在從6月份開始的電商價(jià)格大戰(zhàn)中,蘇寧易購、天貓、京東等電商網(wǎng)站吵的不亦樂乎。但是,在甚囂塵上的促銷聲中,單單沒有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聲音。
而更大的問題則在于,盡管沒有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聲音,但是卻幾乎沒人注意到這一點(diǎn)。換言之,在電商這個(gè)陣營中,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)成了可有可無的角色。與當(dāng)年與京東死掐時(shí)的風(fēng)光相比,今天的當(dāng)當(dāng)已經(jīng)不可同日而語,邊緣化態(tài)勢盡顯。
而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也自甘邊緣化。不久前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“承包”了QQ的圖書頻道,看上去,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又多了一個(gè)盈利之路。但實(shí)際上,這卻是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主動(dòng)退居二線的實(shí)際表現(xiàn)。
眾所周知,盡管騰訊QQ有著不可一世的流量,在電商領(lǐng)域也屢有嘗試。但事實(shí)上,騰訊在電商領(lǐng)域的所有試水幾乎都乏善可陳。以至于被業(yè)界認(rèn)為,與百度一樣,騰訊天生也缺乏電商基因,龐大的流量至今也沒有找到如何轉(zhuǎn)換為電商購買力的路徑。
正因如此,天貓、京東商城、蘇寧易購等主流電商網(wǎng)站,根本就沒辦騰訊電商放在眼里。此番,當(dāng)當(dāng)委身去承包騰訊的柜臺(tái),無異于告訴京東、天貓等電商網(wǎng)站,我已經(jīng)甘拜下風(fēng)。
強(qiáng)者是不需要結(jié)盟的,而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的結(jié)盟、承包柜臺(tái)等舉措?yún)s從來不斷。除了與騰訊合作之外,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近期還與國美電器、酒仙網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)進(jìn)行合作,并推出自有品牌當(dāng)當(dāng)優(yōu)品等。
從上述電商網(wǎng)站的名單看,多數(shù)是二、三線的電商網(wǎng)站,足可體現(xiàn)出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“蚊子肉也是肉”的心態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士分析稱,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正面臨著用戶增長乏力的瓶頸期,上述舉措最大的目的在于通過擴(kuò)張銷售渠道和供應(yīng)鏈,以合縱聯(lián)盟之勢吸引更多的新用戶,同時(shí)避免在價(jià)格戰(zhàn)的2012年中流失。
去年同期,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掀起所謂“斬首行動(dòng)”“風(fēng)暴終結(jié)者”等輪番攻勢,以低價(jià)促銷直擊京東“沙漠風(fēng)暴”,主攻京東擅長的家電和3C領(lǐng)域。彼時(shí),李國慶的態(tài)度十分堅(jiān)決:“為讓顧客實(shí)現(xiàn)一站式購物,賠錢也要做。”李國慶果然是說到做到,最終的結(jié)果是,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)真的賠錢了。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2011年第四季度財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)當(dāng)開始由盈轉(zhuǎn)虧,凈虧損1.298億元,2011年下半年虧損2億元。而2012年第一季度,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的虧損狀態(tài)仍在持續(xù)。近9個(gè)月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)累計(jì)失血已超過3億元。從財(cái)報(bào)分析可見,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營收成本占據(jù)了總凈營收的89.5%,其中營銷成本高企、大規(guī)模的返利、主營圖書業(yè)務(wù)遭遇價(jià)格沖擊,以及品類擴(kuò)張等因素,讓其10%左右的毛利率難以支撐。此外,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書音像遠(yuǎn)不及服裝、百貨、母嬰和電器類商品的增長速度,而這幾大品類在占比營收份額急劇上升的情況下,卻沒有為當(dāng)當(dāng)貢獻(xiàn)相應(yīng)的利潤。
京東商城沒有上市,無需過多的考慮投資人的壓力;蘇寧易購背后有蘇寧電器(002024)撐腰,在資金上無憂;天貓商城模式不一樣且背靠阿里集團(tuán)。面對這三者,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)在是沒什么底氣來打價(jià)格戰(zhàn)。但是,不打價(jià)格戰(zhàn)也不等于當(dāng)當(dāng)?shù)呢?cái)報(bào)就會(huì)更好看。對于當(dāng)當(dāng)而言,2012年真的很難過,2013年或許還要更難過。
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