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　　但相比國內家電品牌在渠道建設上的成熟性，外資品牌顯然稍遜一籌。外資家電企業進入中國的常用的手法就是基于其相對偏高的品牌、價格定位，主要在一、二級市場進行布局，并通過總代理模式進行渠道拓展。這種渠道模式決定了外資家電品牌很難實現渠道下沉，在更為廣闊的城鎮農村市場進行大面積鋪貨。

　　對此，慧聰鄧白氏研究消費電子事業部總經理王建苗向記者表示，要想在四五級市場和內資家電企業“近身肉搏”，外資品牌需要打通家電下鄉的通路和終端。

　　王建苗提出了三種可以借鑒的模式在盡可能短的時間內實現在四五級市場的通路：

　　一是家電企業間渠道共享

　　2009年下半年，HP和海爾集團的日日順成功簽約，HP電腦將通過日日順旗下的主力門店進行銷售。此舉正是HP借用日日順的優勢迅速實現HP電腦在四五級市場的通路完善和終端布局，從而大大增強了HP在家電下鄉中的競爭力。由此可見，內資和外資企業之間實現渠道共享有很大的可能性和可操作性。

　　二是加強與地方家電連鎖企業和地方性連鎖超市的合作

　　據了解，在一、二級城市，65%的家電產品都是通過國美、蘇寧等全國性家電連鎖渠道實現銷售的，而在三-五級市場中，全國性家電連鎖的銷售份額不足15%，地方連鎖占到27%，連鎖超市占到10%，代理商和商場銷售占到46%。經過最近10年的發展，家電渠道在廣大3-5級市場已經涌現了一大批具有很強實力的區域性家電連鎖品牌，例如華南地區的順電、華中地區的工貿家電、西南地區的重百商社、東北地區的大商電器等等，還有眾多四五級市場的城市性家電連鎖，這些連鎖品牌深耕區域市場，在某個區域或市級、縣級城市往往有很多年發展的積累，在當地消費者中有很強的品牌號召力。

　　目前，外資家電企業和區域性家電連鎖企業的合作已經初步形成，但和城市型家電連鎖以及地方性連鎖超市的合作還處于初步接洽階段，這兩類業態將是外資家電企業快速挺進四五級市場的首選合作伙伴。

　　三是渠道招募

　　代理商和商場占到三-五級家電市場銷售份額的46%，是當仁不讓的主力，而且這一地位在未來3-5年內還不會有根本性的變化。因此，外資企業通過已有的代理商資源(而不是外資家電企業自身)進行渠道招募，將是外資家電品牌實現在四五級市場長期發展的關鍵所在。但代理商和商場數量多，分布分散，而且多數是民營個體企業。

　　王建苗表示，對外資家電企業來說，在商務談判、價格管理、促銷資源分配等方面存在很多不可控的因素，因此可以說，直接的渠道招募還是一項“慢工出細活”的工作。對于家電下鄉來說，講究的是“快刀斬亂摸”，要求迅速有效的占據終端優勢，渠道招募策略的效率和“性價比”還是需要外資企業權衡的。