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對(duì)于“千億美的”的擴(kuò)張，市場(chǎng)上除了“狼性”的評(píng)價(jià)，還有以下種種：千億只能算大，不能算強(qiáng);跑得太快會(huì)翻車，應(yīng)該緩緩了;雖然在中國(guó)很大了，但和“跨國(guó)巨頭”相比，差距還很大……對(duì)于這些評(píng)價(jià)，以及美的下一步如何發(fā)展?美的集團(tuán)副總裁黃曉明接受本報(bào)采訪做出回應(yīng)。

市場(chǎng)好時(shí)先追求規(guī)模

新京報(bào)：現(xiàn)在企業(yè)都在說(shuō)一個(gè)詞，叫做“做大做強(qiáng)”，但什么是大企業(yè)，是利潤(rùn)率還是規(guī)模，這個(gè)概念你怎么看?美的算不算大企業(yè)。什么樣的企業(yè)算是強(qiáng)?

黃曉明：企業(yè)做“大”，主要指的是企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)份額，“強(qiáng)”則指企業(yè)在技術(shù)、品牌、創(chuàng)新等方面的競(jìng)爭(zhēng)能力。從百年的長(zhǎng)度來(lái)看，“做大做強(qiáng)”的關(guān)鍵還要看企業(yè)是否能夠可持續(xù)發(fā)展。

美的新的5年計(jì)劃有個(gè)經(jīng)營(yíng)方針，叫做“上規(guī)模、保盈利、調(diào)結(jié)構(gòu)”。這三點(diǎn)位置不能換，但又缺一不可。我們要優(yōu)先發(fā)展規(guī)模，然后考慮盈利，同時(shí)提高高端產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)比例，三者相輔相成，才能有效確保美的可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

新京報(bào)：去年美的營(yíng)收突破千億，提出“5年再造一個(gè)美的”目標(biāo)后，業(yè)內(nèi)有人質(zhì)疑，美的會(huì)不會(huì)走的太快，要不要歇一歇?

黃曉明：美的要實(shí)現(xiàn)2000億的目標(biāo)，5年的平均增長(zhǎng)速度只要達(dá)到13%就可以了。而整個(gè)家電行業(yè)的增速在20%-30%。美的的這個(gè)發(fā)展目標(biāo)還是非常穩(wěn)健的。

從營(yíng)銷的角度講，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境這么好，中國(guó)GDP增長(zhǎng)每年保持這么高，美的必須抓緊時(shí)間、抓住機(jī)遇快點(diǎn)發(fā)展、快點(diǎn)跑。但等到環(huán)境不好跑的時(shí)候，美的就可以慢一點(diǎn)走。

不可否認(rèn)，美的在快跑的同時(shí)也積累了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題需要慢慢解決。做企業(yè)，有的追求的是盈利，有的追求的先是市場(chǎng)規(guī)模，然后盈利，追求不一樣。美的現(xiàn)在的判斷是，在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，優(yōu)先選擇追求規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

目前在歐美以貼牌為主

新京報(bào)：每個(gè)企業(yè)發(fā)展都會(huì)不斷面臨挑戰(zhàn)，你認(rèn)為美的現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)有哪些?

黃曉明：一要穩(wěn)健發(fā)展。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美的不能犯錯(cuò)。何老板(何享健)一直說(shuō)，方向不要走錯(cuò)，寧可走慢一步，不可走錯(cuò)半步。方向?qū)α耍湍芸刂骑L(fēng)險(xiǎn)，就不怕跌倒。

二是國(guó)際化，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際化方面，主要有兩種做法，一種是以小吃大，一種是高舉高打。美的要走自己的方式，更穩(wěn)健的方式。目前美的在歐美市場(chǎng)仍以貼牌為主，但在發(fā)展中國(guó)家，則以自主品牌推廣為主，同時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)。

同那些跨國(guó)家電企業(yè)相比，美的確實(shí)還存在差距，尤其在國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、國(guó)際化人才、對(duì)本土市場(chǎng)的了解和決策能力，以及產(chǎn)品和品牌價(jià)值等方面都有差距。

新京報(bào)：美的距離成為“跨國(guó)巨頭”還有多遠(yuǎn)?

黃曉明：美的的國(guó)際化步伐是市場(chǎng)先行，把產(chǎn)品賣到國(guó)際市場(chǎng)，然后展開(kāi)生產(chǎn)基地方面的布局，最后是品牌提升及全球化運(yùn)營(yíng)管理。2010年，美的海外業(yè)務(wù)收入已超過(guò)50億美元，并在越南、埃及、白俄羅斯等地均設(shè)有生產(chǎn)基地，下一步還將在印度、巴西等地進(jìn)一步完善海外制造布局。

核心技術(shù)要“站巨人肩頭”

新京報(bào)：在產(chǎn)品核心技術(shù)方面，和外資企業(yè)的差距大嗎?

