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　　2010年2月5日下午，一位市民在體驗手機，手機取下后電腦屏幕上自動顯示該款手機信息。富力廣場蘇寧店在2月6日正式開業，該店是蘇寧電器在北京開的第一家精品店，顧客可體驗展示的商品。本報資料圖片 孫純霞 攝

　　近年來，京城手機賣場遭遇洗牌，當年曾大張旗鼓殺入的廣東手機連鎖業老大中域電訊已悄無聲息的退出北京市場。另一在京城市場上馳騁12載的金飛鴻被樂語通訊收購，上周其在京城的20多家店鋪全部改裝、改名后重張。

　　曾經風光無限的手機連鎖賣場，早已進入微利時代。國美、蘇寧等家電賣場規模逐步擴大，淘寶、京東等網上商城異軍突起，運營商也開始介入銷售渠道，特別是在2008年金融危機后，手機銷售利潤隨之大幅下滑，不少手機賣場被迫關閉門店或被收購。這種現狀促使手機連鎖賣場想方設法變招求生存。

　　京城連鎖手機賣場洗牌

　　對于京城手機連鎖賣場的格局變化，一大型手機連鎖賣場相關負責人表示，這幾年手機銷售的平均毛利率只有百分之十幾，凈利潤比2007年下降四成。“雖然，家電賣場銷售手機的毛利率也不高，但可以收取廠家的進場費，而手機賣場長期以來就沒有收取進場費的操作模式，而是直接向廠家進貨。”他說。

　　另外，房租的上漲也是手機賣場不得不面對的頭疼問題。據上述負責人介紹，這兩年房租價格上漲了1/3左右，目前通訊連鎖一個門店的經營成本均在100萬/年以上。這意味著，如果一家門店無法實現100萬/年的毛利，則面臨著賠錢的局面。

　　從金融危機之后迅速風靡開來的網購也給傳統的手機賣場帶來極大的沖擊。“雖然現在渠道商這里沒有統計數據，但都知道淘寶、京東這樣的網上商城帶走了很大的一塊銷售市場。”上述負責人說。

　　3G牌照的發放，也使以運營商定制為主的3G手機，沖擊到傳統的開放社會渠道。電信業分析師付亮分析，由于運營商要開展多樣化的3G業務，定制手機會越來越多，這些定制機很多不走傳統賣場渠道，勢必影響渠道經銷商的銷路，進一步惡化賣場的競爭，逼迫競爭力不佳的小型賣場退出，進行大規模的市場洗牌。

　　手機賣場多方探索轉型

　　對于賣場整合洗牌的觀點，另一全國性的手機渠道經銷商高管表示認同。據該渠道商提供的數據顯示，目前，國內150個城市(占中國70%以上手機銷量)的手機零售店面約有6萬家。這些門店三分之一為獨立店(夫妻檔)，三分之一為手機專業連鎖，10%為國美、蘇寧門店，其余20%是運營商控制的渠道。該高管認為，更多區域手機連鎖企業會被收編。

　　擴大規模被一些手機經銷企業認為是手機賣場升級轉型的必然。據悉，樂語通訊去年以1.7億元收購了知名手機賣場協亨，后又相繼收購了7家區域性零售連鎖賣場。樂語公司方面表示，目前該公司在全國有800多家連鎖賣場，明年計劃發展到1000家。

　　樂語也坦承，賣手機的利潤一直在下降，必須要利用這些門店開展手機增值服務，比如音樂下載。記者在瓷器口樂語通訊的門店中也看到，100平米左右的店鋪中辟出了十幾平米的手機服務專區，可以幫用戶下載音樂、游戲，還銷售一些潮流手機配件。

　　對于手機賣場的轉型，中復電訊方面介紹，當網上商城銷售火爆時，中復也設立了網上銷售渠道，但并不成功。“我們無法解決賣場渠道與網上渠道的價格關系。并且，我們做網上渠道在經營理念和運作模式上也無法和淘寶、京東相比。”

　　據了解，包括中復、迪信通、國美、蘇寧都嘗試過網路銷售，但目前沒有看到成功的案例。

　　與運營商合作3G

　　與運營商合作成為各手機賣場瞄準的目標。據中復透露，今年的利潤比去年提高了25%，其中，與運營商合作銷售3G手機成為利潤增長的重要因素。中復認為，3G智能手機的推出，將會更加凸顯門店服務的重要性。

　　據悉，另一京城手機連鎖大鱷——迪信通的3G手機的銷量也同比超過100%以上。對此，電信業分析師付亮認為，未來智能手機和便捷的手持電腦終端之間的分界會越來越不明顯，手機賣場應該向業務延伸。

　　本報記者 趙謹