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　　受歐美市場廣泛追捧的10公斤大容量洗衣機如今越來越多地出現在國內市場。特別是今年下半年，洗衣機龍頭企業海爾和小天鵝紛紛推出了各自的10公斤大容量滾筒洗衣機，令這一細分市場快速升溫。

　　業內人士表示，海爾和小天鵝兩大洗衣機主流企業通過與外資品牌技術合作實現了大容量滾筒洗衣機的本土化生產，打破了過去完全依賴進口的局面，并有望使10公斤大容量洗衣機價格走低。不過，從中國的現實國情來看，10公斤大容量市場屬于特殊高端產品，推廣之路著實不易，因此找準市場定位搶食細分市場顯得尤其重要。

　　10公斤大容量呼嘯而來

　　來自中怡康市場研究機構統計數據顯示：2009年上半年，6公斤以上大容量洗衣機占據了60%的市場份額，其中在10公斤以上容量段，LG、惠而浦、三星、博世等品牌共向市場投放了7款產品，大容量滾筒洗衣機市場開始升溫。

　　今年下半年，海爾和小天鵝兩大巨頭又向市場投放了兩款10公斤大容量滾筒產品，一時間10公斤大容量產品成為市場的亮點。海爾在今年8月率先發布了卡薩帝復式大滾筒洗衣機，其特有的“S-e復式平衡環技術”解決了洗衣機的動態平衡問題，靜音效果明顯。另外，該產品在容量上首創10∶8的洗烘比例，洗滌量為10公斤，烘干量為8公斤，滿足普通家庭一次性大容量洗滌烘干要求。小天鵝則在十一前夕在北京、上海等全國16個城市同步上市“比佛利”高端滾筒洗衣機，該產品除了主打10公斤大容量賣點外，還在洗凈度、節能、靜音等方面擁有完美的表現。

　　其實早在海爾、小天鵝兩大國內廠商進軍10公斤大容量滾筒市場以前，博世、三星、LG等外資企業早已經將國外成熟的10公斤大容量產品引入中國市場。據了解，博世家電自進入中國市場以來就把集團最為先進的技術和產品帶入了中國市場，其推出的10公斤洗干一體機就是從美國市場引進的最新產品。該款洗衣機具有靜音、節能、節水功能，每公斤衣物僅消耗8.5升的水，遠低于每公斤耗水11升的國家一級耗水標準。

　　而三星WD8122CVC和LGWD-12477RD這兩款10公斤以上超大容量滾筒洗衣機則是2008年登陸中國市場，在過去的兩年間持續熱銷。“今年十一期間，三星兩款10公斤大容量洗衣機銷售了近200臺。”三星中國總部白電市場副總監董勝功說。

　　瞄準高端人群和商用客戶

　　奧維咨詢研究副總監趙茂軍認為，海爾10公斤大容量洗衣機和當年開發“小小神童及時洗”產品的市場策略如出一轍，即欲在細分市場上大顯神通，唯一不同的是這次把目光鎖定在高端人群。趙茂軍認為，海爾和小天鵝正在加快布局高端市場的步伐，一方面他們希望借助10公斤大容量滾筒快速完善產品線，引領洗衣機市場實現整體結構升級和技術升級；另一方面他們也希望在10公斤大容量高端產品獲得更多利潤，從而提升企業的整體毛利率。

　　其實拋開爭奪細分市場不談，在歐美等發達國家，10公斤大容量滾筒洗衣機早已被消費者接受。

　　“歐洲人一般比較懶，通常是一家人外出游玩回來或者是周末才進行一次徹底的衣服大清洗。這樣堆積如山的窗簾、沙發罩等大件家居用品和衣服必須分開多次洗滌，不僅耗水、耗電，還耽誤時間。所以在歐美等國家，越來越多的家庭喜歡購買一臺超大容量洗衣機來一次性輕松應對全家洗衣難題。”趙茂軍說。

　　惠而浦公司大中華區總裁李彥此前在接受《中國電子報》記者采訪時表示，如今，在美國10公斤大容量洗衣機頗受用戶歡迎。早在2001年，惠而浦就在美國推出了10公斤大容量洗衣機，現在向市場投放的產品可以達到13公斤，有的甚至達到22公斤。

　　雖然中國10公斤大容量市場才剛剛起步，且中國市場和美國市場消費特點不同，但為這一細分市場找到精準的產品定位卻并非難事。慧聰鄧白氏研究發現，在中國市場10公斤以上大容量洗衣機產品可以分為以下兩大主要消費群體：一是高端收入家庭，其中以別墅用戶群為主；二是商用市場，如小型旅館、中小型餐飲企業、幼兒園、社區醫院等。

　　海爾集團新聞發言人張鐵燕表示，海爾卡薩帝復式大滾筒的產品定位是“用頂尖的技術，為高端用戶提供美好生活解決方案”。“我們定位的高端用戶是指擁有高品質生活需求的消費群體，而不是單純以收入水平為標準劃分的。”張鐵燕說。

　　博世家用電器國內銷售總監胡強同樣看好10公斤大容量洗衣機市場。他認為，這類產品應該主攻高端市場。目前能夠消費萬元以上產品價格的人群并不大，但隨著中國經濟的快速發展，高端人群將會越來越多，產品的目標人群會擴大。“商用市場對于10公斤以上的大容量洗衣機存在一定的需求，比如美發店、健身房等休閑娛樂場所，每天需要換洗的床單、桌布、毛巾很多，10公斤大容量洗衣機因其大容量、節能、節水的特點，恰好迎合了這部分商用市場的需求。”胡強說。

　　搶灘細分市場應找準定位

　　目前，雖然10公斤大容量被全行業普遍看好，但從現實的中國國情來看，這塊市場屬于尚未開墾的處女地，推廣之路著實不易。惠而浦公司大中華區總裁李彥表示，目前市場主流容量是6公斤—6.5公斤，未來大容量肯定是主流，但是大容量大到多少公斤不好判斷。現在8公斤以上大容量產品還不是主流，當他們的價格降到6公斤價位時，中國人會選擇。

　　慧聰鄧白氏研究機構消費電子事業部總經理王建苗認為，10公斤以上的超大容量洗衣機面對的是小眾群體，萬元以上的售價自然會給普通消費者帶來購買障礙，但對于高收入群體和商用用戶而言，只要節電、節水等性能優勢明顯，自然會受到用戶的青睞。“為了防止10公斤大容量洗衣機出現曲高和寡的現象，需要進行有效的傳播，不能針對大眾消費群體泛泛推廣。10公斤大容量洗衣機應該在小型商用市場進行重點推廣。”王建苗說。

　　董勝功認為，隨著大容量滾筒洗衣機技術的成熟和完善，10公斤大容量產品的售價將進一步走低。

　　無錫小天鵝股份有限公司技術研發中心主任李宏表示，目前來看，萬元以上10公斤大容量洗衣機一般是滾筒洗衣機，瞄準的是市場份額較低的細分市場，洗衣機廠商暫時不會將其作為主力產品銷售。

　　趙茂軍分析指出，10公斤大容量滾筒洗衣機市場，短期內難以成為個人消費的主流，只能作為企業長期戰略產品投入。10公斤大容量洗衣機的大規模市場應用需要消費者生活習慣的改變，和中國的城市化進程密切相關，特別是房地產市場消費的特征存在一定聯系，并非簡單通過消費者教育和市場培育就能解決。