黃曉明：白電核心技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的差距并不大，差距主要在工業(yè)設(shè)計(jì)上。比如新材料的應(yīng)用、制造的細(xì)微工藝等，三星、LG等這些韓國(guó)企業(yè)在這方面很大膽，而中國(guó)企業(yè)則中規(guī)中矩。這也是這幾年海爾、美的都推出高端品牌，請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師做工藝設(shè)計(jì)的原因。但坦白講，這方面中國(guó)企業(yè)還很難趕超，主要是像韓國(guó)企業(yè)的大面板印花，這點(diǎn)中國(guó)企業(yè)還做不到。

新京報(bào)：但美的現(xiàn)有的技術(shù)，多是跟外資企業(yè)合作開(kāi)發(fā)的，并沒(méi)有自主研發(fā)。

黃曉明：中國(guó)企業(yè)要完全自主研發(fā)很難，因?yàn)槁浜蟮奶嗔耍ㄙM(fèi)非常多的代價(jià)。但現(xiàn)在既然有更便捷的途徑，為什么不走呢，為什么不能站在巨人的肩頭，實(shí)現(xiàn)雙贏。對(duì)方優(yōu)秀的技術(shù)，美的可以消化吸收成為自己的技術(shù)。換個(gè)思維想，這些外資企業(yè)愿意跟美的合作，至少證明美的有資本和他們同臺(tái)。

搶生意自然會(huì)樹(shù)敵

新京報(bào)：美的未來(lái)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的空間大嗎?

黃曉明：空間很大。去年國(guó)內(nèi)家電銷售規(guī)模在1萬(wàn)億，有幾百個(gè)家電品牌，這是不正常的。家電行業(yè)還要經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰的發(fā)展。另外，中國(guó)正在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時(shí)城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍在推進(jìn)，這都是機(jī)遇。

新京報(bào)：現(xiàn)在很多人說(shuō)美的有狼性，是“家電公敵”，看到哪個(gè)產(chǎn)業(yè)有錢(qián)賺，就做哪個(gè)產(chǎn)業(yè)。但美的一進(jìn)去，就充滿殺氣，別人的日子就不好過(guò)。

黃曉明：除了早期的風(fēng)扇外，其他行業(yè)美的都不是最先進(jìn)入者。美的為什么進(jìn)入，是因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)做得差不多了，而且利潤(rùn)也不高了，美的就不可能進(jìn)入。既然有市場(chǎng)空間，有利潤(rùn)空間，美的為什么不進(jìn)入。由于美的現(xiàn)在規(guī)模這么大，實(shí)力擺在這兒，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，自然很容易搶走一片生意。搶了人家生意，自然會(huì)樹(shù)敵。產(chǎn)品線越廣，樹(shù)敵越多。人家說(shuō)美的是“公敵”，也是正常的。

新京報(bào)：但從財(cái)報(bào)來(lái)看，美的規(guī)模上去了，但毛利比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多。

黃曉明：其實(shí)美的的凈利潤(rùn)和銷售收入增長(zhǎng)相當(dāng)。比如同樣經(jīng)營(yíng)面館，對(duì)手賣10元一碗，一天賣10碗，賺100元。美的賣8元一碗，一天賣15碗，毛利率是比人家低，但美的的總收入和凈利潤(rùn)都比對(duì)方高。

■ 把脈

家電行業(yè)觀察家劉步塵

技術(shù)不夠強(qiáng)，美的腳底有點(diǎn)軟

低調(diào)的美的這幾年開(kāi)始變得沖動(dòng)。以前那個(gè)低調(diào)踏實(shí)的美的，現(xiàn)在調(diào)子越來(lái)越高，而且腳底有點(diǎn)軟了。

美的之所以能脫穎而出，有三點(diǎn)原因。

第一，美的是民營(yíng)企業(yè)，而且產(chǎn)權(quán)關(guān)系更清晰。相對(duì)國(guó)營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人做決策的時(shí)候更謹(jǐn)慎，不會(huì)像有國(guó)資背景的企業(yè)那樣隨意，輕易上馬背投電視、等離子電視，也不會(huì)搞一些面子工程。美的幾乎沒(méi)有犯過(guò)大錯(cuò)。

第二，美的所處的行業(yè)是健康的，很少打價(jià)格戰(zhàn)。尤其是相比黑電產(chǎn)業(yè)，白色家電和小家電行業(yè)盈利狀況好，行業(yè)平均利潤(rùn)也在17%-20%之間。

