奧克斯攜手李連杰
2010年8月,奧克斯空調高調簽約國際功夫巨星李連杰,借助其健康、有真功夫的良好形象,圈里打造奧克斯空調“健康真功夫”的核心價值理念。簽約至今尚不到一年,但是“奧克斯+李連杰”產生的化學反應已讓世人所側目:在美的、格力兩大空調巨頭的強勢壓迫下,奧克斯業績再創輝煌,銷售量同比增長90%,遠遠高于業內平均水平;李連杰為奧克斯所拍攝的廣告片占據各大電視媒體的“黃金時段”,“變頻真功夫,我選奧克斯’的廣告詞已婦孺皆知,奧克斯空調以“健康”為核心的理念更是深入人心。
“和成龍代言格力空調一樣,現在消費者已經把李連杰和奧克斯空調緊緊的捆綁在一起。但奧克斯并沒有把李連杰簡單的作為一個明星代言或者一個簡單的企業符號,而是把讓他打造成奧克斯從產品到供應商,從到員工到經銷商再到消費者的健康利益鏈可觸感的載體”,一位業內專家感嘆道,“奧克斯的這張明星牌打的的確很有深度!”
對此,奧克斯經銷商頗有感觸。一位河北石家莊的奧克斯經銷商告訴記者,有了李連杰的助陣,空調銷售更加得心應手。
“買空調這種大物件,消費者最看中的就是名氣大、質量好,用著心里踏實”,奧克斯經銷商孫經理告訴記者,“李連杰本來就是深受消費者喜愛的‘功夫皇帝’,再加上奧克斯空調又有這么多的健康功能,能受到消費者的信任和青睞是水到渠成的事。不但是消費者,對于我們奧克斯空調經銷商而言,李連杰帶來的不僅僅是空調銷售的大幅提升,更多的是一種社會認可、消費者認可給我們帶來的自信心,這讓我們堅定得與奧克斯一直走下去。”
“深厚的渠道布局一直是奧克斯所追求的。在今年的‘2011壹計劃戰略會’上,企業高層就提出要把分銷管理重心下沉,并保證每年拿出渠道銷售收入的3%-4%用于渠道,在未來三年內培養出3000家標桿渠道。要實現這樣的目標,企業必須有更強大的吸引力。而李連杰的加盟就如同一劑強力粘合劑,不但把企業和經銷商牢牢的粘合在一起,也開始吸引更多的經銷商慕名加盟奧克斯”,一位奧克斯空調市場部高層給記者分析道。
古希臘哲人曾經說過,最有價值的東西都是無形的,看不見的東西控制著看的見的東西,也許,李連杰的價值正在于此。
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