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國美與美菱簽定50億元合作計劃

　　記者從國美相關負責人士處了解到，國美已與合肥美菱簽下一份未來三年50億銷售規模的戰略合作協議，其中包銷定制產品在25%左右。 據悉，在此次戰略合作協議中，國美、美菱將進行后臺系統和平臺的無縫對接，共同進行產品的生產和經營。在未來三年內，美菱將為國美提供特供的商品和促銷資源、最優質的產品和服務，同時國美也將在品牌定位、門店銷售等方面為美菱提供主推支持，以提升雙方市場份額。

　　在與美菱合作之前，國美已先后與海爾、三星建立跨年度的戰略合作協議。這一系列合作計劃是國美實施從賣場經營向商品經營的戰略轉型中的主要內容，其中，差異化定制商品將作為國美體現賣場經營的核心競爭力。預計到2014年國美電器個性化商品將占到整體銷售規模的25%。

　　據悉，國美正在推進這種以提升經營效果為目的的戰略合作模式，除海爾、三星、LG、夏普、美菱相繼與國美簽訂超大規模的合作協議外，TCL、伊萊克斯、意大利CANDY洗衣機、英國的BEKO嵌入式家電，小家電品牌中的愛尼克斯、海浪星，吸油煙機品牌普田、櫻花、能率等各品類知名供應商均和國美簽訂了差異化定制協議。至此，國美簽訂的深度合作協議規模已經超過1000億元。

　　在向商品經營模式轉型過程中，國美電器與供應商之間將一改之前傳統意義上的供銷關系，而是在需求預測、研發、生產、銷售、售后及雙方優質資源互補等方面進行全面的供需鏈合作，以促進家電供應鏈和需求鏈的無縫融合。

　　業內專家表示，定制化產品模式將極大促進供應鏈的整合，從而縮減零供雙方的經營成本，最終使得產品整機成本降低，使消費者獲利。記者也發現，在國美門店內，定制包銷的產品與同級別商品相比售價要便宜30%以上，極高的性價比得到了消費者的認可，成為市場主流，而定制化產品成本降低、規模放大，還能為零供雙方帶來更多的合理利潤。

　　對此，帕勒咨詢資深董事羅清啟分析認為，國美全面向以供應鏈整合為核心的定制商業模式轉型，意味著連鎖企業正由單向的產品通道轉變為緊密連接消費者與制造商并準確創造需求的平臺，這是當前連鎖業態變革的核心本質。今后連鎖企業將構建起龐大的營銷網絡、縝密科學的進銷存信息系統，對消費需求具有超強的管理與預測能力，并把這些資源向供應商開放，真正參與到產品的設計、制造過程中。這個階段是連鎖商與供應商分享真正的需求資源并合理分配商業利潤的時候，將推動整個家電零售業核心競爭力的提升。