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    【本報訊】并不是只有中國消費者能夠享受“以舊換新”的待遇，最近，法國客戶為了鼓勵傳統(tǒng)對開門冰箱用戶享受更自由的生活方式，也推出了“以舊換新”政策——凡是傳統(tǒng)對開門冰箱的用戶，如果購買海爾卡薩帝法式對開門冰箱，都可以通過“以舊換新”的方式獲取客戶給予200歐元（約2000元人民幣）的補貼。
    原來，歐洲著名的家電銷售渠道MDA，在法國的35個銷售店對傳統(tǒng)對開門冰箱用戶重新購買冰箱的行為進行了跟蹤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在這些已經(jīng)用過傳統(tǒng)對開門冰箱的用戶中，有65％的用戶選擇了全新的海爾法式對開門冰箱。MDA在記錄這些用戶放棄傳統(tǒng)對開門冰箱，選擇海爾法式對開門冰箱的理由時，大致分為三類：第一是傳統(tǒng)對開門冰箱設計簡單，多年來外觀沒有突破性創(chuàng)新，只有兩個溫區(qū)；第二是看著大，用起來小，生活受約束；第三是渴望超越傳統(tǒng)的對開門冰箱的全新高端產(chǎn)品。海爾卡薩帝法式對開門冰箱一下子進入了歐洲消費者的生活。MDA客戶同時也對選擇海爾法式對開門冰箱的用戶進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們之所以選擇全新的海爾卡薩帝法式對開門冰箱，是基于自己多年使用傳統(tǒng)對開門冰箱后的體會。

　　針對老用戶對傳統(tǒng)對開門冰箱的使用訴求，MDA決定，通過“以舊換新”補貼的方式鼓勵老用戶淘汰傳統(tǒng)對開門冰箱，更新具有超級空間的海爾法式對開門冰箱。MDA的營銷行為很快就贏得了法國用戶的認可，特別加速了正在使用傳統(tǒng)對開門冰箱老用戶的更新速度。（吳 英）