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    隨著“家電下鄉”、“以舊換新”等活動陸續步入倒計時，家電賣場促銷力度大，中秋、國慶節日期間優惠消費再上新臺階。十一黃金假期結束，家電江湖硝煙漸趨平靜。盡管白電整體市場增長趨緩，但在一、二線等城市市場，高端產品增長率明顯高于往年。

    美的冰箱、洗衣機第一手銷售成績出爐，數據顯示，9月30日至10月5日短短六天時間，美的凡帝羅冰箱繼續領跑高端冰箱市場。具有除菌效果的美的滾筒洗衣機則成為熱銷明星，實現大幅增長。在北京、上海、廣州、重慶等一線城市市場熱賣，部分地區滾筒增長幅度超過50%。滾筒洗衣機也正加速向三四級市場強勢挺進的 步伐，部分地區實現超100%的增幅。

    在政策效應逐漸消退，物價飛漲的市場壓力下，白色家電仍然實現了放量增長，僅“十一”當天的銷售額就比去年翻倍，而家電消費正向中高端加速升級的趨勢在本季更加明顯。尤其是在一、二級城市市場，消費者漸趨理性消費，愿意選擇更合適生活需要、性能品質優異、性價比高的產品，而并不是一味的追求價格便宜，高端產品的市場競爭力越來越強勁。

    高端產品放量增長成促銷亮點

    在國美、蘇寧等大型家電賣場，家里裝修新居以及新婚的消費者特別多，在選購家電的時候，集中關注點在于家電的品質性能及節能效果。王先生就是陪同新婚妻子一起來給新家買家電的，他說：“要搬新家，現在就缺空調、冰箱、洗衣機三大件更新換代了。其實現在品質好又節能的冰箱，并非是價格高高在上而讓我們看得著買不起。逛了一圈賣場，我們看中是美的凡帝羅一款三門冰箱，設計簡約現代、大小也夠，和家里廚房的設計很搭，性價比很高。洗衣機我們還在考慮是買美的滾筒的，還是小天鵝的。”

    賣場導購員則向記者介紹，現在消費者前來詢問冰箱等大白電，關注第一位的已經從價格轉向品質功能以及節能環保等方面。在向消費者推薦產品的時候，我們會根據消費者的實際使用需要來做判斷。現在，家電廠商不斷改進生產技術，實現了創新功能，價比高、品質可靠、功能齊全的高端產品已經擺脫了高高在上的高價格的限制。我們做導購的，也可以放心的向消費者做推薦了。

    顯然，高端家電產品已經成為城市市場的主導趨勢，空調的變頻趨勢已不可逆轉，廠商也在高端冰箱、洗衣機展開激烈角逐。據了解，由國家信息中心信息資源開發部聯合中國家電網舉辦的“2011中國洗衣機行業發展高峰論壇”發布的《2011年度洗衣機市場白皮書》顯示，高端洗衣機在銷量上占比22.34%，但銷售額的比重卻高達42.57%，高端產品成為對企業利潤率貢獻最大的一個細分市場，高端產品研發設計中，新技術和大容量的應用已成為未來高端洗衣機的發展方向。另從國美電器零售終端的統計數據也可以看出，6公斤以上波輪洗衣機和7公斤以上滾筒洗衣機的銷售比例逐年增加，已逐漸成為市場主流。

    不僅在洗衣機市場如此，在冰箱產品方面，經歷2010年持續高速、穩健的良好運行態勢后，國內冰箱市場已發生結構性的變化，企業的競爭重點已經從單一價格戰搶奪市場份額，向多開門大容量冰箱等高端產品的價值競爭，行業開始步入發展拐點。《2010-2011年高端冰箱消費趨勢報告》顯示，高端冰箱市場日益呈現出高保濕、大容量、變頻、低碳、智能五大趨勢。把握發展命脈，切準行業觀點，美的冰箱推出凡帝羅法式冰箱、凡帝羅歐式豪門冰箱、凡帝羅對開門冰箱、凡帝羅歐式6F全能冰箱等四大系列高端新品，以創新的“雙系統高保濕”保鮮科技、簡約歐式的外觀設計和多樣化、個性化的產品陣容，彰顯出美的冰箱未來決勝高端市場的魄力和決心。

    完善全國營銷布局是增長利器

    擁有優質的產品，需要完善的銷售及服務網絡，才能真正的贏得市場。早在2009年，美的空調、冰箱、洗衣機便開啟整合之路。立足技術創新、規模制造和品牌營銷，借助集合力量、整合社會資源，美的空、冰、洗的營銷平臺的整合，全面實現全產業鏈商業模式下的大發展，全面推動國內家電業從制造向創造的深度轉型。

    目前，美的制冷旗下涵蓋家用空調、冰箱、洗衣機、中央空調等多品類產品，在全國分別設立了近70個制冷產品銷售有限公司和暖通設備銷售有限公司。在全國擁有70000個銷售網點和12000個售后服務網點，基本覆蓋了城市、縣城、城鎮等各級市場。

    白色家電的大整合，美的冰洗成功搭載了空調的優勢營銷平臺網絡，美的進入了發展快車道。從產品、營銷和服務，都建立了一體化的流程體系，美的大白電完成了全國市場網點的布局。美的模式日漸形成，引發行業跟風效應，更為年輕的美的冰洗實現持續發力，編織了一個巨幅的銷售服務網絡，從一二級城市市場擴展至三四級縣鄉市場，都可便捷輕松的體驗到美的家電帶來的美的生活。