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　　“80%以上的增長(zhǎng)速度、連續(xù)三年保持30%以上的高增長(zhǎng)、行業(yè)第一集團(tuán)軍的銷售規(guī)模和品牌實(shí)力、經(jīng)銷商搶著經(jīng)營(yíng)的空調(diào)品牌、家電市場(chǎng)多重補(bǔ)貼營(yíng)銷模式的開創(chuàng)者、最受農(nóng)村消費(fèi)者青睞的家電品牌。”

　　這一系列沉甸甸成績(jī)和榮譽(yù)，讓市場(chǎng)和行業(yè)再也無法輕視奧克斯，這個(gè)來自于浙江的民營(yíng)企業(yè)，正在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上開創(chuàng)屬于奧克斯的新時(shí)代，屬于中國(guó)創(chuàng)造的新時(shí)代。

　　正如清華大學(xué)中國(guó)企業(yè)研究中心常務(wù)副主任胡左浩教授所說，“家電行業(yè)雖然已經(jīng)步入成熟期，但仍然有著巨大的機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)在空調(diào)等領(lǐng)域的市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，但市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)變化，不是固態(tài)的。因此，這會(huì)給后來者提供更多的機(jī)會(huì)和空間”。
 
　　日前，奧克斯空調(diào)在公司總部召開了2010冷凍年度營(yíng)銷總結(jié)大會(huì)，奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理金杰再度全體營(yíng)銷人員奏響了進(jìn)軍2011冷年市場(chǎng)的號(hào)角：“以我為主、主動(dòng)出擊，力爭(zhēng)在今年銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上再度實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)，內(nèi)銷總量將突破300萬套，將繼續(xù)推動(dòng)五大產(chǎn)品的立體化營(yíng)銷布局，堅(jiān)持對(duì)農(nóng)村、城市兩大戰(zhàn)略市場(chǎng)的深耕細(xì)作”。

　　另?yè)?jù)了解，在2011冷年奧克斯還將會(huì)將市場(chǎng)的觸角從現(xiàn)有的連鎖、代理商、賣營(yíng)店、商超等系統(tǒng)向淘寶、京東商城等新興網(wǎng)絡(luò)渠道。同時(shí)，將在現(xiàn)有的家庭、工程兩大主體市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘政府采購(gòu)、酒店電信訂單等新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　過去兩年間，奧克斯堅(jiān)持通過“系統(tǒng)發(fā)力、體系作戰(zhàn)、抓大放小、主動(dòng)出擊”的戰(zhàn)略思路指導(dǎo)下，通過標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的管理體系，走出了一條“健康中國(guó)市場(chǎng)、差異產(chǎn)品布局、立體營(yíng)銷服務(wù)、亮點(diǎn)品牌傳播”的獨(dú)特化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)品、成本、價(jià)格、渠道、隊(duì)伍等多個(gè)環(huán)節(jié)上的穩(wěn)步提升。

　　同時(shí)，在企業(yè)快速擴(kuò)張和發(fā)展過程中，奧克斯還特別注重團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、價(jià)值觀、凝聚力的體系性建設(shè)，注意過程管理和系統(tǒng)控制。多位奧克斯空調(diào)地級(jí)代理商均透露，過去幾年間是奧克斯從“促發(fā)展”向“重內(nèi)涵”的重要轉(zhuǎn)變時(shí)期，以前只追求規(guī)模與速度，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)健康的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和可控的發(fā)展速度同步發(fā)展。

　　事實(shí)上，奧克斯空調(diào)發(fā)展多年來，經(jīng)歷了從最初的產(chǎn)品孵化期、品牌建設(shè)期、營(yíng)銷擴(kuò)張期到目前的渠道夯實(shí)期和系統(tǒng)崛起期。奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)事業(yè)部銷售總經(jīng)理透露，在2011冷年，奧克斯將繼續(xù)堅(jiān)持“得道者多助”的渠道發(fā)展思路，繼續(xù)堅(jiān)持“經(jīng)銷商搶著經(jīng)營(yíng)的空調(diào)品牌”定位，繼續(xù)秉承近年來形成的“健康可持續(xù)”發(fā)展理念，堅(jiān)持不斷地推動(dòng)“產(chǎn)品、營(yíng)銷、隊(duì)伍、服務(wù)、價(jià)格”的立體化創(chuàng)新。

　　胡左浩指出，“中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，擁有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，特別是面對(duì)中國(guó)所獨(dú)具的梯形市場(chǎng)。這給行業(yè)后來者提供了巨大的機(jī)會(huì)”。當(dāng)年，奧克斯進(jìn)入空調(diào)業(yè)時(shí)，年銷量不足萬臺(tái)，規(guī)模位居整個(gè)國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的末位。但短短16年間，去年奧克斯空調(diào)已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)第一集團(tuán)軍，未來奧克斯的發(fā)展空間更值得期待。