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騰訊科技訊（晨曦）北京時間5月23日消息，據國外媒體報道，下個月，美國司法部指控蘋果領頭操縱電子書價格一案將開審（此案中的所有出版商被告，已經答應和解，只剩下蘋果一個被告）。而最近法庭披露的原始信件，卻揭示了蘋果時任掌門人喬布斯在商業談判上的“彪悍風格”。

時間是2010年1月，當時蘋果正準備發布iPad，蘋果為iPad準備了大量的數字內容，不過新聞集團旗下美國出版巨頭哈珀柯林斯（Harper Collins），卻仍然未和蘋果就電子書銷售達成協議。當時，蘋果負責iTunes數字內容的高管艾迪·庫已經拜訪了哈珀柯林斯的高管。

一開始，哈珀柯林斯CEO穆雷（Brian Murray）提出了合作的若干條件：在圖書定價上；哈珀柯林斯希望保持靈活定價權；最惠國待遇：如果蘋果和哈珀柯林斯未就某種圖書價格達成一致，自己可以和其他支持更高價格的電子書零售平臺簽約；在傭金上，穆雷提出給蘋果30%；

顯然，蘋果當時已經和哈珀柯林斯的諸多競爭對手簽約，蘋果很難接受其條件。

新聞集團的高管、默多克的兒子詹姆斯將這封郵件轉發給了喬布斯，詹姆斯在信中指出，亞馬遜Kindle書店目前向哈珀柯林斯支付每本書13美元的批發價，零售價為9.99美元，作者從紙質書獲得4.2美元，從電子書獲得3.3美元。

詹姆斯表示，蘋果方面阻止哈珀柯林斯為某本書尋求出價更高的零售平臺，哈珀柯林斯無法接受。

詹姆斯在信中提到：“史蒂夫，別犯錯誤，在電視、電影、報紙、圖書等領域，新聞集團期待和蘋果合作。”他說，哈珀柯林斯的作者希望獲得公平的圖書定價，關注未來的靈活性。

強硬的喬布斯并未妥協。在答復給詹姆斯的郵件中，喬布斯指出，在今天的商業模式中，亞馬遜這種零售價低于批發價、不賺取合理利潤的做法難以持久，隨著電子書市場擴大，發行平臺需要獲得一小部分利潤。

喬布斯指出，亞馬遜對于新電子書9.99美元的定價，損害了圖書在讀者中的價值，出版商不再希望這種做法持續。

喬布斯還列舉了自己的優勢：根據分析師估計，Kindle閱讀器在一年半時間里銷售了100萬部，而在最初幾個星期內，蘋果新設備的銷量將超過Kindle歷史累計銷量。“如果你堅持和亞馬遜、索尼等公司合作，你將會在主流數字圖書革命中處于邊緣化的位置。”

喬布斯稱：“蘋果是目前唯一一家能夠沖擊市場的公司，目前在六大出版商中，已經有四家和蘋果簽約，一旦我們向第二線出版商開放，我們將會擁有更多的圖書，我們希望看到哈珀柯林斯成為其中一員。”

隨后，詹姆斯在回信中開始妥協，并且繼續解釋自己的要求。不過喬布斯依舊強硬，喬布斯稱：“也許我們會錯過一些東西，但是我看到貴公司并沒有其他替代選項”。言下之意，喬布斯問詹姆斯：“你敢不和我們合作嗎？”

隨后，在iPad發布前一天，哈珀柯林斯完全答應了蘋果的條件。