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在2010年末，趁著嚴寒，皇明太陽能集團推出了針對冬天使用的新產品——金品太陽能熱水機，廢“器”升“機”，是皇明在太陽能熱水器的產品制造上的又一次突破。皇明太陽能集團技術總監張立峰告訴本刊記者：“相對于熱水器，熱水機強調為消費者提供一整套系統。”

從成立之初的新技術研發，技術裝備、工程技術的開發，一直到市場化的應用，皇明從默默無聞到打造自動化的生產線和完整的產業鏈，花了22年的時間。

現在我們知道，皇明的創始人就叫黃鳴。1988年，時任地礦部德州石油鉆井研究所技術裝備室副主任的黃鳴利用業余時間，研制成功了第一臺太陽能熱水器。這個“太陽能瘋子”從傳統能源轉行，踏上了可再生能源之路。

上世紀90年代中期，整個太陽能熱水器行業產值還不到10億規模，黃鳴就開始做品牌，啟動了“全國太陽能科普車隊萬里行活動”。皇明的員工身著統一的服裝，帶著《太陽能科普報》向過往的行人宣傳太陽能的好處，同時招收當地的經銷商。在北京太陽能研究所前副主任陶楨看來，無論是太陽能科普報紙，還是鋪天蓋地的皇明熱水器廣告，其貢獻就是讓更多的消費者認識了太陽能熱水器。

及至今日，皇明已在悄無聲息中成長為國內太陽能熱水器行業中的龍頭企業之一，在太陽能熱水器經過爆發式增長，已于2010年行業增長速度放緩的情況下，皇明依然在2010實現增長40%。這種業界地位的躍升，也讓黃鳴和他的皇明不得不重新審視企業的戰略。

其實，創業之初，黃鳴并未將農村市場列入公司基準增長戰略之中。甚至在此前，面對農村市場安裝條件差、售后服務成本高的問題，黃鳴還揚言要放棄農村市場。

不過，皇明太陽能股份有限公司副總經理王久偉告訴記者，皇明集團在2010年40%的增長中，有一大部分都來自農村市場。事實也再一次證明，放棄農村市場對皇明來說并不是明智的選擇。更讓王久偉感到驚訝的是，皇明推向市場的高檔次的產品“金雙騰”在城市和農村的銷量基本持平，五六千一臺的太陽能熱水器在農村市場受到的歡迎程度也出乎了皇明很多業務人員的意料。

有鑒于此，尤其是在皇明投標的80款太陽能熱水器產品在去年年末全部中標新一輪家電下鄉之后，黃鳴本人也在隨后的公開露面中不無澄清地說，“退出農村市場只能是部分退出。”

轉移對農村市場的注意力，其實并非皇明在這塊市場的退縮，更大的可能在于，皇明在太陽能熱水器市場上的野心，并非限于農村家庭太陽能應用。

一直以來，皇明試圖引領高端市場，主打城市牌。去年，皇明在自家門口進行了一系列的低碳建筑實驗，把太陽能熱水器應用到建筑中。

為此，在皇明2011年推出新的熱水機產品時，目標雖主要針對農村市場，但內涵已然不同。“今年，金品熱水器80%都是針對鄉鎮市場，這樣就讓農村整個太陽能的利用上一個臺階。”王久偉說。

相對于其他廠家的產品，皇明太陽能產品在價格方面優勢不足。王久偉說他前段時間專門去農村做了一趟調查，現在農村出來打工的人，月收入基本都在三千元左右，皇明的產品對農村消費者來說是在可接受的范圍。如果刻意壓低價格，必然壓低質量成本，產品質量不過關，損壞的是品牌。隨著家電下鄉的展開，農村消費者也越來越傾向于選擇品牌產品。

皇明并不缺少機會。得益于中國太陽能熱水器市場的迅速增長，與四季沐歌、太陽雨、力諾瑞特等太陽能熱水器知名企業一樣，皇明對太陽能熱水器進行升級，看好與建筑結合以及工程市場的熱能利用，而特別的是，皇明在高溫熱發電領域的開拓給它帶來了新一輪的發展機會。

在北京延慶，皇明太陽能股份有限公司與中科院、華電集團等單位聯合攻關，建成了中國首座自主知識產權光熱發電站。光熱發電所需的核心部件如定日鏡、槽式鍍膜鋼管、槽式聚光器都由皇明公司自主研發。去年7月份，皇明與德國諾瓦蒂公司達成了向西班牙出口長25公里、30兆瓦的菲涅爾高溫熱的核心部件的協議，成為了國內唯一一家向國際輸出高溫熱發電核心技術的企業。

在光熱發電領域，皇明對自己的定位很清晰——設備提供商。張立峰告訴記者，在太陽能熱發電，以及太陽能空調方面，皇明進入了商業化運營階段。雖然熱發電前景在國內尚存疑問，但北京延慶的1兆瓦塔式太陽能光熱發電項目，在未來規模將達到100兆瓦，預計該項目發電成本可降至1元/千瓦時。

除了光熱發電，被黃鳴本人喻為“大陽謀”的“微排地球”戰略成為了皇明集團搶占未來太陽能熱利用市場的長遠戰略。建筑設計里大規模融入太陽能熱利用技術的“太陽谷”建筑是皇明集團推出的第一個微排建筑。在黃鳴的眼里，微排社區、微排城市是微排地球的基礎，而實驗性的“太陽谷”是其發展的第一步。

但顯然皇明還來不及樂觀。皇明在打造現代企業的過程中，并非順風順水。

去年8月，在皇明謀求上市的過程中，即有媒體引述消息源直指皇明存在偷漏稅等重大問題，后雖經澄清，但其現代企業形象大為受損。此外，在經銷商返款、廣告費用等問題上，還存在眾多紕漏。在經銷商問題上，有分析師認為，皇明之所以會和經銷商出現問題，其根本原因是對所有經銷商都進行了“有罪推定”，并由此導致雙方不睦的嫌隙。

此外，在支持光熱太陽能發展的路徑上，依然存在搖擺不定的政策不確定隱憂。更為重要的是，在產業升級期間，皇明不僅要面對同等當量競爭者的挑戰，還要面對眾多的追趕者，擁有3000家企業的太陽能熱水器的市場，包括皇明在內的明星企業并未與追隨者拉開差距。“小企業不一定落后，主要是看誰能堅持創新，將來知識產權保護越來越重要，企業沒有知識產權在未來很難生存，過去發展靠機遇，以后拼創新。”中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會主任羅振濤說。

皇明近年來一直謀求上市，希望通過資本金的擴大來拉開與競爭者的距離。2008年的12月，皇鳴太陽能正式接受了鼎暉和高盛分別長達9年和5年的“追聘”，引資1億美金，讓他們入股皇明太陽能集團。

但截至目前，皇明與整個光熱行業的同行一道，尚未獲得上市前那“臨門一腳”。在桑樂、輝煌、太陽雨、清華陽光和力諾瑞特紛紛引進戰略投資者的情況下，皇明能否脫穎而出正在考驗黃鳴及其團隊的智慧。