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4月13日， TCL在沈陽召開主題為“2010 家庭互聯網戰略升級暨3D互聯網電視新品”的新聞發布會。在媒體見證下，TCL發布遼寧首臺3D互聯網電視同期發布新品P11系列。首次披露“3D顯示”、“互聯網”、“全媒體解碼”、“數字電視”等四大互聯網電視技術引擎，推出第二代mitv互聯網電視操作系統，并宣布以“3D顯示技術為核心的”家庭互聯網戰略全面升級。


    以下為TCL多媒體中國業務中心東北區營銷總監亢金成講話稿

雄關漫道真如鐵而今邁步從頭越

TCL多媒體中國業務中心東北區營銷總監亢金成

當前形勢

1、以產品轉型為主線的周期性產業技術革命進入規模發展期，這一時期的競爭對手大多都是在市場摸爬滾打多年，由小到大越來越強，或者由大到小再起死回生，新的進入者所剩不多，但是參與競爭的對手實力都變的強大；

2、外資品牌借此機會和多年對中國市場的了解，已經改變了他們的競爭戰略，產品線還向下延伸，并且對品牌建設的力度也大于我們。

3、外資品牌已經失去了獨享產品優勢的戰略基礎，核心技術是被多家而不是少數幾家所掌握。比如TCL多條模組生產線的建成投產，再比如TCL液晶深圳8.5代線的建設，是國內第一家開始啟動的液晶屏體工廠。

我們當前的任務

1、我們的首要任務就是要維持市場的領先地位并保持銷量和利潤的雙增長，尤其是互聯網電視的雙增長，確保實現今年的經營目標。

2、其次就是在渠道方面再次精耕細作，把為客戶創造價值的理念通過銷量和為客戶創造的利潤體現出來。

3、最后2010年銷售收入增長超過30%以上，最終實現市場份額第一、市場絕對第一的戰略目標。

4、我們目標的實現取決于我們員工對卓越表現的追求和必勝的決心。更取絕于在座各位朋友的大力支持！

銷售增長的驅動要素

一、制勝的市場戰略

     誰先制定了游戲規則，誰就掌握了市場先機。同樣道理，誰先制定了制勝的市場戰略，誰就掌握了制勝的先機。

1、定價和價格競爭策略

       一個最優秀的企業，市場份額一定是最大的，利潤是最好的，員工素質是行業最高的，收入是行業最好的，但是產品價格一定不是最低的。

2、全產品線策略

     全產品線的落地對我們來講是提高市場份額和進一步提高客戶利潤的關鍵要素，而新產品的成功推廣則是這一戰略的核心。

3、渠道精耕細作發展戰略

    通過連鎖渠道的擴張和整合及農村市場渠道的演化，市場的格局已經基本成型。我們對不同渠道的賣場賦予了不同的目標定義。

二、打造客戶整體的競爭優勢

    做生意賺錢是我們在座朋友的目標，那么贏利能力也是一個企業真正的核心競爭力。

1、打造客戶經營的競爭優勢

  我們會對產品、品牌、零售環境、產品策略、促銷活動、售后服務和一線促銷員銷售士氣和技巧進行專項長期的培訓和跟蹤，并成為我們的工作習慣。

2、打造客戶管理的競爭優勢

   從客戶的利益出發，將財務管理和計劃管理延伸到客戶端。

3、打造客戶進銷存的競爭優勢

  我們利用門店庫存管理信息系統和物流配送補貨系統，加速客戶庫存商品的周轉速度，幫助客提高資金利用效率。

三、面向市場和客戶的組織改造

  沈陽公司把各經營部的銷售工作職能分解成四部分：

一是把我們的產品分銷給零售渠道。

二是幫助渠道把我們的產品銷售給顧客。

三是渠道客戶的開發和管理。

四是對客戶的服務。

四、培養服務型、增長型的干部和員工，更好的服務客戶

斯大林在莫斯科保衛戰時所講：“在一切條件具備之后，干部是決定性的因素”。

1、不要只會當官不會做事。

2、我們需要的是具有戰斗精神，專注市場、專注客戶、眼光向外的干部，而不是悲觀彷徨，眼界狹窄的官僚。

我們的承諾

誠實守信     知行合一

1、我們不僅要會說，更要會做。會說不會做是假把式！

2、我們希望能夠樹立一個良好的榜樣，在誠信方面、在財務方面、在市場地位方面，在給經銷商創造價值方面，都和優良結合起來。讓客戶信任我們，讓我們共同作誠實守信、知行合一的人！

 
（本文由家電中國網編輯整理）