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　　此外，中國電信的終端補貼策略也在發生變化。由于2G用戶向3G大規模遷移已是大勢所趨，中國電信將只補貼3G手機不補貼2G手機，以引領市場用戶向中高端遷移，中國電信新的終端運營模式將開啟。

　　中電信有望先嘗iPhone 5滋味

　　中國電信與蘋果公司達成引進iPhone 4S的合作打破了中國聯通（600050）在國內的iPhone壟斷地位，隨之，哪家運營商率先引入iPhone 5成了人們關注的問題。近日，中國電信宣布電信版行貨iPhone 5于11月20日預定啟動，并且首輪預定iPhone 5的用戶將可以享受到不少優惠政策。

　　緊接著，江蘇電信官網利用賣萌圖宣傳iPhone 5即將推出預訂：“是的，他來了！突然說要開放預訂，時間緊來不及作圖。”配圖則是用手繪畫的一部手機，上面寫著大大的“5”字，很明顯這即是電信版iPhone 5。可愛的手畫圖和手寫體字吸引來眾多人圍觀，同時也說明，iPhone 5于11月20日啟動預訂的消息并非空穴來風。

　　另據了解，北京、山東、上海、江蘇等地的中國電信分公司紛紛于近日大量增加Nano卡的備貨，其中北京地區的Nano卡估計已到貨20萬張以上，山東地區的Nano卡估計也已到貨10萬張以上。中國電信各方面都正緊鑼密鼓地為iPhone 5上市做準備。

　　而對于中國聯通何時開售iPhone 5，日前中國聯通高層在接受媒體采訪時稱，“聯通版iPhone 5年底肯定能引入”。也有消息稱，中國聯通將會在12月初正式發售iPhone 5。雖然中國聯通曾獨家擁有iPhone 4中國內地市場合約機銷售權，聯通版iPhone 4S也比電信版iPhone 4S早上市兩個月，但目前來看，中國電信極有可能先于中國聯通開售iPhone 5。屆時，中國電信將在iPhone 5的爭奪上搶得首發先機。

　　策略調整變革終端運營模式

　　蘋果手機以其獨特的魅力吸引著廣大消費者和眾運營商為之“競折腰”，但是，“蘋果有毒”也在運營商中逐漸形成了共識，高額的補貼已經成了運營商不能承受之重。隨著Android和WP陣營的不斷壯大，三星、HTC等廠商推出了更大屏幕、更快CPU的高端手機，國內運營商已從在“一棵蘋果樹上吊死”的思維中走出來了。

　　中國電信近日透露，以雙網雙待功能為主要特征的第四代3G互聯網四通道手機將于年底開始大規模推出，主要針對高端手機市場，目前除首款該類型手機酷派9960近日亮相外，其余還在工信部入網測試或中國電信廣州研究院的復測中。一旦完成這些檢測過程，多款新一代3G互聯網四通道手機將同時上市。去渠道拓展方面，中國電信鼓勵國代商突破現有終端銷售模式，實現運營轉型：上游積極與手機廠商加強合作，定制適合市場需求的機型，下游推動渠道扁平化，資源向零售環節傾斜。

　　在終端引入策略調整的同時，中國電信的終端補貼策略也開始發生變化。據報道，有接近中國電信高層的知情人士透露，中國電信接下來將重點發展中高端用戶，加速調整用戶結構，在規模擴張時要兼顧效益和價值。在終端補貼政策上，只補貼3G手機不補貼2G手機，并向智能手機傾斜，加快引領市場向中高端遷移。

　　終端補貼是把雙刃劍，這一點中國移動和中國聯通也有體會。今年，中國聯通和中國移動的終端補貼戰略都有所調整。中國聯通多位高層在不同場合表示要降低終端補貼。中國聯通將補貼從終端轉向了3G套餐，通過壓縮終端補貼緩解3G盈利成本壓力。中國移動則進一步加大終端補貼，其中主要是千元3G智能手機。

　　與中國移動和中國聯通不同，中國電信此次旗幟鮮明地決定停止對2G手機的補貼，將資源傾向以iPhone為代表的高端機型，是中國電信終端運營模式轉變的開始，是中國電信終端策略的一個分水嶺。

　　針對性加大補貼驅動3G大發展

　　如今，運營商2G時代的主要業務如語音、短信等收入增長速度在不斷放緩，甚至出現下滑現象，而相反，移動數據業務收入卻在迅猛增長，3G替代2G速度在加快。3G開啟了一個全新的移動互聯網時代，運營商隨著環境的變化因勢利導，探索和打造全新的服務模式勢在必行。因此，加快轉型步伐，積極推進流量經營成為運營商面臨的重要問題。

　　得終端者得天下，3G智能機在運營商3G時代的流量經營中扮演著重要的角色。中國電信在終端補貼政策上只補貼3G手機而不補貼2G手機，并且傾斜于智能手機，勢必加快2G用戶向3G用戶的遷移，將有利于中國電信用戶結構的調整。正如陜西電信總經理司芙蓉所說，“誰在智能手機市場占比較高，誰就能笑到最后。”這或許也是中國電信加大對3G智能機補貼的重要原因之一。

　　不可否認，終端補貼會影響到運營商的業績。中國電信日前公布的2012年前三季度財報顯示，其今年前三季度凈利潤為125.64億元，同比下滑8%，是國內三家運營商中唯一出現利潤下滑的企業，而利潤下滑很大一部分來自終端銷售成本的增加所帶動。

　　但是，中國電信依然將“明知山有虎，偏向虎山行”。據了解，對以iPhone為代表的高端智能手機，中國電信將采取團購形式結合相關活動深入拓展政企市場。業內分析人士認為，雖然對iPhone的補貼傾斜政策會大量消耗當期成本，但從長遠來看，將有利于企業可持續發展和品牌形象提升。

　　以iPhone為代表的高端智能機能提升品牌形象，是運營商3G發展道路上不可缺少的助推器。通過對其實施終端補貼，不僅可以幫助中國電信奪得更多用戶，也可以最大限度地提升用戶價值，從而最終推動中國電信3G規模大發展。