全球無線通信功率放大器芯片巨頭安利吉(Anadigics)的CEO Mario Rivas是個“空中飛人”。幾天前,上任一年半的他在上海對《第一財經日報》說,給自己定的規矩是,每月要拿出1/3時間拜訪客戶。
3個月來他已第三次來到中國,這次又拜訪了中興與華為。
這實在是很自然的事。隨著3G市場與寬帶有線市場的持續增長,中國大陸云集了幾乎所有知名終端企業,躲在手機、機頂盒等內部的安利吉一直跟著它們走。
但拜訪中興、華為有一絲無奈。因為,一年多以前,它栽過跟頭:2007年訂單充足的它,遭遇產能不足困境,當它開始在江蘇昆山建廠時,經濟危機來了,產能、良品率問題集中爆發,中興、華為無法忍受,合作關系降至冰點。
危局之下,安利吉董事會撤了前任CEO的職。2009年初,Mario Rivas走馬上任。于是一年多來他一直在重建信心。
“我剛來時,跟客戶開1小時會,他們45分鐘都在抱怨。”他說,現在都是在緊迫地談論合作。
如今與中興的合作已恢復正常,它是名列三星之后的大客戶。不過華為目前還沒進入前4大客戶名單。Mario Rivas說,明年一定要搞定它,因為它是高通的重磅伙伴。此外還要與臺灣地區HTC搞好關系,其谷歌智能手機出貨很多。
不過,董事會還給他設立了具體數字指標:2014年,營收要達7億美元。2009年其營收僅2億美元左右。
為完成任務,Mario Rivas已燒了三把火:除了恢復客戶信心,還是搞好管理與生產、維持現金流健康。
他一上任就取消了三級管理體制,他受不了官僚風格,接著他改變產品全部自產模式,大量外包。他說,這能消除產能不足風險,又能降低投資成本。
但財務困難不小。他說,必須保證每季現金流在4500萬美元左右。過去6季他完成了任務。按照眼下增速,2010年全年增長率應能達到50%。如果明年達到30%,后年25%,2014年7億美元營收目標實現沒問題。
他說,中國大陸在無線領域的增長,給了他信心,公司會在3G等領域著重布局,7億美元中5億將來自無線業務。目前,它的WCDMA功率放大器全球第一,如果2014年維持目前份額,5億美元目標一定能達到。
但公司還沒真正盈利。Mario Rivas 說,2009年第四季以來,現金流一直為正。
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