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    據相關研究機構統計數據顯示，目前，工廠和商業渠道的家用空調庫存總量可能已經達到2000萬臺。綜合各方面對2011冷年空調行業的分析數據，在2011冷年結束時，工廠空調庫存為1080萬臺，渠道商業庫存為540臺，合計高達1620萬臺，為5個冷年以來的最高水平，約占2011冷年銷售總量的14.2%。如此高的庫存，空調行業要想在2012年獲得飛速發展，壓力可想而知。

　　高庫存產生的根源

　　那么，空調行業為什么會出現如此高的庫存壓力呢?行業人士認為，這主要與三方面因素有關。

　　首先，空調過多的庫存，與不斷擴張的產能和實際需求不能成正比有關。在家電下鄉政策刺激下，許多空調廠商紛紛大力擴張產能。

　　在家電下鄉過程中，各個空調企業紛紛擴大產能，一個接一個的投建項目也紛紛上馬。美的和格力分別在河北邯鄲和湖北武漢新建生產基地，奧克斯江西南昌基地二期工程已經投產，志高空調上市之后大規模投資，格蘭仕投建滁州基地……

　　2011年，格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的空調總產能已經超過1億臺，已經基本可以滿足全球空調市場的需要。未來5年，這個數字很可能將接近2億。而縱觀近年行業發展，產量和銷量兩項主要指標從5000多萬臺發展到過億臺僅僅用了兩年時間，中國空調業頗有“大躍進”的嫌疑。

　　其次，空調之所以會出現庫存，與空調產品的季節性銷售有關。行業內，空調廠商一般采取在淡季生產和囤貨，等到旺季再發力銷售的方式。這樣雖然會降低成本，但也可能造成原有產品滯后目前消費者需求。再加上一旦出現反常天氣，遇到夏天不熱時，就會形成大批壓貨。

　　與此同時，家電下鄉在四川、河南、山東、青島三省一市的結束和空調產品節能惠民政策的結束，也對空調庫存產生了一定的影響。目前，雖然最后一輪家電下鄉招標已經在全國28省市展開。但是家電下鄉政策已經在四川、河南、山東三省如期結束。而據奧維咨詢白電總監韓昱分析，這三省的年銷量占到全國家電下鄉年銷量的大約1/3。這對在家電下鄉中剛剛發力的空調銷售而言，影響是比較大的。而明年家電下鄉政策在全國基本結束以后，這一影響可能會更大。同時，對于城市消費群體而言，節能惠民政策的結束也相應影響了消費者購買，這勢必也會貢獻一部分庫存。

　　產銷下滑、阻礙新品推廣

　　高庫存的影響首先是體現在對新品的推廣上。由于很多庫存壓在經銷商手里賣不出去，所以企業在推出一些新品時，很多渠道商并不情愿接受。主要是擔心資金收不回來，同時，如此大的庫存壓在自己手里也有很大的風險。然而經銷商越是不愿意推新品，顧客就越很少來光顧，產品就越是賣不出去，從而形成惡性循環。而對企業而言，由于無法說服經銷商，將自己大庫的庫存壓力轉嫁為小庫的庫存壓力，工廠庫存也將面臨很大的倉儲成本風險。

　　高庫存的影響也直接體現在產銷下滑層面。根據產業在線統計數據，今年10月份空調產量為214.4萬臺，同比大幅下滑20.7%，是2009年5月以來的首次同比下降;出口量195.30萬臺，同比下降23.7%，是2009年6月以來的最大降幅，連續三月負增長;內銷量397.80萬臺，同比下降16.4%，是2009年4月以來的最大降幅。

　　產銷下滑的跡象一旦出現，企業若沒有行之有效的市場舉措，這種跡象就如同慣性一樣繼續持行。業內人士指出，在高庫存的壓力下，未來仍可能延續家用空調產銷量增速持續回落的局面，最近白電股價低迷表現是這種形勢的反映。據悉，美的等部分空調企業已經著手清理渠道的庫存，部分企業的心態也表較謹慎，主動壓縮產量，這將壓制家用空調在當前淡季的產銷量釋放。

　　分別清理大庫、小庫庫存

　　那么如何來清理庫存呢?清理庫存一是要將工廠大庫庫存轉變為小庫庫存，二是要將小庫庫存轉變為賣場銷售。

　　目前，由于經銷商層面不愿意再承擔庫存壓力，一些企業采取了捆綁打包的方法，將大庫庫存壓力轉嫁給經銷商。其方法是，在向經銷商供貨時，將空調新品和特定型號的庫存一起捆綁，而特定型號在捆綁時則采取“免費贈送”的名義。而小庫庫存轉變為賣場銷售則主要采取促銷等營銷手段。

　　綜合來看，空調企業目前已經開始采取各種措施來消化庫存，除了降低產量之外，在市場手段上，企業目前普遍以“協同”為核心，開始聯合經銷商開展持續性、全國性的終端促銷活動，消化客戶庫存，協助客戶分銷;并以產業聯動形式為主，增強影響力和銷售效果。