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　　此后十多年，TCL開啟了漫長的國際化歷程。

　　“當時入世那一刻，其實既興奮也有點擔心。” TCL集團董事長兼總裁李東生日前在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時表示，入世意味著國內(nèi)市場逐步開放，國際巨頭可以名正言順來開發(fā)中國市場，行業(yè)競爭會更激烈。不過，中國加入WTO，也消除了國際市場一些準入制度的不確定性因素，讓中國企業(yè)更有緊迫感，來加速國際業(yè)務(wù)的拓展。

　　李東生說，相比中國周邊國家，中國的人口紅利優(yōu)勢已不復(fù)存在。中國的勞工成本已是印尼的兩倍，加上硬性的社會福利保障等，中國原來的勞工成本優(yōu)勢已基本喪失。但中國還存在制造競爭力的優(yōu)勢，因為中國的通信、交通、社會人文等基礎(chǔ)設(shè)施很完備，讓中國的工業(yè)配套能力明顯強過周邊國家。

　　此外，入世10年來，中國GDP從2001年的10萬億元，躍升至2010年的39萬億元，增長近3倍，這也直接導(dǎo)致中國的人均消費能力的提高，讓中國市場規(guī)模持續(xù)快速增長。

　　李東生指出，目前中國的人均消費量與發(fā)達國家還有相當大差距。以電視為例，美國市場每100人就消費10~11臺電視機，中國每100人目前才消費3~4臺電視機;如果中國市場消費水平達到美國的一半，則意味著中國電視機市場規(guī)模將從現(xiàn)在的4000萬臺上升到6000萬臺左右;若達到美國消費水平的75%，中國電視機市場將上升至9000萬臺，所以說中國市場潛力還很大。

　　國際化涅槃

　　1999年，TCL集團在越南同奈省邊和市投資建立其第一家海外工廠的舉動，讓TCL成為中國第一批試水海外市場的家電企業(yè)。

　　在接下來的十多年里，李東生和TCL集團的所有員工都沒有想到，漫長的國際化過程竟然會如此驚心動魄。可喜的是，TCL集團的電視機和手機業(yè)務(wù)因為有不斷擴大的海外市場支撐，雙雙進入全球前10強，TCL平板電視和手機銷量在今年第三季度均排名全球第7位。

　　中國企業(yè)面臨的國際化考驗也將加速自我競爭力的提升，包括產(chǎn)品技術(shù)、運營能力等方面的提升。李東生指出，在入世之前，中國企業(yè)的國際化更多是產(chǎn)品出口，而這10年最大的改變就是中國企業(yè)真正走出去了。

　　其實，TCL最近十年的發(fā)展，也幾乎成為中國入世10年中國企業(yè)如何走出去的一個最真實寫照。

　　2002年，TCL集團以820萬歐元收購了德國施耐德公司，開始以并購方式試水國際化。2004年1月，TCL集團并購法國湯姆遜公司彩電業(yè)務(wù);同年6月，TCL通訊并購法國阿爾卡特手機業(yè)務(wù)。

　　但由于缺乏國際化并購的經(jīng)驗，以及國際化運營人才，讓此前20多年都沒有出現(xiàn)過虧損的TCL，在接下來的兩年遭遇到巨大的困難和挑戰(zhàn)，2005年TCL集團虧損3.2億元，2006年半年報更是巨虧7.38億元。

　　也許是過于自信，李東生曾承諾“18個月扭虧國際并購業(yè)務(wù)”。為此，TCL集團還變賣了旗下國際電工和樓宇科技兩家公司，獲得12億元的收益，但這仍然沒有辦法彌補國際化并購所帶來的虧損黑洞。后來的事實也證實，沒有一支國際化經(jīng)營隊伍、國際化管理架構(gòu)和相應(yīng)企業(yè)文化，“18個月扭虧”的承諾只不過是空中樓閣。

　　痛定思痛。2006年6月，在TCL虧損最嚴重的時刻，李東生寫出了《鷹之重生》一文，主動擔負虧損的責任。文章的最后說：“中國企業(yè)要成長為受人尊敬的企業(yè)，國際化是必由之路。”與此同時，TCL集團也經(jīng)歷了20年來最大規(guī)模的高管團隊大換血。包括袁信成、胡秋生等幾位高級副總裁選擇離開或退居二線，而以劉飛為代表的有留學(xué)或外企工作背景的國際化人才加盟TCL集團。

　　具有國際化市場經(jīng)驗的高管團隊再次重組TCL多媒體和TCL通訊業(yè)務(wù)，2007年TCL集團成功扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤3.96億元，剔除可轉(zhuǎn)換債券公允價值變動影響后，TCL集團凈利潤仍達3.10億元。

　　“今天來看，當年并購湯姆遜和阿爾卡特手機業(yè)務(wù)的決定還是正確的。如果沒有當初的并購行為，很難想象今天TCL手機業(yè)務(wù)會是怎樣的結(jié)局。”李東生指出，在TCL并購事件之后，很多中國企業(yè)都選擇并購來拓展國際化，比如聯(lián)想和吉利等。

　　國際化并購帶給TCL的，不僅僅是痛苦的扭虧煎熬，也有劫后重生的快速增長。2010年TCL集團收入518.7億元，其中海外收入占比達39%。今年前三季度，TCL集團收入439億元，海外收入159億元，占比達36%。

