此外,蘇寧電器在其未來“十年規劃”中還計劃建成覆蓋全國2000多個縣級和發達地區鄉鎮市場的3000家門店連鎖網絡,作為配套,同時將新建50~60個物流基地。
截至上周末,蘇寧今年已凈增門店300多家,全國門店總數已超過1200家。蘇寧正謀劃在門店規模方面進一步將國美甩在身后,強化其領先優勢。家電連鎖業兩巨頭或又將進入一番激戰。
年底將超1300家門店
蘇寧正不斷拋出強勢促銷和門店擴張的大手筆。
蘇寧電器副董事長孫為民昨天(9月13日)對記者表示,今年蘇寧將新開超過400家門店,盡管這一數字略低于年初的計劃,但已是中國家電連鎖發展史上驚人的年度擴張速度。
除渠道下沉外,蘇寧眼下正加緊各類門店的全面布局,“年底全國門店總數將超過1300家”。蘇寧電器總裁金明透露,蘇寧的擴張計劃中將包括“EXPO超級店”、旗艦店、中心店、社區店、精品店和鄉鎮店等多種店面形式。
金明強調,今年將在一線城市加強EXPO超級店、旗艦店和精品店的開設,以鞏固、擴大在這一市場中的領先地位。上海蘇寧有關高層告訴記者,蘇寧近期將在上海開出3家EXPO超級門店,其中主要為蘇寧的自建門店。
盡管絲毫不提與主要對手國美電器的競爭,但蘇寧的計劃似乎有意無意地與國美針鋒相對。
此前國美公布的“五年計劃”提出要實現凈開店約700家,至2014年底門店總數達到1400家,并提及建設全國性和地區性物流中心11個。本月初,國美公告9月內新開門店90家,到年底預計下半年共凈增新門店130家。
而蘇寧昨天(9月13日)披露的規劃中對應目標均超過了國美。例如對于新興的家電網購B2C業務,國美也提出了要“大力發展”,而蘇寧易購平臺已有先發優勢。金明表示,在百日促銷計劃中,在蘇寧易購上將投入8000萬元的促銷資源,10萬臺特價機型,上萬臺超低價“秒殺”機型,全部新品網上同步首發。他甚至喊出了“到年底,在家電網購市場中,蘇寧要殺進前兩名”的豪言。
“蘇”攻“美”守的爭霸格局
蘇寧正在兩眼向前、積極布局擴張大計,國美卻身陷奪權戰,仍是懸案。
在即將來到的中秋、國慶促銷戰役中,國美首先拋出了300億元的訂單,額度較去年增加了180億元。有觀點認為,這一數量恐難在“雙節”內消化完,國美管理層此舉有著顯示國美實力、討好供應商并借此向黃氏家族施壓的考慮。
蘇寧則同時拋出了360億元的訂單,從數量和促銷持續時間上對國美進行壓制。 [NextPage]此前,多位接受采訪的家電供應商負責人均表示,目前蘇寧表現得比國美要更為強勢,國美正處“守勢”。
國美一位副總裁也承認,國美目前的財務狀況的確相比黃光裕出事之前遠未恢復元氣。記者綜合多方信息了解到,眼下國美對單一供應商一次支付5億元以上現金拿貨可能會頗感吃力。
“所以,近段時間以來,我們一直在盡量縮短付款周期,一周一結或每月一結,加快資金流轉速度,這也受到了供應商的歡迎,”前述國美副總裁說。
陳、黃之戰也影響了國美在非上市門店所在區域的旺季促銷節奏,包括上海這樣的一線市場。記者昨天(9月13日)證實,去年初自北京總部調來、接替黃光裕胞妹黃秀虹出任國美上海大區總經理的辛克俠日前已低調離職,目前國美集團在上海的業務由上海永樂和上海國美分別自行負責運轉。
目前上海地區國美旗下門店的“雙節”促銷方案仍未公布,據國美上海大區內部人士透露,目前大區仍在觀望,“可能還要等待9月28日的結果再說”。
實際上,一段時間以來,國美未上市門店覆蓋地區的市場動作較往年低調了許多,“幾乎沒什么聲音了”,某國美競爭對手高管稱,“往年他們跟我們常常搶門店選址,現在他們自己未來歸誰管都還搞不清楚。”
有熟悉國美的業內觀察人士認為,“9.28”還未必是最終決戰,國美決策層維穩恐將是長期工作。
多家供應商對記者表示,他們期待一個穩定的國美,正如當年不希望看到國美一家獨大一樣,如今他們也期待國美能和蘇寧之間形成制衡。
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