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銷售員解決舊家電方法

   1.通過關系購買到便宜的舊家電，幫顧客頂上空缺。至于買來的舊家電價格究竟是多少，就各有不同。

   2.直接用顧客壓的錢購買銷售聯，也就是通常所說的以舊換新的憑證。

   已經實行了兩年多的家電以舊換新政策，讓很多老百姓享受到了實惠。可是，如果沒有舊家電也能領到以舊換新補貼嗎？答案是肯定的。記者調查了解到，大連部分家電賣場的銷售人員私自收取顧客費用，為沒有舊家電的顧客辦理以舊換新，這已經成為行內的潛規則。

銷售員：80元就能辦以舊換新

   昨天下午3點左右，記者來到市內一家賣場。走進家電銷售區，以舊換新的廣告隨處可見。“這款電視原價5999元，現在有優惠，直接可以做到5399元，如果你參加以舊換新，還可以再便宜400元，4999元就可以了。 ”一位某品牌電視銷售員向記者介紹，并告訴記者，商場的以舊換新將在25日結束，現在抓緊時間買更合適。

   當記者表示，想參加以舊換新，但是手頭卻沒有舊家電時，該銷售員告訴記者，只要記者壓給她100元錢，她可以幫忙解決。“你可以先拿100塊錢放我手里壓著，當場給你減400塊。 ”當記者追問她具體如何解決時，她表示，“你壓錢就行了，這塊你就不用管了。 ”

   銷售員進一步解釋，這100元錢是收舊家電用的，沒有收據。“你減了400元，給我100元，你不是還省了300元嘛！ ”

   經過討價還價，該銷售員最終同意以80元錢的價格成交。隨后，記者又詢問了該商場其他的銷售員，得到的答案大致也是如此。

有商場一次買300臺舊電視備用

   那收了顧客的錢后，銷售員具體又是如何幫顧客解決舊家電的問題的呢。一位不愿透露姓名的家電賣場銷售員告訴記者，辦法有兩個：

   有的銷售員會通過關系購買到便宜的舊家電，幫顧客頂上空缺。“至于買來的舊家電價格究竟是多少，這就各不相同了。 ”該銷售員說。

   而另一種更直接的辦法是，直接用顧客壓的錢購買銷售聯，也就是通常所說的以舊換新的憑證。

   而上述兩種方法的共同特點是，所有的錢都不會走明賬，錢的最終去向也就成了一筆灰色的糊涂賬。“我今年夏天的時候，光舊電視就有300多臺的貨，這些貨很容易就出手了，一個商場一車就都能拉走。現在我手里只有二三十臺了，這個東西老百姓要的畢竟是少數，主要是商場要，可是以舊換新快結束了，商場已經不要了嘛，我們也不敢留太多。 ”一位回收公司業內人士說。

只值50元的電視被炒到百元以上

   在該賣場銷售區采訪時，記者看到，每個品牌銷售區域的角落里，都擺著幾臺舊家電。銷售員表示，這些都是參加以舊換新的顧客送來的舊家電。

   記者采訪時，剛好有一位消費者推著購物車送來了一臺舊彩電。她告訴記者，這臺彩電是她在外面花了150元買來的，商場現在已經不上門收購了，她只得自己用車運過來。因為能換回400元的補貼，她寧可折騰這一趟。

   記者了解到，因為家電以舊換新政策推動，以前市場上僅值五六十元的壞電視身價也已經被炒到100元以上，而這樣的電視還很搶手，搞不到的消費者不得不花一百多元，甚至200元去買更大的電視。而如果直接找商場銷售員解決，既省去了各種麻煩，而且費用也確實比到外面采購更低。一筆很簡單的賬讓普通消費者在“便宜”的誘使下選擇和商場共同完成騙領以舊換新補貼的貓膩，商場和銷售員也因此有了市場。 本報特別報道組

記者觀察

誰在以舊換新貓膩中獲利？

   那么在家電以舊換新補貼過程里，這一系列各方合作完成的貓膩中，究竟誰在獲利呢，誰的利益又被損害了呢？

   遼寧東亞律師事務所律師魏瑋分析，商場、銷售員、消費者、票販子都能從中獲利，唯一受到損害的是國家利益。

   商場和銷售員一方面可以賺取為消費者辦理以舊換新費用的差價，另一方面通過提供這種服務，拉高銷售額；消費者明明不具備補貼資格，卻通過欺詐的手段獲取補貼，得到了實惠；而票販子通過低價收取舊家電，高價賣出憑證獲取了差價。而最終，上述所有人獲得的“利潤”都是國家財政來買單。