　　這一業(yè)績相比TCL集團2001年的211億元，增長了150%，而當時TCL集團的海外收入幾乎可以忽略不計。

　　人才困惑

　　海外市場支撐和中國市場的快速發(fā)展，以及中國的制造優(yōu)勢，讓TCL的多媒體和通訊業(yè)務(wù)一直處于上升地位。

　　相反，日本松下、索尼等國際電視巨頭卻因為接連而來的金融風暴、歐債危機等問題，一直處于下滑的通道中;還有諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等手機巨頭，也因為手機市場技術(shù)更新，而持續(xù)萎靡。

　　“盡管如此，中國電子企業(yè)相比國際跨國巨頭，還存在整體規(guī)模和實力的差距。”李東生指出，中國電子100強的前10強與國際競爭對手相比，基本上都有6~8倍的差距。如果中國電子企業(yè)整體規(guī)模和實力不提升，還是無法與國際巨頭在國際市場比拼。因此，在同樣的產(chǎn)品上，銷售規(guī)模直接決定了企業(yè)的盈利能力。

　　而這種規(guī)模的差距也綜合體現(xiàn)在企業(yè)的國際經(jīng)營管理能力，以及在產(chǎn)業(yè)鏈上的垂直整合能力。

　　“TCL算是中國家電企業(yè)國際化比較早的一批，但真正開展國際化業(yè)務(wù)也不過12年。還有相當一部分中國企業(yè)國際化時間不過七八年。”李東生指出，三星、飛利浦和松下的區(qū)域管理高層，基本上擁有15年以上的國際市場運營經(jīng)驗，很多國際巨頭的中國高管還有在全球多個國家的工作經(jīng)歷，“相比國內(nèi)企業(yè)，國際巨頭的國際運營人才要積累得多，管理體系要成熟得多”。

　　其實，正因為TCL前幾年的國際化痛苦經(jīng)歷，才讓李東生真正感覺到國際化人才的重要性。在2004年TCL并購湯姆遜和阿爾卡特手機業(yè)務(wù)時，TCL高管基本上是中國本土市場的營銷實戰(zhàn)派，幾乎沒有國際化的背景，這也成為TCL長時間身陷國際并購虧損的原因之一。

　　經(jīng)歷一次次慘痛的教訓(xùn)之后，TCL也開始建立自己的人才培養(yǎng)計劃。2006年率先啟動了“精鷹工程”。“我們現(xiàn)在招的畢業(yè)生，如果有潛力，我們會安排他先在TCL實習(xí)一年，然后就送到國外市場鍛煉，甚至再讀書深造。”李東生說。

　　外企技術(shù)擴散是必然結(jié)果

　　除了國際人才的短板外，產(chǎn)業(yè)鏈垂直布局也是中國電子企業(yè)的弱項。

　　李東生指出，三星等國際巨頭，早期就擁有自己的顯像管，現(xiàn)在又有自己的面板工廠，還有強大的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在支撐。比如，很多國際巨頭早在20多年前就設(shè)立研究院，擁有的專利數(shù)量是中國企業(yè)若干倍，并在國際市場形成強大的專利壁壘。

　　“這些短板也成為TCL發(fā)起國際并購，以及發(fā)展自己面板產(chǎn)業(yè)的原因。”李東生指出，從上述事實來看，以市場換技術(shù)，這是一個偽命題。大部分競爭市場，市場換不到技術(shù)。

　　不過，外資企業(yè)進入中國市場，對中國廠家產(chǎn)品技術(shù)能力的提高，還是發(fā)揮了積極作用。因為國際巨頭既然將工廠設(shè)到了中國，必然會將部分技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國工廠。雖然國際巨頭也不希望這些技術(shù)外泄，但實際上通過產(chǎn)品上市和技術(shù)人員的流動，就會將先進技術(shù)擴散到中國企業(yè)。外資企業(yè)也明白這是必然的代價，但中國市場的誘惑力太大，如不將工廠設(shè)到中國來，其市場競爭優(yōu)勢也根本無法體現(xiàn)。

　　“外商進入中國，技術(shù)擴散是必然結(jié)果，并不是國家政策導(dǎo)致的結(jié)果。”李東生指出，目前國家政府對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持方式，基本上是一種撒胡椒面的方式。由于扶持資源總量有限，導(dǎo)致很多扶持并沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果。所以未來政府扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)該注意兩點，一是要把握整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，在項目扶持中要集中資源;二是對扶持的項目和企業(yè)要進行考核，如果不能成功，應(yīng)該有懲罰性措施，只要這樣才能讓資源分配更合理。

　　李東生簡介

　　● 1957年7月,出生于廣東。

　　● 1982年，畢業(yè)于華南工學(xué)院(現(xiàn)華南理工大學(xué))無線電系。

　　● 1985年，任TCL通訊設(shè)備公司總經(jīng)理。

　　● 1986年，任廣東惠州市工業(yè)發(fā)展總公司引進部主任。

　　● 1990年，任惠州市電子通訊總公司副總經(jīng)理、黨委副書記兼團委書記。

　　● 1991年，創(chuàng)立TCL信息技術(shù)公司。

　　● 1993年初，任TCL電子集團公司總經(jīng)理。

　　● 1996年，創(chuàng)立TCL美國公司。

　　● 1996年底，任TCL集團公司董事長兼總裁。

　　● 1997年，創(chuàng)立TCL技術(shù)開發(fā)中心。

　　● 2003年1月，當選第十屆全國人大代表。

　　● 2004年，與法國湯姆遜集團(THOMSON)重組全球彩電業(yè)務(wù)，與阿爾卡特公司整合全球移動終端業(yè)務(wù)。

　　● 2007年，獲芝加哥美中論壇“企業(yè)領(lǐng)袖睿智獎”。

　　● 2009年12月，獲CCTV中國經(jīng)濟年度人物“中國經(jīng)濟十年商業(yè)領(lǐng)袖”獎。