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　　昨天，蘇寧易購正式上線，不過這距離張近東去年夏天透露的上線日期已延遲5個多月。

　　其實，不止蘇寧電器，國美電器也正在緊急推進B2C業務。咨詢公司GFK中國董事總經理趙新表示，中國家電網購2009年全年銷售額增長率高達200%，超過400億元，預計2010年增長100%達800億元。

　　三年內欲成老大

　　“計劃三年之內，占領中國家電網購市場20%以上的份額，成為中國最大的3C家電B2C網站。”蘇寧電器營銷總部執行總裁金明說，這一個機會，他已經“等了很長的時間”。

　　蘇寧已規劃好B2C業務路線圖。金明表示，未來3年，將組建1000人的B2C專業運營團隊，把蘇寧易購建成符合互聯網經濟的獨立運營體系；形成以自主采購、獨立銷售、共享物流服務為特點的運營機制；以商品銷售和為消費者服務為主，同時將與實體店面充分協同。此外，還將與上游供應商進一步緊密合作，提升供應鏈的柔性生產以及大規模定制能力。

　　金明透露，在沒有推廣和宣傳的情況下，5個多月下來，日銷售額已經提高了100倍，超過了蘇寧電器實體店10年來成長速度。后者自2000年開始擴張，10年增速為70%。“互聯網業務就是幾何式的增長，”金明說，“怎么重視都不過分。”

　　戰略轉移還是補充？

　　張近東是否在扭轉蘇寧的方向，未來將倚靠互聯網了？他沒這么盲動。金明透露，張近東認為，在互聯網業務上，還是要清醒點，因為不管怎么發展，“它就像天上的風箏一樣，要有根線，有個根，不管怎么發展也不能夠本末倒置”。

　　全球電子商務發達國家的數據證明了張近東的觀點。比如日本網購總額只占其GDP的3%~5%，美國是7%到10%。韓國則較高，達到了30%。

　　“韓國情況比較特殊。電視購物、網絡購物、手機購物非常發達。”金明認為，中國應該介于美國和韓國之間。而在這一水平下，它“不可能取代實體店的銷售水平”。顯然，易購雖然正式上了線，但它未來也無法取代蘇寧電器實體門店的根本地位。

　　這一點，張近東與他的對手公司完全一致。日前，國美電器副總裁何陽青對《第一財經日報》記者表示，盡管國美一直非常重視B2C業務，但是，相對于實體店面，無論現在還是將來，它都只是一個“補充與輔助”。

　　國美也正在緊急推進B2C業務。何陽青透露，3月份將給予公眾一個“驚喜”。

　　而記者查詢到，在全球3C連鎖巨頭百思買500億美元的銷售額中，在線業務也僅為10億美元，僅占總營收的五十分之一。

　　巨頭的進入，或許能帶來新的氣象，甚至引發洗牌。不過，中國目前排名第一的世紀家電網CEO王治全認為，目前，市場還處于初級階段，只有更多同行進入，才會真正做大市場。不過，他不否認，未來會有一番斗爭。

　　截至目前，“蘇寧們”的線上銷售額還很小。何陽青說他都不好意思說出來。但是，美國在線零售排名前10位中，50%都是實體連鎖企業運營的B2C網站。也許中國市場也會出現類似的局面。