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昨日，北京蘇寧總經理侯恩龍高調宣布未來三年，蘇寧將保持每年新增25家門店的速度，門店數量翻番，銷售業績翻番，在目前近百店百億銷售的基礎上，再造一個北京蘇寧。

連鎖攻略 每年新開25家門店

連鎖規模的擴張是蘇寧未來十年規劃的重要一步，而對于北京來說，未來三年其也將秉承這一理念。

北京蘇寧總經理侯恩龍表示，截至2011年7月底，北京蘇寧門店總數將達94家，其中北京城區門店總數達78家。

隨著接下來六里橋店、北七家店、公主墳店、馬家堡東路店等旗艦店面的陸續新開，預計到今年底北京大區門店總數將突破100家。未來三年，蘇寧將以每年新開25家店面的速度擴張。

在門店布局方面，侯恩龍表示，交通干線、軌道經濟和人口密集區將成為未來三年開店的重要參考因素，因此，北京蘇寧將在各大綜合型Shopping Mall、城區商業街空白點商圈、10萬人以上大型社區、郊區五六環新城以及環首都經濟圈進行大規模選址開發。

此外，根據蘇寧電器總部2016年在北、上、廣、深等多個城市開設樂購仕生活廣場的戰略規劃，從7月初北京蘇寧就開始了第一家樂購仕生活廣場的市場調研和選址規劃，不久將會與消費者見面。

經營攻略 未來三年 銷售規模翻番增長

北京蘇寧2011年的預計銷售規模為100億，未來三年，不僅要在連鎖規模上實現突飛猛進，還將在銷售規模上實現翻番增長，“預計到2014年，北京蘇寧整體銷售規模將翻一番”，在談及增長來源時，侯恩龍將之概括為三個方面：一是老店內生復合式增長，即通過現有店面的重裝升級和精細化經營使之實現10%左右的三年復合增長；二是通過新開店來實現外延式增長；三是每年次新店增長帶來的規模效應。

而對于如何使得銷售業績翻番，蘇寧主要采取差異化戰略。如針對鄰里店，考慮到其定位主要是鎖定社區及二、三級市場，因而在產品選擇上會更多地從質優價廉、大眾化角度進行產品布局；而精品店的目標群體主要針對一線市場中高端白領消費人群，高端產品占30%，中端產品占60%，在產品選擇上會相應減少空調、冰洗等傳統家電的出樣比例。

對于Expo超級旗艦店，蘇寧將此類門店定義為集國際化、功能化、智能化、休閑娛樂、體驗式為一體的綜合賣場，“兩小時蘇寧”工程未來幾年，蘇寧將依托強大的物流平臺、采購優勢，做大做強蘇寧易購，讓北京消費者體驗到在蘇寧易購購買商品下單兩小時的時間內即可送貨到家的便捷服務，以“蘇寧速度”服務消費者。

在談及“兩小時蘇寧”的瞬間速度如何實現時，侯恩龍分析認為，作為電商企業，物流速度是基礎，蘇寧將用未來三年時間完成其他電商企業遙不可及的物流布局，這一方面在于蘇寧易購可與實體連鎖具備的現有的大型物流基地服務后臺深度共享，同時，蘇寧接下來即將打造的物流基地三期項目也將為其提供強大后盾。

另一方面，蘇寧還將依托現有的門店網絡布局優勢，把每一個線下門店發展成為蘇寧易購的快遞點，打造蘇寧易購最后一公里的站點。

據了解，目前，北京蘇寧已經實現了50個快遞點的布局，未來三年，蘇寧將在全市范圍內形成近200個快遞點的龐大規模。

物流建設

加碼物流和電子商務

物流方面，蘇寧物流中心二期工程也在建設中。完成后，將可實現以北京為中心，輻射范圍300公里以內的長途調撥和150公里以內的零售配送。

“考慮到未來三年蘇寧門店的龐大規模和北京蘇寧易購的快速發展，北京蘇寧已把物流三期項目建設提上日程，預計該項目落成后，將使北京蘇寧整個物流體系支撐起年銷售300億元商品的配送。”侯恩龍表示。

相比實體店銷售，網上購物有著更大的發展空間，蘇寧易購北京分站已經成立，隨著門店、物流等后臺建設的完成，未來將實現兩小時內送貨上門等更為便捷的服務。

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“十年磨一劍”，除了勾勒發展藍圖，北京蘇寧還成功地“策動”了一場聲勢浩大的慶典回饋。

據悉，為了答謝消費者十年來的關心和支持，從7月29日起，北京蘇寧將聯合全球頂尖家電供應商，以無需購物免費抽大眾新POLO汽車、總裁聯合簽售、旗艦店72小時狂歡購物、底價實折等多種形式掀起三季度最大規模的讓利，涵蓋彩電、空調、手機、電腦、數碼、生活小家電、冰洗、廚衛等十大品類。十天十夜全天候大力度促銷。