今年5月22日起,西門子宣布,其旗下博世、西門子共計21款冰箱、洗衣機進行降價,其中包括博世洗衣機8款、西門子洗衣機7款,降價幅度達到了5-20%。這是繼2007年降價以來,西門子又一次大規模降價,其降價幅度之大在行業實屬罕見。盡管博西家用電器(中國)有限公司副總裁吳建科對此一再表示:此次降價絕非走中低端路線。但是,依然給業界留下了原材料不斷上漲,博世西門子如何抵消原材料成本上升并有能力降價?如果不能抵消原材料成本上升,博世西門子又憑什么敢降價等等諸多疑問。
眾所周知,西門子進入中國市場長期堅持自己的高端戰略與洋品牌包裝戰略,品牌形象的塑造讓西門子家電具有很高的品牌意溢價能力,和其它品牌相比,其在功能、外觀、材質基本相近的情況下,西門子的洗衣機售價明顯高出20%到45%,溢價給西門子帶來了降價空間。
然而,面臨市場競爭壓力,西門子在溢價基礎上,又一次選擇了大面積、大幅度的價格跳水的做法。西門子欲借“價格放水”維持市場,但其“價格虛高”,長期堅持的高端形象大大縮水卻迅速被業界詬病。
試想,有哪個用戶愿意看到自己動輒花費幾千款錢剛買回家的洗衣機,在百日之內就立馬貶值了呢?
對此,業內人士指出,目前西門子的產品定位像個燙手的山芋,一方面在日新月異的消費電子產品中,多年都沒有技術的支撐,導致了其產品的市場萎縮,在高端市場上的份額與海爾的差距越拉越大。另一方面,西門子選擇跟進降價,背離了該品牌長期堅守的高端戰略,沒有追求技術創新,缺少革命性產品,參與價格戰導致用戶口碑不佳,很難讓整個品牌停止繼續嚴重"縮水",在和2、3線品牌血拼價格的同時,西門子的潛在用戶們顯然正在一步步被其他品牌分流。
據資料顯示,今年上半年,西門子冰箱整體市場份額下降嚴重,從1月份的15.5%下跌到到6月份的11.2%;其中西門子對開門冰箱的市場份額從1月份的17.9%下跌到6月份的12.5%;西門子三門冰箱從1月份的21.9%下降到6月份的15.8%。洗衣機方面,從2010年6月洗衣機企業銷售數據來看,海爾以31.88%的市場份額排名第一,小天鵝以14.86%的市場份額排名第二松下以9.56%的市場份額排名第三,而西門子洗衣機僅以5.92%的市場份額,落后于惠而浦和LG排在第七位。
西門子的滾筒洗衣機高貴身份已經注水,大幅度降價難免會有損自身雕塑的形象。這樣一來,西門子在消費者心中的"品質光芒"將顯得十分吃力。正如多年前,"伊萊克斯貴族"利用快速的擴張投入,大規模價格戰最終慘敗,西門子會不會成為下一個"伊萊克斯",還有待觀望。不過,西門子日漸衰敗的全球策略和目標,很可能明天已被列入意料之中。
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