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記格蘭仕空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)銷售公司總經(jīng)理韓偉

發(fā)表時(shí)間：2010-11-17 點(diǎn)擊量：3081 來源：

格蘭仕空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)銷售公司總經(jīng)理韓偉

他總是指揮若定，瀟灑自如地力挽狂瀾。在他眼里，沒有什么困難是克服不了的，在任何困難面前他都微笑以對(duì)。商海博弈之中，他以洞悉市場(chǎng)風(fēng)云的遠(yuǎn)見卓識(shí)和精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)帶領(lǐng)著格蘭仕空調(diào)團(tuán)隊(duì)勇往直前，所向披靡！他還是一個(gè)極富創(chuàng)新精神的人，他帶領(lǐng)著格蘭仕空調(diào)每天做正確的事情，帶領(lǐng)著格蘭仕空調(diào)從代理商向盤商成功轉(zhuǎn)型，在銷售業(yè)績(jī)上劃出了一道高昂的增長(zhǎng)曲線，2009年銷售額年度增長(zhǎng)254%，2010冷年再增70%。2011年，他再度積極進(jìn)攻，全面發(fā)力打造品牌，開創(chuàng)了與盤商一起“共筑品牌合贏未來”的新局面。他，就是格蘭仕空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)銷售公司總經(jīng)理韓偉。

目光犀利，思路清晰，行為果斷，所有見過韓偉的人都會(huì)留下這樣一個(gè)印象。而更了解他的人就會(huì)知道，格蘭仕空調(diào)近幾年在韓偉的帶領(lǐng)下已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)突飛猛進(jìn)超常規(guī)發(fā)展時(shí)期，成為了空調(diào)行業(yè)最具成長(zhǎng)性的一個(gè)品牌。

以營(yíng)銷戰(zhàn)略破局

在充滿挑戰(zhàn)的2009年，在國(guó)際金融危機(jī)的持續(xù)影響下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下降20%、出口下降33%，但韓偉帶領(lǐng)格蘭仕空調(diào)將節(jié)能作為賣點(diǎn)、采取積極進(jìn)攻策略，以“大篷車”活動(dòng)開啟企業(yè)版的家電下鄉(xiāng)，使格蘭仕空調(diào)2009年得以在經(jīng)濟(jì)寒冬中實(shí)現(xiàn)大超越，年度銷售額增長(zhǎng)254%。
從“能效起義”到淘汰三四五級(jí)能效再到全面停產(chǎn)一級(jí)以下能效產(chǎn)品，格蘭仕空調(diào)快速實(shí)現(xiàn)了在高能效產(chǎn)品上的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)讓利于民的惠舉，也全面實(shí)現(xiàn)了格蘭仕在高能效市場(chǎng)上的戰(zhàn)略布局。

2010年，格蘭仕空調(diào)響應(yīng)集團(tuán)打造全球綜合性、領(lǐng)先性的白電集團(tuán)及三年千億工程戰(zhàn)略目標(biāo)，再度打出超一級(jí)能效、超性價(jià)比產(chǎn)品、超品質(zhì)服務(wù)的“三超空調(diào)”。

2011冷年，格蘭仕通過技術(shù)創(chuàng)新，率先在行業(yè)推出無氟高效定速空調(diào)，將無氟與定速空調(diào)相結(jié)合，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，開創(chuàng)了無氟空調(diào)的新紀(jì)元。在渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，格蘭仕空調(diào)再度積極進(jìn)攻，在全國(guó)首推“千店樣板店工程旗艦店”。

“沒有創(chuàng)新，就沒有百年品牌。沒有創(chuàng)新，就不能長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)。”韓偉表示。

