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　　有業內人士分析，奧克斯的市場占有率之所以能夠穩步提升，是由于奧克斯抓住了家電下鄉帶給企業的巨大機會，實現了從追求價格到塑造價值的成功轉型。

　　技術研發是靈魂

　　2011年，空調企業們又會比什么？變頻高能效產品、價格、超長保修，還是產能擴張？日前，奧克斯推出了專注于改善空調冬季制熱效果的 “雙渦旋—熱霸”空調，悄然拉開了2011年度空調市場競爭的主戰場：產品技術戰。

　　據奧克斯空調技術總監舒樂華介紹，“由于能效比主要考核空調在制冷狀態下的耗電量，導致市場上銷售的普通空調，普遍采用小壓縮機、大換熱器和大風量組合以取得能效值，相當于‘馬小車大’，一旦到了冬季制熱能力不足。”

　　針對這一情況，奧克斯研發出“熱霸”技術，采用雙轉子壓縮機和EVI(閃蒸汽)特殊制熱系統，黃金優化風道設計，具有制熱穩定、速度快、熱量大的突出性能。除了制熱效果顯著外，奧克斯熱霸空調同樣具備綠色節能的優良傳統，相比于普通空調，平均制熱量提升20%，制熱速度提升1/4，省電2倍。有業內人士認為，熱霸空調是奧克斯技術與品質創新的首個亮相產品，它標志著奧克斯企業價值觀的改變，它是奧克斯從單一運營到系統整合經營的風向標。

　　“在技術研發上，奧克斯不僅投巨資建造自己的空調專業研究室，國家博士后工作站，還與三星合作開發空調的外觀設計等。”奧克斯有關負責人道出了技術創新的秘密。

　　品牌定位是關鍵

　　與前幾年一些企業的產品技術比拼不同，這一輪的產品技術較量主要集中于大企業之間的一場中長期拉鋸戰，考驗的不僅是產品技術的領先性，還考驗著市場營銷的推廣力和執行力。

　　對此，奧克斯早在兩年前就布下棋子。奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰表示：“從《空調成本白皮書》到《健康渠道白皮書》的改變，奠定了奧克斯從價格到價值取向的蛻變。”

　　2009年，國內空調渠道商面臨的競爭環境空前惡化，絕大多數空調渠道商正生存于亞健康狀態甚至是病態，亟待調理及幫扶，而奧克斯適時地推出《健康渠道白皮書》，無疑起到了雪中送炭的積極效果。業內人士分析，其渠道策略中提到的“清倉、換貨”措施，徹底解決了深刻困擾空調渠道商的能效危機問題、庫存消化危機問題、降價危機問題，可以說是搬走了壓在渠道商頭上的“三座大山”，徹底幫助渠道商輕裝上陣，也使得奧克斯真正贏得了人心。

　　近年來，國內空調市場競爭異常激烈，空調品牌也由2006年的52個銳減到2007年的33個。正是在2007年，奧克斯啟動了品牌戰略。2010年，奧克斯在去年“減庫存”的基礎上，又高調推出了包括六大措施的“減行動”：減污染、減危害、減麻煩、減價格、減能耗、減庫存。為了更好地承擔社會責任，保障經銷商利益，服務消費者，近日，奧克斯提出了健康空調的品牌新定位。

　　“健康空調具有三層含義：一是為員工創造健康的生活水平和發展價值觀；二是為合作客戶創造健康的發展關系與平臺；三是為使用客戶創造健康生活的優質產品。”金杰透露，奧克斯的最終目標就是要為社會樹立正確、責任的企業價值觀而努力。