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　　孫燕飚

　　蘋果CEO喬布斯可能準備在已經火爆的中國大陸iPhone和iPad市場上，再添一把火。

　　今天，中國手機分銷巨頭天音控股(000829.SZ)公告稱，公司控股子公司天音通信在2月15日正式收到蘋果公司寄來的分銷商協(xié)議，正式成為蘋果公司在中國大陸的指定授權分銷商，將分銷目前或過去在授權蘋果產品清單中出現(xiàn)的產品。初始期限從協(xié)議生效之日起至2011年12月31日，協(xié)議的展期與終止由雙方另行協(xié)商。

　　公告中特意強調，天音通信將于近期開始在手機渠道銷售蘋果iPhone 3GS。

　　天音通信有關負責人昨晚對《第一財經日報》表示，這意味著蘋果iPhone 3GS將向社會渠道銷售。不過，知情人士表示，天音控股與蘋果公司簽訂的合作協(xié)議中，其實并沒有將iPhone 3GS手機產品列出來，而是可以分銷包括iPhone 3GS、iPhone 4和即將進入中國大陸市場的3G iPad等蘋果全線產品。

　　“之所以在公告中會出現(xiàn)iPhone 3GS的產品名稱，是蘋果方面要求的，主要是為了緩和與中國聯(lián)通的關系。”該知情人士指出，蘋果與天音控股簽訂分銷iPhone等全線產品的協(xié)議主要目的是為做大中國大陸市場，而蘋果公司與中國聯(lián)通合作出現(xiàn)縫隙也是原因之一，“畢竟中國聯(lián)通最近出臺的iPhone 4機卡分離后將停機鎖號的措施，對蘋果公司的利潤和蘋果iPhone用戶還是有損害的。”

　　對于上述說法，蘋果中國公司方面表示，沒有內容可以披露。而中國聯(lián)通有關負責人則表示，尚不知道該消息，即使蘋果與天音控股合作，也不影響聯(lián)通的iPhone 4銷售，因為之前方正世紀、長虹佳華和佳杰科技三家IT分銷商已獲得蘋果iPhone手機的分銷權。

　　不過，上述三家企業(yè)已獲得蘋果iPhone手機分銷權的傳言未得到任何廠商的證實，以上三家分銷商也未正式發(fā)貨，但從天音控股的公告來看，蘋果有意做大中國大陸市場的決心已經肯定。

　　因為，蘋果COO提姆·庫克(Tim Cook)1月中旬在2011財年一季度業(yè)績電話會議上透露，蘋果大中華區(qū)該季度營收高達26億美元，同比增長達4倍，相比之下，上財年全年的營收僅為30億美元。蘋果CFO皮特·奧本海默(Peter Oppenheimer)還表示，蘋果在中國的4家零售店也是該公司全球客流量和營收最高的零售店。

　　對于蘋果來說，其在中國內地的營收仍有大量的潛力未被挖掘。比如中國內地市場仍然充斥著來自美國和中國香港等地的“水貨”，中國電信也希望盡快引入CDMA版的iPhone 4，而3G版本的iPad也待入華。今年蘋果還將發(fā)布iPad 2和iPhone 5，一個巨大的中國市場只是在等待蘋果發(fā)力與否。

　　不過，對于天音控股來說，目前的關鍵還在于是否能拿到iPhone 4和3G iPad實物銷售，而這也將直接影響中國聯(lián)通的利益。首先，中國聯(lián)通一直在與蘋果公司溝通，希望引進3G iPad；其次，中國聯(lián)通近幾個月在iPhone 4上的廣告宣傳投入巨大，但中國聯(lián)通實際銷售的iPhone 4始終處于經常缺貨的狀況。巨大投入和未知的產出是否成正比，將直接影響中國聯(lián)通的業(yè)績表現(xiàn)。

　　知情人士表示，其實蘋果公司與中國聯(lián)通一直有博弈，一方面蘋果并不想失去中國聯(lián)通這一合作伙伴，另一方面也不想因此而讓蘋果的主力產品iPhone和iPad在中國大陸的銷量，受限于中國聯(lián)通一家運營商的銷售規(guī)模和能力，“因此，蘋果公司會通過分銷商這一特殊角色，加大社會渠道的銷售。”

　　去年9月，中國聯(lián)通一位管理人員曾對記者表示，蘋果之所以在國內首發(fā)wifi版iPad，而不是3G版iPad，也表明中國聯(lián)通與蘋果之間的合作還是存在一些博弈，大家都在積極準備自己的籌碼。

　　昨日，負責通訊產品入網(wǎng)檢測的泰爾實驗室有關負責人對記者透露，3G版iPad的確已經送到泰爾實驗室測試，拿到入網(wǎng)許可只是時間問題。按照手機入網(wǎng)測試一般需要40多天的周期估算，3G版iPad應該在本月底或3月初就可以獲得中國的進網(wǎng)許可證。