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天貓首發3小時超5000臺，部分消費者當天收到貨；

創造天貓手機單機銷量首發過萬歷史；

天貓發售僅三天，總成交件數已經達到了1.2萬件；

創造聚劃算單次首發突破3000萬成交額歷史；

官網商城現貨首日售罄，天貓官方旗艦店3天賣完......

    北京時間2013年4月2日，筆者通過電話采訪的形式專訪了華為終端電商部負責人徐昕泉先生，針對在開賣不到10天便取得了上述驚人業績的主角——華為Ascend Mate的成功秘訣，進行了圍繞“C2B”商業模式的探討，同時徐總也為大家帶來了關于華為Ascend Mate的更多消息。對于這款首次亮相于今年初CES2013的國產智能“巨獸”來說，基于強大硬件配置的感性訴求點，是其能夠獲得用戶認可、成功突圍2500-3000元價位“死亡區”的關鍵所在。

 “C2B”模式與2688元售價的關系

    我們比較熟悉的京東商城、淘寶天貓，它們與消費者的關系實際上是“B2C”，華為Ascend Mate反其道而行之，“C2B”恰好利用了逆向思維成功運作了Mate的市場推廣。從2012年11月開始，華為就和天貓進行了基于用戶數據的深度分析，于是便得到了如下兩個結論：

1.用戶對于大于5.5英寸屏幕的智能手機有潛在需求

2.用戶對于擁有旗艦級硬件配置的大屏手機，心理價位在3000元左右

    基于以上兩點，華為Ascend Mate誕生了，在完全滿足上述兩點用戶訴求之外，秉著“薄利多銷”的思路，將價格下探到3000元以內，對于市場來說極具殺傷力。再加上正式開售前的微博、地鐵廣告傳播，共同造就了華為Mate的銷量奇跡。換句話說，華為Mate的成功并非偶然，而是基于大量前期鋪墊的成果。

用戶對于大于5.5英寸屏幕的智能手機有潛在需求

   當然，華為Ascend Mate后期還會與京東商城、亞馬遜商城展開B2C合作，同時也包括傳統渠道商的實體銷售，不過以目前的用戶需求來看，華為Mate很可能重演榮耀四核渠道高于電商價格的橋段，因此喜歡的朋友最好還是盡早網上下單比較好。

意料之外：Mate用戶一半兒是女性！

    徐東饒有興致地和筆者分享了關于華為Ascend Mate一個小花絮。依據華為過往的經驗，選擇華為智能手機的90%為男性用戶，但華為Mate的數據竟然是男女各50%。經過調研才發現，不少女性用戶認為，使用大屏手機能夠在一定程度上起到“顯臉小”的效果，同時還能夠用手機遮陽......

選擇華為智能手機的用戶占比是男女各50%

華為Mate目前沒有電信版計劃......

    關于華為Ascend Mate的后續版本，徐總透露，4月底之前，中國聯通定制版、中國移動定制版、支持TD-SCDMA網絡制式的開放版，也會陸續開賣，加上在售的WCDMA制式開放版共四種版本，但遺憾的是，目前并沒有推出中國電信定制版的計劃。此外，從目前的市場狀況來看，華為也暫時沒有推出比Mate更大屏幕手機的計劃。

華為Ascend Mate目前并沒有推出中國電信定制版的計劃

    華為Ascend Mate憑借出色的硬件配置，尤其是6.1英寸屏幕、視頻全部支持硬解碼、4050毫安時容量電池等特色，很好地詮釋了“口袋影院”的概念。雖然不是功能上的創新，但卻是基于用戶需求的感性創新。之所以稱2500-3000元為“價位死亡區”，是因為包括國產、國際品牌在內的廠商，在該價位區間的終端銷量占比極少，而華為Mate正是因為有了前期的調研積累，才成為了一個成功突圍的經典案例。