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　　“對于很多企業，為什么能做好大家電，卻做不好小家電，并不是小家電的技術復雜，也不是門檻太低，而是多品類經營對企業的管理能力是一項巨大考驗和挑戰。”

　　“未來中國小家電行業的格局一定是1—2家全能型選手，多家專業型選手共同引領。對于美的而言，最害怕的還是那些專業型選手，他們的專業讓我們敬佩。”

　　日前，在美的日用電器集團中國營銷總部的高管見面會上，日電集團總裁黃健一串妙語連珠，不僅描繪出美的日電未來的發展目標，還勾勒出國內小家電產業未來發展的格局。《中國企業報》獲悉，未來5年，以小家電為主的美的日電集團銷售收入將從今年的300億元提升至600億元，其中來自海外市場的收入將達到200億元。

　　打造市場競爭力

　　面對年均20%的增長目標，美的小家電將如何實現？

　　對于黃健而言，這似乎并不是一個難題。其預測：按照西方發達國家的經驗，一個家庭擁有小家電的數量平均為50臺，但中國城市家庭現在的擁有量則不足20臺。未來5年，中國家庭總數預計將達到5億左右，以小家電均價200元計算，那么5億家庭每年購買一件就將產生1000億元的市場規模。

　　不過，如何讓這5億家庭能方便快捷并建立對美的小家電的品牌認知度，這卻是考驗著企業的綜合營銷能力。《中國企業報》了解到，未來5年美的將在國內建立1.5萬家小家電專賣店，并將銷售網點擴大到10萬家，其布局重點則放到三四級市場上。

　　“通過組織下沉、渠道下沉，最終建立以縣級市場為核心，覆蓋鄉鎮農村市場的特色營銷網絡。”黃健表示，當年將小家電從大家電中剝離出來，是為了更好發展壯大。未來，為了美的小家電的做大做強，則必須要對原有的營銷體系進行合并，構建更具戰斗力的營銷隊伍。

　　今年7月份，美的日電集團便悄然宣布，建立中國營銷總部，將原來分散到各個產品事業部中的營銷職能統一后，再組建生活電器、微波電器、環境電器、精品電器、整體廚衛等五大專業銷售公司。

　　業內人士指出，“美的小家電的產品種類有30多，以前是每個品類都要尋找經銷商，都要建立專賣店，都要聘請業務員。現在的模式，則是通過統一的營銷平臺，將原來分散的產品營銷整合起來，找到合適的經銷商統一代理、零售。以前是30個人干一樣事、現在則是5—6個人干一樣事，效率提升了，關鍵是經銷商的業績和利潤，特別是積極性也提高了。

　　“美的日電的營銷整合其實還是經歷了一個過程的，之所以突然加速還是受到了美的制冷家電集團整合后帶來的快速增長有很大的關系。因為產品種類實在太多,而且很多產品屬性沒有共融性，渠道差異也比較大，黃健此前并不同意整合，但為了在新的5年實現更大的發展，抱團發展已成為一種必然。”一位接近美的集團的知情人士透露。

　　小家電大未來

　　“小家電大市場、大利潤、大未來”，這已成為眾多國內家電企業發展的共識。

　　來自中國家電協會的一份統計數據顯示，近年來我國小家電產品的年市場銷售規模已達到3000億元。來自中怡康的監測數據顯示，今年前三季度小家電整體銷售額達到1094億元，同比增長16％，預計全年將達到1500億元的市場規模。

　　顯然，未來的市場空間和商業環境對于美的年銷售規模達到600億元的目標，并非不可能。而在黃健看來，美的在小家電市場上的發展和崛起，并不是簡單的營銷逞強，而是善于把握機會，一旦看準行業發展的契機便會毫不猶豫整合系統資源全力切入。

　　記者注意到，美的一旦進入某一個小家電領域，先是從最上游的技術研發與創新入手，找到差異化的突破口，再通過規模化生產制造，并配合面向市場的立體化營銷布局，實現了企業在短期內在市場上的迅速擴張和份額的顯著提升。

　　對此，黃健還特別舉例：1993年美的進入電飯煲行業時，行業老大的年生產規模已達500萬臺，但美的卻憑著智能化升級的趨勢快速崛起。同樣，美的進入豆漿機領域后，也正是憑著免泡豆及無網過濾等技術創新，快速占據了30%以上的市場份額。

　　目前，美的已經在電飯煲、電壓力鍋、風扇等10多類產品上保持著國內第一的位置，還在加濕機、洗碗機等九大類產品上保持著出口第一的位置。分析人士據此指出，“如果說美的只是營銷制勝，為什么在這么多產品上都能獲勝，這絕非偶然。一定是企業在營銷背后的技術、質量、服務等多個環節上均建立系統性的配套力。”

　　相關新聞：美的周懿雙喜臨門

　　【記者許意強順德報道】12月13日，對于周懿而言，是一個讓其一生都會回憶的日子。當天上午，美的日用電器集團宣布由周懿擔任新成立不足5個月的中國營銷總部執行總裁。就是當天，其夫人龍翠耘擔當副總經理一職的廣東湯臣倍健生物科技股份有限公司被深圳證交所正式通知，將于兩天后在創業板掛牌交易。據《中國企業報》通過公開資料查閱得知，周懿出生于1972年，在美的集團已工作多年，一直負責小家電產品的市場營銷工作。曾擔任過日電集團市場總監、整體廚衛事業部總經理等職，被認為是黃健在推動小家電業務規模化擴張的重要助手。其夫人龍翠耘曾于1998年至2002年期間在美的集團擔任過總裁助理等職務。