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　　蘇寧電器總裁金明昨日接受南都采訪時(shí)表示，蘇寧電器今年將繼續(xù)積極的擴(kuò)張之路，全年預(yù)計(jì)新開門店超過370家，其中廣東地區(qū)要開70家門店，“把廣東地區(qū)打造成江蘇以外的第二大根據(jù)地”。

　　去年，蘇寧在中國(guó)內(nèi)地、香港及日本累計(jì)新開店面408家；到去年底，蘇寧電器在上述三地總計(jì)擁有連鎖門店1342家。

　　金明稱，除了在國(guó)內(nèi)加緊布局外，蘇寧今年海外擴(kuò)張也會(huì)提速。“依托日本和中國(guó)香港這兩個(gè)平臺(tái)，蘇寧在越南、泰國(guó)、印尼、菲律賓、柬埔寨、老撾等東南亞地區(qū)已經(jīng)開始前期規(guī)劃和調(diào)研，籌備擴(kuò)張。”至于擴(kuò)張方式，自建門店和收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)兩條路都可以考慮。

　　蘇寧年內(nèi)在粵開店70家

　　目前，蘇寧在廣東擁有193家門店。根據(jù)蘇寧規(guī)劃，今年要在粵開出70家門店，到年底，蘇寧在廣東省總店數(shù)將達(dá)到263家門店，成為蘇寧全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)中最為密集的省份，超過江蘇，成為蘇寧全國(guó)第二個(gè)大本營(yíng)。

　　金明稱，70家門店的分布上，廣州大區(qū)(下轄廣州、佛山、韶關(guān)、清遠(yuǎn))計(jì)劃新增店面25家以上，店面總數(shù)量規(guī)模超過105家，力爭(zhēng)占據(jù)廣州及粵北地區(qū)40%以上的市場(chǎng)份額；中山大區(qū)(下轄中山、珠海、江門、湛江、陽(yáng)江、茂名)計(jì)劃新增店面15家以上，店面總數(shù)達(dá)到45家，在粵西地區(qū)市場(chǎng)份額力爭(zhēng)超過30%；深圳大區(qū)(下轄深圳、惠州、東莞)計(jì)劃新增店面20家以上，店面總數(shù)量規(guī)模達(dá)到90家，占據(jù)40%以上的市場(chǎng)份額；汕頭大區(qū)(下轄汕頭、梅州、汕尾)計(jì)劃新增店面10家以上，店面總數(shù)量規(guī)模達(dá)到23家，力爭(zhēng)達(dá)到占據(jù)粵東地區(qū)30%以上市場(chǎng)份額的目標(biāo)。

　　如此密集開店，會(huì)否影響單店盈利能力？金明稱，去年國(guó)內(nèi)3C市場(chǎng)突破1萬(wàn)億，蘇寧營(yíng)收為755億，在全部市場(chǎng)中占比8%左右；而日、韓、歐美，家電市場(chǎng)的集中度在50%以上，蘇寧發(fā)展空間巨大。“況且國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)本身，每年都有10%-15%的增幅。”

　　金明透露，為了支撐新張門店，蘇寧在租賃基礎(chǔ)上開始自建物流基地。據(jù)悉，廣州物流基地已經(jīng)選址完畢，汕頭物流基地今年也將開工；此外，深圳、中山的物流基地也在洽談選址中。

　　出海：建店和收購(gòu)“兩條腿走路”

　　去年，蘇寧在中國(guó)內(nèi)地、香港及日本累計(jì)新開店面408家；到去年底，蘇寧電器在上述三地總計(jì)擁有連鎖門店1342家。

　　金明表示，蘇寧今年計(jì)劃開店370家，但最后也可能會(huì)達(dá)到400家。除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局外，依托日本和中國(guó)香港這兩個(gè)平臺(tái)，蘇寧已經(jīng)開始謀劃在東南亞開店。

　　過去兩年，蘇寧在日本和中國(guó)香港進(jìn)行了兩次規(guī)模不大的收購(gòu)：先以8億日元(時(shí)價(jià)約5730萬(wàn)元人民幣)持有了日本LAOX公司27.36%股權(quán)，成為其第一大股東，后增資1.6億元人民幣擴(kuò)大股權(quán)；二是在香港以1.9億元人民幣的價(jià)格，收購(gòu)了香港第三大家電零售商鐳射電器。

　　“通過香港店面的調(diào)整，鐳射電器在港市場(chǎng)份額逐步提升，今年我們計(jì)劃要在香港開8-10家門店；日本方面，我們?cè)诖筅?、北海道都新開了門店，今年計(jì)劃要在日本開4家店。”金明指，此前LAOX長(zhǎng)期虧損，蘇寧入主后，去年已實(shí)現(xiàn)盈利。

　　在蘇寧看來(lái)，向東南亞等新興市場(chǎng)擴(kuò)張的“時(shí)間點(diǎn)”已經(jīng)到來(lái)———蘇寧已經(jīng)在越南、泰國(guó)、印尼、菲律賓、柬埔寨、老撾等地開始前期規(guī)劃和調(diào)研，計(jì)劃自建門店和收購(gòu)“兩條腿走路”，“之前國(guó)內(nèi)一些企業(yè)在東南亞已經(jīng)有相當(dāng)突破，比如長(zhǎng)虹在印尼，TCL在越南，未來(lái)蘇寧和他們肯定會(huì)有一些協(xié)同。”

　　門店轉(zhuǎn)型推進(jìn)“明碼實(shí)價(jià)”

　　事實(shí)上，蘇寧謀求的，不只是“外延式擴(kuò)張”做大體量，其間亦蘊(yùn)藏內(nèi)在的轉(zhuǎn)型。

　　蘇寧電器日前宣布，自本周一起，聯(lián)合上游廠商在蘇寧全國(guó)連鎖門店全面推進(jìn)“明碼實(shí)價(jià)”銷售，不再接受議價(jià)。

　　金明稱，此前，供應(yīng)商一般會(huì)給零售商確定兩個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是統(tǒng)一掛牌價(jià)，一個(gè)是最低零售指導(dǎo)價(jià)。成交價(jià)格可以在兩個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)之間浮動(dòng)，可以討價(jià)還價(jià)。

　　比如某品牌空調(diào)，市場(chǎng)統(tǒng)一掛牌價(jià)為4599元，而最低零售價(jià)只要3999元；某款平板彩電，市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)為5500元，而最低零售價(jià)格只要4880元。只要消費(fèi)者提出的價(jià)格在掛牌價(jià)和最低零售價(jià)之間，銷售人員就能賣出。

　　“之前，銷售員和顧客只會(huì)說，這個(gè)便宜50元，那個(gè)便宜100元；但隨著消費(fèi)心態(tài)的成熟，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)將從價(jià)格轉(zhuǎn)移到商品本身，蘇寧‘明碼標(biāo)價(jià)’會(huì)是一項(xiàng)長(zhǎng)期策略”。

　　記者昨日走訪廣州蘇寧賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，“明碼實(shí)價(jià)”已開始推行。在專柜前，記者向促銷員詢問是否可以打折時(shí)，均得到了“蘇寧已經(jīng)跟超市一樣，施行明碼實(shí)價(jià)了”的答復(fù)。記者發(fā)現(xiàn)，兩周前標(biāo)價(jià)13999元的某外資品牌液晶彩電，明碼標(biāo)價(jià)11999元，比以前少了近2000元。