卡。

7月28日，中國移動又向iPhone用戶拋出了一根更直接的“橄欖枝”———中國移動北京公司通過媒體宣布，即將推出一項包含iPhone4的購機(jī)套餐。全球通用戶在國美(微博)、迪信通、樂語等社會渠道購買相應(yīng)型號的手機(jī)后，可憑購機(jī)發(fā)票到指定營業(yè)廳辦理該套餐，獲贈一定額度的話費返還。除iPhone4外，該“套餐”面向諾基亞E 7、N 8和摩托羅拉M E 860等。值得注意的是，這些機(jī)型均為中國聯(lián)通(微博)運營的WCDMA制式機(jī)型，但可以向下兼容移動的ED G E網(wǎng)絡(luò)。

沒有LTE？沒有iPhone5？

“隨著iPhone5在中國龐大的手機(jī)市場上市時間的臨近，蘋果公司和中國移動的合作將為iPhone帶來更多的新用戶。”一周之前，美國一家著名財經(jīng)類報紙也曾發(fā)布過“中國移動將引入iPhone”的消息。但與之相比，昨日美聯(lián)社的消息看上去更接近實際情況。美聯(lián)社稱，中國移動最快在今年10月引進(jìn)的其實是iPhone4手機(jī)。

目前的實際情況是，蘋果一直沒有宣布下一代iPhone，及坊間俗稱的iPhone5將在何時推出。如果目前業(yè)界猜測的9-10月將是其最終推出時間，那么其真正登陸中國市場至少要到今年年底。

至于LTE版的iPhone，今年4月蒂姆·庫克曾明確表示，“第一代的長期演進(jìn)技術(shù)(LTE)芯片組要求手機(jī)設(shè)計做出許多讓步，蘋果不愿接受其中的一些讓步。”這意味著LTE至少無緣于下一代iPhone中。

這些因素讓移動先引入現(xiàn)有iPhone產(chǎn)品的可能性大大增加。昨日，一家負(fù)責(zé)中國移動部分業(yè)務(wù)推廣的公司負(fù)責(zé)人向南都記者透露，移動一直在制定一些面向iPhone用戶的推廣。“大都是類似于北京移動推出的智能機(jī)W IFI套餐，即用戶需自購iPhone手機(jī)再到移動營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)。”不過該人士補(bǔ)充道，最近圈內(nèi)盛傳移動地方公司開始制定捆綁iPhone銷售的推廣方案。

另有廣東本地的蘋果手機(jī)經(jīng)銷商向南都記者表示，對蘋果而言，與移動合作最簡單的方式就是直接打開渠道，同時再一起制定合適的營銷方案即可，速度快的話9月份即可實現(xiàn)。在他看來，北京移動推出的智能機(jī)WIFI套餐就是銷售移動版iPhone之前的小范圍“練兵”。

手機(jī)咨詢機(jī)構(gòu)戰(zhàn)國策首席分析師楊群則認(rèn)為，今年二季度蘋果在中國的銷售額同比增長了6倍，其中有很大一部分是iPhone所貢獻(xiàn)的。“面對聯(lián)通，蘋果仍占據(jù)上風(fēng)。這樣一來為保持中國市場持續(xù)的高速增長，向另外兩家運營商開放銷售是大勢所趨。”他表示，移動若肯先從iPhone4賣起，蘋果理論上不會拒絕，畢竟要開拓用戶增量保證業(yè)績增長，中國移動手中的6億用戶是關(guān)鍵。

GSM+WIFI，移動曲線實現(xiàn)3G

從6月22日蒂姆·庫克造訪中國移動集團(tuán)總部，到6月24日成為新浪微博實名認(rèn)證用戶，北京移動海淀區(qū)區(qū)域主管劉洋發(fā)表微博稱“中移動9月引入iPhone5”(不久后被刪除)，再到外電高呼“中移動6億簽約用戶，我來了！”，中國移動和iPhone的距離似乎僅剩下一層窗戶紙而已。

對比中國聯(lián)通，中國移動運營iPhone的優(yōu)勢是擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)，是蘋果“沖量”的最好選擇。劣勢則是從目前情況看，在相當(dāng)長一段時間內(nèi)移動版的iPhone只能使用G SM網(wǎng)絡(luò)，無法使用3G。

不過因為WIFI的存在，3G缺失的問題已被解決了一半———可提供高速無線上網(wǎng)，只是無法確保“隨時隨地”的便利性。

據(jù)統(tǒng)計，三家電信運營商中，中國移動在WIFI上的投入無論熱點數(shù)量還是覆蓋區(qū)域，都要優(yōu)于另外兩家。以區(qū)域發(fā)展速度最快的廣東為例，廣東移動已在省內(nèi)21個市全面建成無線城市群平臺，鋪設(shè)WLAN(WIFI)熱點1.5萬個，并采用了2G+TD+WLAN混合組網(wǎng)。此外，還面向全球通八大套餐用戶啟動了免費W IFI上網(wǎng)業(yè)務(wù)。

事實上，隨著中國iPhone用戶規(guī)模超過1000萬，除了中國移動外，中國電信(微博)亦按捺不住對蘋果的“欲望”。幾乎在傳出中國移動與蘋果敲定合作的同時，有消息稱中國電信也與蘋果達(dá)成初步協(xié)議，即將引入CDMA版iPhone4.

至于中國聯(lián)通，楊群認(rèn)為其仍將在iPhone高端產(chǎn)品的引入上保持領(lǐng)先地位。“因為運營WCDMA網(wǎng)絡(luò)的因素，新一代的iPhone在國內(nèi)先由中國聯(lián)通銷售的可能性還是最大的。”不過楊群同時表示，以16G iPhone 4為例，聯(lián)通為用戶提供的話費補(bǔ)貼比例高達(dá)機(jī)身價格的86%，無疑是一項沉重的負(fù)擔(dān)。“與另外兩家運營商正面競爭，以盡可能多地發(fā)展iPhone用戶，還是利用3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢擇優(yōu)發(fā)展ARPU值，較高的iPhone用戶，將是聯(lián)通面臨的抉擇。”

●三大運營商3G用戶占比

來源：工信部，2011年6月

電信 27%

移動 43%

聯(lián)通 30%

南都記者方南

(南方都市報)