以商業(yè)模式創(chuàng)新顛覆格局

一直以來，家電行業(yè)都是實(shí)行“代理商”制度，韓偉上任格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理后，開始謀劃商業(yè)模式創(chuàng)新，從代理商向盤商轉(zhuǎn)型，這是韓偉非常大膽而又創(chuàng)新的舉動(dòng)。代理商轉(zhuǎn)盤商，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的稱呼的改變，“盤”既有“操盤”的意思，更有“我的地盤我做主”的意思，韓偉要改變的就是過去那種廠商之間簡(jiǎn)單的“廠家供貨，商家賣貨”的買賣關(guān)系，而是要讓所有經(jīng)營(yíng)格蘭仕空調(diào)的商家都能真正當(dāng)家作主，實(shí)現(xiàn)“你中有我，我中有你”的良好氛圍，共同打造格蘭仕品牌。廠家變管理職能為服務(wù)職能，更好地調(diào)動(dòng)了盤商的積極性。

運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)上，韓偉對(duì)格蘭仕空調(diào)運(yùn)行全過程進(jìn)行集成管理和整合營(yíng)銷，有效實(shí)現(xiàn)技術(shù)、銷售、市場(chǎng)相結(jié)合，各流程環(huán)節(jié)緊密配合，快速提供并傳遞組合價(jià)值，創(chuàng)造市場(chǎng)效益；通過部門機(jī)構(gòu)、崗位設(shè)置、業(yè)務(wù)流程等的優(yōu)化再造，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力完善組織流程；營(yíng)銷管理從粗放式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，從機(jī)制創(chuàng)新的層面來實(shí)現(xiàn)組織從“業(yè)務(wù)型”向“營(yíng)銷型”轉(zhuǎn)變。

業(yè)內(nèi)人士表示，格蘭仕空調(diào)從代理商向盤商轉(zhuǎn)制，是一種非常創(chuàng)新而又務(wù)實(shí)的舉動(dòng)，它將帶動(dòng)廠商之間的關(guān)系走向親密化，此舉定將顛覆空調(diào)行業(yè)目前的格局。

全面發(fā)力，打造格蘭仕空調(diào)品牌年

2010年8月，格蘭仕空調(diào)以“品牌力、管理力、創(chuàng)新力”為主題召開2011格蘭仕空調(diào)營(yíng)銷中心經(jīng)理大會(huì)，會(huì)上韓偉總經(jīng)理全面闡述了打造品牌的重要性，開啟了2011冷年格蘭仕空調(diào)全員打造品牌的第一步，開創(chuàng)了格蘭仕空調(diào)打造品牌的新元年。

9月1日，“共筑品牌合贏未來”2011格蘭仕空調(diào)盤商群英會(huì)在博鰲順利召開。此次群英共筑格蘭仕空調(diào)品牌為核心，共同分享了各自的營(yíng)銷經(jīng)典案例。不但打造了一屆具有格蘭仕特色的營(yíng)銷“奧林匹克”的思想盛宴，也為格蘭仕空調(diào)人在2011冷年格蘭仕空調(diào)再創(chuàng)佳績(jī)吸取了豐富的精神食糧，將格蘭仕空調(diào)品牌打造上升到了一個(gè)全新的戰(zhàn)略高度。

“三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做技術(shù)，一流企業(yè)做品牌。”韓偉表示。

據(jù)了解，韓偉將2011年歸為格蘭仕空調(diào)的品牌年，格蘭仕空調(diào)將全面發(fā)力打造品牌。日前各地的路牌廣告紛紛掛起，路牌廣告推出后，各地反應(yīng)良好，這一舉動(dòng)為格蘭仕打造“百年企業(yè)世界品牌”也起到了推波助瀾的作用。

從2008年韓偉接手格蘭仕空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理至今，格蘭仕空調(diào)勝利實(shí)現(xiàn)了從硬實(shí)力到軟實(shí)力的打造與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，經(jīng)歷了從求生存到求發(fā)展，從求發(fā)展到求領(lǐng)先的光輝發(fā)展歷程。我們堅(jiān)信，在韓偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，格蘭仕空調(diào)將迎來更大的突破與發(fā)展。