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上任7個多月的三星電子大中華區總裁金榮夏，這段時間忙著往中國四到六級市場跑，前幾天去了常州，接下來去牡丹江、淄博等地。

“這是一種‘現場經營’。”他對《第一財經日報》說，三星消費者已從一線城市延伸到四、六級市場，不能再像過去那樣只呆在北京、上海等地。

這些舉動背后，隱含著三星電子全球戰略轉型動機，押寶新興市場是轉型的緩沖器。

挺進三、四級市場

他坦陳，這是中國市場的地位決定的。中國市場的穩定發展，中國城市化進程，決定了三星中國成長的空間。

“今年中國的城市化率差不多達到45%。”他說，美歐、日本等地城市化率已超過70%，中國仍有發展空間。這意味著中國三、四級市場蘊藏著巨大機會。

讓他下到基層的另一重要原因在于，中國主流3C連鎖渠道覆蓋不力。蘇寧、國美(微博)兩大巨頭的門店主要集中在一、二線城市，三、四級市場空白很多。上游廠家為拓展市場，多倚賴當地小型或個體的渠道，要么自建渠道。事實上，這也是一年多來海爾強化三、四級市場的動力，它在爭奪蘇寧、國美的生意。

金榮夏說，當然也會發展新模式，比如在線業務。三星正密切關注京東等本土B2C網絡發展，打算進一步強化合作，同時也在獨立布局在線渠道。

覆蓋三、四級市場需要合適的產品。金榮夏說，今年是智能手機元年，三星會充分考慮手機產品，但彩電業務也會向四、六級市場傾斜。不過他承認，由于三、四級市場對于價格較為敏感，三星追求市占率的同時，會有利潤壓力。

三星押寶中國的原因，確實與中國市場的貢獻有關。韓國知識經濟部官網數據顯示，過去一年，韓國IT產品出口額中，來自中國（包括香港）的部分占比一直超過45%。而過去3個月，中國的貢獻超過美、歐、日、東盟四大區域出口額總和。其中智能機、平板、白電等產品出口激增，而半導體、面板、電視出口下降。

居安思危

押寶中國也是三星為其戰略轉型尋找的一個緩沖策略。讓我們看看這家全球第一大IT巨頭的挑戰。

2010年成為全球第一大IT巨頭之后，三星電子董事長李健熙表示，公司將面臨前所未有的挑戰，開始倡導“謙虛文化”，因為樹大招風。

這是一種危機的反應。事實上，三星幾乎已成“業內公敵”。2010年前兩季，日本9大電子品牌的利潤總和竟然不及三星一家。加上地震沖擊，日本電子產業目前開始發生整合，并將三星列為頭號對手；三星電子高度垂直整合的商業模式（內存、面板到下游整機品牌）幾乎觸動了硬件業重點企業的利益，因為它是全球內存、面板、彩電的第一名，也是智能手機、平板電腦第二名。而且，它還在不斷強化半導體代工。

蘋果已對它忍無可忍。借助專利訴訟，后者正在全球多個區域阻擊三星智能手機與平板業務。全球代工巨頭鴻海創始人郭臺銘更是對它不感冒，前周對外表示，要聯合日企對抗三星。

金榮夏說，許多人都認為三星比日本同行表現得要好，當然也包括他的部分三星同事。但他強調，三星還有很長的路要走，不會自滿，持續變革與創新才是生存之本。

“其實三星本身有很強的危機感。”他說，危機的力量來自多方，比如中國的公司就讓它感到緊張。他提到華為，說它在自己的領域做到全球第一，這在以前幾乎是沒想過的事。他強調，某種意義上，快速發展的中國公司將是三星最大的競爭對手。

更大的危機感來自軟件與互聯網業的沖擊。消息人士透露，谷歌收購摩托羅拉，震驚了三星電子董事長李健熙。幾天前，他與部分高管舉行了午餐會，強調說，過去不是對手的軟件企業，已經成為三星的對手，公司雖然在硬件領域很強，但軟件與互聯網領域相對較弱，三星必須補足弱項。

該人士透露，這一轉型信號甚至影響了三星硬件擴張計劃。比如，較早時，它確實曾打算強化PC業務，甚至與惠普溝通過，但是昨天，三星電子總部相關人士對路透社強調，公司沒有意愿接手惠普PC。

但這需要一個長期過程。轉型背景下的三星，必須首先為它的硬件產業找到成長的動力，然后才會放手在軟件與互聯網領域擴張。因此，將硬件事業押寶中國等新興市場，或許正是它的轉型緩沖。