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    學(xué)校尚未開(kāi)學(xué)，三大運(yùn)營(yíng)商提前“交火”。幾天前網(wǎng)上爆出“廣東移動(dòng)封校園”事件，還沒(méi)有水落石出，中電信和中聯(lián)通便傳來(lái)了“強(qiáng)攻”校園市場(chǎng)的消息。先是說(shuō)中國(guó)電信1.8億元刺激校園市場(chǎng)，后面便是中國(guó)聯(lián)通預(yù)降低3G上網(wǎng)卡門(mén)檻：推預(yù)存260元學(xué)生產(chǎn)品包。中國(guó)電信口號(hào)，“激情3G翼起來(lái)”，方式是5月至10月在全國(guó)統(tǒng)一組織校園3G營(yíng)銷(xiāo)，除了3G手機(jī)，還有手機(jī)支付等。而中國(guó)聯(lián)通拿出祭出仍然是其“排頭兵”3G無(wú)線上網(wǎng)卡。

　　校園市場(chǎng)到底能有多少潛力挖掘?誰(shuí)將成為校園3G的主角，現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)尚早，不過(guò)，從2010年三運(yùn)營(yíng)商進(jìn)攻校園的套路，我們似乎看到了積極的意義。

　　首先，校園是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，3G應(yīng)該在學(xué)生內(nèi)部充分消化。只要不是“封閉式”的開(kāi)發(fā)和利用，3G的諸多應(yīng)用將會(huì)在校園亮相。譬如，手機(jī)支付，3G無(wú)線上網(wǎng)卡。一個(gè)大學(xué)，出現(xiàn)三家運(yùn)營(yíng)商不同產(chǎn)品，能夠讓學(xué)生從中挑選最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和應(yīng)用。譬如，一個(gè)大學(xué)可以用一張卡進(jìn)行考勤、進(jìn)餐、購(gòu)物，可以用一張3G無(wú)線上網(wǎng)卡上網(wǎng)，也可以用一個(gè)號(hào)碼的3G手機(jī)。也許，有人認(rèn)為，學(xué)生持有卡太多，勢(shì)必發(fā)生混亂，不如選擇一張卡解決一切問(wèn)題。這樣考慮，其實(shí)是最完美的辦法，但是，三家運(yùn)營(yíng)商側(cè)重點(diǎn)不同，服務(wù)質(zhì)量也不同。譬如，電信3G寬帶很有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)聯(lián)通3G無(wú)線上網(wǎng)卡卻是優(yōu)勢(shì)，學(xué)生宿舍固定電話和寬帶可以選擇電信，移動(dòng)起來(lái)聯(lián)通就是強(qiáng)項(xiàng)。所以，我還是主張開(kāi)放性的校園市場(chǎng)，公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　其次，網(wǎng)上流傳著這樣一句話，富于哲理性。“門(mén)檻”，門(mén)，就是能夠通過(guò)的;檻，就是過(guò)不去的。中國(guó)聯(lián)通在3G無(wú)線上網(wǎng)卡領(lǐng)域，一直占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通3G上網(wǎng)卡自上市以來(lái)，一直口碑一直不錯(cuò)，營(yíng)銷(xiāo)政策比較靈活。比如去年推“禮品套裝”，今年推出上網(wǎng)年1200元贈(zèng)網(wǎng)卡，環(huán)保套裝等活動(dòng)，受到市場(chǎng)的認(rèn)同。僅僅6月份，用戶就增加了4萬(wàn)多。無(wú)線上網(wǎng)卡對(duì)其來(lái)說(shuō)，就是通往3G領(lǐng)域的大門(mén)，借此吸引眾多大學(xué)生來(lái)體驗(yàn)3G，校園市場(chǎng)也為等于其開(kāi)了門(mén)。而電信，由于網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，人家已經(jīng)不放棄了3G無(wú)線上網(wǎng)卡的補(bǔ)貼，如果有人讓其繼續(xù)補(bǔ)貼，這就是檻了。而人家的優(yōu)勢(shì)在于校園支付，這就是找到了門(mén)。至于中國(guó)移動(dòng)，占領(lǐng)校園市場(chǎng)較早，主要優(yōu)勢(shì)還是在2G方面，所以，提供相關(guān)的應(yīng)用，低價(jià)補(bǔ)貼學(xué)校，這也是其優(yōu)勢(shì)所在。由此可見(jiàn)，在2010年秋季促銷(xiāo)，三運(yùn)營(yíng)商都顯得比較理性。

　　再次，面對(duì)學(xué)生3G市場(chǎng)，除了價(jià)格和創(chuàng)新性應(yīng)用，沒(méi)有捷徑可走。對(duì)于3G創(chuàng)新性應(yīng)用，目前除了支付、娛樂(lè)性應(yīng)用外，暫時(shí)還沒(méi)有亮點(diǎn)業(yè)務(wù)，所以，競(jìng)爭(zhēng)只有了價(jià)格。學(xué)生市場(chǎng)，除非你壟斷了這個(gè)學(xué)校所在城市，也就是簽署排他協(xié)議，不能讓對(duì)方進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，否則，想留住用戶，讓其具有粘性，是不現(xiàn)實(shí)的。而壟斷和排他協(xié)議，這是政策所不允許，違背了公平競(jìng)爭(zhēng)的條規(guī)，所以，只能是“價(jià)格戰(zhàn)”。而聯(lián)通推預(yù)存260元學(xué)生產(chǎn)品包，對(duì)學(xué)生很有誘惑力，聯(lián)通擁有較快的網(wǎng)速，再加上資費(fèi)便宜，也算差異化經(jīng)營(yíng)，可能就會(huì)引起極大的反響，收獲意想不到的戰(zhàn)績(jī)。需要指出的是，無(wú)論采用那種3G“套餐”，運(yùn)營(yíng)商都必須資費(fèi)透明化。學(xué)生是最容易受傷的消費(fèi)群體，盡管很好說(shuō)話，不會(huì)出現(xiàn)激烈的投訴現(xiàn)象，但是，一旦傷害了他們，很容易形成不良的口碑。

　　最后，希望三運(yùn)營(yíng)商能夠建立完善的反饋系統(tǒng)，校園調(diào)查分析平臺(tái)，及時(shí)調(diào)整其市場(chǎng)政策， 發(fā)揮所長(zhǎng)，差異化經(jīng)營(yíng)，多挖掘校園3G市場(chǎng)，少“挖坑”。