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　　五一“黃金周”向來是家電企業(yè)全年業(yè)績的風向標，同樣也是各通路為拉動區(qū)域銷售而展開力度最大的促銷季。傳統(tǒng)家電賣場、專賣店、建材賣場以及電商渠道，都會借此卯足勁提前造勢預熱。打折讓利，有獎銷售、凡買必贈，不同促銷形式下目的很單純——吸引消費者購買。

　　不過，今年五一家電促銷被賦予了一層特殊的意義。去年6月1日，家電節(jié)能補貼政策正式實施，推廣期暫定一年。除了響應國家推廣低碳節(jié)能家電的號召外，節(jié)能補貼政策真實目的在于拉動內(nèi)需，刺激消費。目前，并沒有相關后續(xù)政策推出的消息，是否有新一輪的節(jié)能補貼政策仍不好說，同時廠家為了完成先實施補貼政策中規(guī)定的硬性銷售指標，順利領取相應的補貼款，同樣希望借節(jié)日的火爆人氣，配合政策的“東風”，作出最后的沖刺。

促銷活動緊鑼密鼓提前展開

　　近日，筆者通過在本地蘇寧、國美等家電賣場以及沃爾瑪、歐尚等商超連鎖賣場實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各賣場以慶“五一”名義開展的家電讓利活動已提前展開，冰箱、彩電、空調(diào)等促銷力度比較明顯，“五一家電大聯(lián)展”“節(jié)能惠民最后機會”等的宣傳橫幅被掛在了店堂顯眼的位置。“眼下家電節(jié)能補貼就快到期了，廠方對于補貼機型的讓利力度更大了，像這款三星的雙門冰箱，剛好遇上店慶和五一雙重活動，相比節(jié)前優(yōu)惠了至少400塊。”一位蘇寧超級店的導購告訴筆者，光上周六一上午的時間她所在的柜臺就成交了6臺冰箱，相比以往節(jié)假日成交量提升了近200%。

線上比價線下成交 消費者趨于理智

　　相較于前幾次電商大戰(zhàn)的“慘烈”，此次各大電商平臺的促銷力度和宣傳力度可謂“中規(guī)中矩”。除了蘇寧易購自4月19日起率先發(fā)力，配合趙薇電影處女作《致我們終將逝去的青春》以及星跳水立方綜藝節(jié)目展開“青春夢想 隨星起躍”網(wǎng)購促銷活動。各大品牌產(chǎn)品最低降至5折優(yōu)惠，購買彩電優(yōu)惠力度最高直降1400元。京東商城此次推出了“京東家電、五輪聯(lián)促”促銷活動。電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚衛(wèi)家電、圖書、五金小家電等產(chǎn)品都有參與。國美在線與庫巴接連在4.25-5.2與5.2-5.7分別展開庫巴五一節(jié)與最強店慶會，除了“滿100返30”以外還有24場搶購會，最高返利超過250元。值得注意的是，阿里系的淘寶、天貓、拍拍網(wǎng)并沒有推出活動迎戰(zhàn)，讓此次五一電商大戰(zhàn)缺乏足夠的看點。

　　節(jié)假日是商家消化庫存的好時機，但從實際成交量來看，此次五一電商方面表現(xiàn)并不盡如人意。反觀傳統(tǒng)KA賣場倒是吸引了不少消費者，銷售量與銷售額同比去年有所增長。消費者往往先在網(wǎng)上查好型號和價格在前往當?shù)刭u場購買相應產(chǎn)品，雖然成交價格和網(wǎng)購價格有差別，但是由于提貨價的區(qū)別和售后服務上的差別，消費者仍然接受賣場的價格。

大家電熱銷 剛性需求爆發(fā)

　　時值初夏，天氣開始回暖，南方諸多城市已逼近30度，冰箱空調(diào)開始迎來了消費旺季。此次五一大促中，彩電、冰洗、空調(diào)為主的傳統(tǒng)家電品類依然是“五一”的消費主力，另外，隨著五月裝修旺季的到來，受新婚、新房裝修的影響，購買家電的剛性需求被激發(fā)，很多正在忙于裝修的消費者配合裝修進度，都選擇在五一假期利用充足的時間集中采購家電。“上個月我剛領到新房鑰匙，現(xiàn)在正在找家裝公司裝修，這次我在蘇寧買了3臺空調(diào)，1臺小天鵝洗衣機購買都是家電補貼的機型，成交價為2萬多塊，前后優(yōu)惠了2000多塊，我覺得價格已經(jīng)能接受了”，家住常州的錢小姐告訴《艾肯家電》。

　　目前，整體經(jīng)濟形勢回暖，消費信心進一步提升，通過五一大促的檢驗可以得出，消費者潛在消費欲望已得到釋放。而馬上即將在5月31日結束的國家節(jié)能補貼政策，更在五一的時候起到了推波助瀾的促銷效果，可以預見，家電企業(yè)的銷售旺季即將來臨。