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黃光裕案塵埃未定，蟄伏已久的國美系就已經(jīng)開始在全新的領(lǐng)域涉足。

4月30日，國美銳動在北京頤和園附近的首家門店正式開業(yè)。與之前國美家電銷售連鎖的形象完全不同，國美銳動專注于體育用品銷售。

選擇一個完全不熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行突破，這對任何一個企業(yè)都是危險的。對此，國美銳動總經(jīng)理李巖表示：“這并不是一個貿(mào)然的嘗試，我們很早就看到了國內(nèi)體育休閑用品的巨大市場。”

國美銳動的目標(biāo)是在未來三年之內(nèi)開設(shè)100家門店，成為國美電器之外，國美系又一大連鎖銷售企業(yè)。而在公司的內(nèi)部計劃中，銳動將成為國美系另一大吸金利器。

獨(dú)立的背后

國美銳動一直有意避開與國美電器（0493.HK）的聯(lián)系，但股權(quán)結(jié)構(gòu)卻揭示了其從國美電器派生出來的事實(shí)。

工商登記資料顯示，銳動投資成立于2009年11月27日，注冊資本5000萬元，大股東為黃光裕胞妹黃秀虹，控股80%，另外20%的股權(quán)由北京國美電器出資。

國美電器結(jié)構(gòu)復(fù)雜，其中北京國美電器公司并未在上市公司部分中。李巖解釋：“這樣的結(jié)構(gòu)保證了銳動和國美電器同屬于鵬潤投資控制。但銳動的股權(quán)中沒有國美電器的任何投資，避免了將來出現(xiàn)大量關(guān)聯(lián)交易。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“國美銳動的股權(quán)結(jié)構(gòu)，理論上保留了未來獨(dú)立上市的可能性。”

銳動首家門店占地面積4600平方米，規(guī)模接近普通的國美電器門店，國美銳動投入約3000萬元。第二家門店已經(jīng)選定在北京朝陽路，兩個月之后開業(yè)。

李巖表示：“銳動是在2009年年底籌劃的。從傳統(tǒng)投資項(xiàng)目的角度看，進(jìn)行這么大體量的商業(yè)零售投資，是不應(yīng)該這么快的。但這也是典型的國美風(fēng)格。”

作為國美電器的平行公司，銳動在很多領(lǐng)域都共享著國美電器的資源。“國美會員自動成為銳動會員，我們的干線物流體系也是利用現(xiàn)有國美電器的。”李巖表示，“大多數(shù)顧客也是沖著國美的品牌來店消費(fèi)的。”

另外，銳動和國美電器預(yù)留好了所有后臺支持系統(tǒng)的對接，未來將實(shí)現(xiàn)財務(wù)和法務(wù)的統(tǒng)一。不僅如此，李巖本人也曾經(jīng)就是國美電器IT事業(yè)部部長。

同樣在面對供應(yīng)商時，銳動也表現(xiàn)出國美電器般的強(qiáng)勢。公司方面明確表示，不接受任何形式的進(jìn)場費(fèi)和駐店人員，也不會按照品牌的要求來布局。“阿迪、耐克等大品牌一開始并不接受這種方式，但我們提出現(xiàn)金購貨之后，沒有企業(yè)再有意見了。”李巖給出的談判條件，令困于回款的供應(yīng)商們無法拒絕。

另有聲音稱，國美銳動未來會利用現(xiàn)有國美電器的門店進(jìn)行推廣。

對此，李巖表示：“各種可能性都會存在。現(xiàn)在中國各城市基本都有國美電器的店，可以利用他們的人進(jìn)行選址談判的工作，因此銳動在三年內(nèi)鋪到100家門店不存在任何問題。”

種種跡象表明，國美銳動將為國美系開拓新的增長空間。上述業(yè)內(nèi)人士表示：“后黃光裕時代，國美似乎想做出一些超越家電銷售之外的嘗試。”

再造一個國美

雖然力圖與國美電器獨(dú)立，但國美在體育用品銷售領(lǐng)域的野心卻和家電領(lǐng)域完全一樣。

上述業(yè)內(nèi)人士表示：“2008年全國體育用品市場約1300億的規(guī)模，奧運(yùn)之后稍微有所下滑，但今年還應(yīng)該能保持在1200億左右。其中戶外用品銷售增長明顯，今年保守估計在200億以上。”

國美銳動首家門店的計劃是年銷售額1億元，僅相當(dāng)于國美普通的家電賣場。不過，這在體育用品銷售領(lǐng)域已經(jīng)是航母級。“阿迪達(dá)斯在三里屯的亞洲旗艦店，第一天銷售額最高也就是27萬。普通專賣店一天有10萬的銷售額已經(jīng)算奇跡了。”李巖表示。

雖然市場總量遠(yuǎn)低于家電零售，但體育用品的高額利潤率吸引國美的青睞。銳動方面做過測算，國美電器銷售利潤率只有3%不到，其門店銷售1億元所得利潤，銳動只需要銷售2000萬。“我們銷售額達(dá)到2500萬元的時候，肯定比它們利潤高。”

在國美系內(nèi)部，利潤為王的信條一直未變，因此李巖對國美銳動信心滿滿。

事實(shí)上，銳動并不滿足于追求單店業(yè)績。李巖表示：“國美剛開始做家電的時候，遭遇的市場格局和現(xiàn)在的服裝銷售差不多，百貨商場、專賣店是家電銷售的主力。經(jīng)過十幾年來幾家大型企業(yè)的多輪整合，現(xiàn)在市場上已經(jīng)基本沒有其他業(yè)態(tài)在做了。”

國內(nèi)體育零售行業(yè)基本還以個體為主，近年來才出現(xiàn)成規(guī)模的銷售商。其中寶盛道吉規(guī)模最大，全國共擁有3000多家直營店，滔博體育次之。其他如勁浪體育、銳力體育和運(yùn)動100等品牌則更多的是控制川渝、東南沿海等區(qū)域市場。而迪卡儂等國外品牌則剛剛開始在國內(nèi)布局。

國美銳動的目標(biāo)，就是復(fù)制國美電器當(dāng)年在家電銷售市場上的成功經(jīng)驗(yàn)，最終建立體育用品市場銷售的老大。李巖表示：“在我看來，這個市場比家電銷售更大，且不會飽和。”

對于手握資金的國美來說，體育用品領(lǐng)域更容易形成買方話語權(quán)，并各個擊破。記者在賣場中看到，已經(jīng)有企業(yè)以貼牌的方式向國美銳動供貨，更多的一線品牌則接受銳動的排貨方式。銳動方面表示會堅持現(xiàn)金采購，“生意場上的話語權(quán)就是現(xiàn)金，現(xiàn)金能解決一切。”

不過國美銳動也存在隱憂，上述業(yè)內(nèi)人士指出：“體育用品的銷售已有固定模式，國美銳動現(xiàn)在的選址和布局與大眾消費(fèi)習(xí)慣差別較大，客流量不足將會是它面臨的最大考驗(yàn)。”