從11月份的時候,就有不少家電品牌商陸續主動找到各大家電銷售門店,研究年末沖刺方案。在采訪中,不少家電品牌都聲稱,年末將會大幅讓利消費者,更有的商家放言最高降1萬元也有可能。
圣誕前吹響降價“集結號”
家電行業不景氣成了很多業內人士的口頭禪,之前采訪中,就有業內人士分析,在家電行業,無論是國產品牌還是合資品牌,經過五一、十一以及元旦的商戰之后,商家也僅能完成50%以上的銷售額,好的也就完成60%以上,但是要想通過年末打價格戰的形式突擊沖刺完成任務很難,而且代價也會很大,做了多年家電銷售的小余也有此感受。
小余是某家電賣場一門店店長,在他看來,今年除了各大品牌專柜的家電不好賣了之外,還有一個很反常的現象,那就是臨近年底的時候,不少知名品牌商主動找到門店,想通過各種活動或者促銷幫忙完成年終銷售,甚至從11月份開始,就有品牌商們這樣做了,“往年很少出現這種情況!”小余強調。
同樣做銷售的小王也表示,在他的記憶里,國內某知名空調品牌商就是如此,因為對方要完成1000億元的銷售額,而能否最終完成,就要看年底在幾大節日里的銷售情況。在他看來,趁著年底人們有傳統大采購的習慣,如果促銷給力,一些國產品牌完成沖刺還是有可能的,而相對來說,合資品牌要想順利沖刺過關難度就會大些。
商家放言最高降1萬元
海信南京區域相關負責人表示,從去年圣誕和元旦雙節期間的銷售數據來看,僅空調就銷售了1000多萬元,今年雖然整個家電市場不景氣,但海信前三個季度的銷售情況不錯。為完成今年最后一波沖刺,空調價位打8折。 三星、松下傳出冰洗直降200-2000元的消息,而TCL、海信彩電專場團購最高讓利也達3000元,相對來說,夏普此次最為給力,最高讓利1萬元。
為了備戰雙節,除了各大品牌商傾力投放資源外,蘇寧、五星、國美等家電賣場也整合了有利資源,并于本周五拉開圣誕商戰。活動期間,在蘇寧購空調、冰洗、 彩電等產品每1000元返200元全場通用積分;購手機、電腦、數碼每1000元返120元全場通用積分;同時購物滿額還有酸奶、食用油、iPhone 5等精彩大禮。
此次五星電器側重于3C產品的營銷。五星電器針對圣誕季購物者以年輕情侶居多的特點推出了大量3C新品和海量驚爆機型,全場商品7折起售。而國美電器[0.91 -2.15%]新街口店12月21日周年慶,據了解,店慶當日不少低價驚爆商品瘋狂搶購,甚至有商品給出了6-8.8折的力度。
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