第三，美的產(chǎn)品外觀時(shí)尚漂亮，重視品牌宣傳，廣告投放力度大。

但美的發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，也存在一些問(wèn)題。

第一，美的目前仍是營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè)，依靠廣告、公關(guān)等手段，拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。企業(yè)要保持高速發(fā)展，就必須掌握核心技術(shù)。

第二，過(guò)去五六年內(nèi)，美的增長(zhǎng)速度保持在20%以上，未來(lái)這個(gè)速度還能保持嗎?目前我看不清楚，美的需要考慮可持續(xù)發(fā)展的能力。

第三，美的這幾年屢次在業(yè)內(nèi)挑起價(jià)格戰(zhàn)，去年把3000多元的滾筒洗衣機(jī)價(jià)格拉到1400多元，洗衣機(jī)不可能有超過(guò)50%的利潤(rùn)，所以美的是在賠本賺吆喝。這種發(fā)展思路是不健康的。

2005年三星CEO尹忠龍?jiān)f(shuō)過(guò)，“對(duì)于目前的三星來(lái)說(shuō)，第一核心技術(shù)開(kāi)發(fā)，第二、第三重要的事情還是技術(shù)開(kāi)發(fā)。”我想把這句話也送給美的。

家電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐東生

海外才是未來(lái)主戰(zhàn)場(chǎng)

去年美的集團(tuán)1100億元的營(yíng)收，來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的收入不到30%。

跟跨國(guó)巨頭相比，美的的差距非常大。美的去年規(guī)模突破1100億元，在國(guó)內(nèi)企業(yè)里已經(jīng)是非常龐大的企業(yè)了，但換算成美元，不過(guò)是200億美元而已。三星去年的營(yíng)業(yè)額在9131億元，毛利潤(rùn)合人民幣約1022億元。美的跟這些巨頭還不在一個(gè)規(guī)模上。

去年美的集團(tuán)1100億元的營(yíng)收，來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的收入不到30%。而三星、西門(mén)子這些企業(yè)的營(yíng)收，70%以上來(lái)自海外，他們的本土營(yíng)收對(duì)其總營(yíng)收的貢獻(xiàn)很小。美的要重視海外市場(chǎng)，那才是未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

此外，美的這幾年發(fā)展速度非常快，但在技術(shù)研發(fā)方面還要繼續(xù)投入。美的產(chǎn)品種類多，產(chǎn)品之間還有些參差不齊。比如空調(diào)、微波爐、電飯煲是強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品，而其他產(chǎn)品目前處在趕超階段。這也是中國(guó)制造行業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)品的成本控制、交貨及時(shí)性是領(lǐng)先的，但產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)距離國(guó)際企業(yè)還有差距。

美的要走向世界，成為比肩國(guó)際巨頭的企業(yè)，還需要對(duì)美的品牌繼續(xù)培養(yǎng)積累。經(jīng)過(guò)多年沉淀，美的才能立足國(guó)際市場(chǎng)。

家電行業(yè)觀察家劉何清

擴(kuò)張性發(fā)展是正確的

專業(yè)化已經(jīng)不太適應(yīng)現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展，企業(yè)只有靠多元、綜合集約化來(lái)找出路，這是沒(méi)有選擇的選擇。

近兩年有很多人給美的貼上這樣那樣的標(biāo)簽，“狼性”、“家電公敵”，這些標(biāo)簽多來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我認(rèn)為這是完全沒(méi)有必要的。

不夸張地說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在有成千家家電企業(yè)，做燃器具的就有幾百個(gè)，電冰箱應(yīng)該算競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)飽和的，也有上百個(gè)企業(yè)，小家電企業(yè)就更多了。因此整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)還處在競(jìng)爭(zhēng)的黑暗時(shí)期，非理性競(jìng)爭(zhēng)、攻擊性競(jìng)爭(zhēng)和掠奪性競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)。只要身處這個(gè)行業(yè)，就要遵從行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

美的擴(kuò)張性發(fā)展的選擇是正確的。現(xiàn)在中國(guó)家電格局還沒(méi)有完全定下來(lái)，專業(yè)化已經(jīng)不太適應(yīng)現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展，企業(yè)只有走多元、綜合集約化來(lái)找出路，這是沒(méi)有選擇的選擇。

目前從全球來(lái)看，家電巨頭剩下不到十家。歐洲的西門(mén)子、伊萊克斯，日本的松下，美國(guó)的GE、惠而浦，韓國(guó)的三星、LG。中國(guó)家電企業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)法能跟這些跨國(guó)巨頭相比。

美的是廣東企業(yè)，不是國(guó)有大企業(yè)，沒(méi)有那么多的資源可以使用，所以廣東企業(yè)的通用思路是先走出去，再走上去。另外，何享健本人比較低調(diào)務(wù)實(shí)。美的的發(fā)展方式是由企業(yè)的基