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　　可以預(yù)見的是，2013年全球金融危機(jī)的深層次影響仍將持續(xù)，如何消解經(jīng)濟(jì)危機(jī)給整個市場帶來的不利影響成為家電業(yè)面臨的重要課題。作為中國家電零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，國美在這方面走在了行業(yè)前列。近日，國美宣布與海爾、老板、方太、聯(lián)想、索尼、三星、諾基亞等眾多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴成立“信聯(lián)盟”，并共同發(fā)布了“誠信宣言”。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國美聯(lián)合供應(yīng)商成立“信”聯(lián)盟，以產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的方式強(qiáng)化應(yīng)對市場變動的能力，為整個產(chǎn)業(yè)探索應(yīng)對動蕩經(jīng)濟(jì)形勢的可行性路徑提供了借鑒。

　　據(jù)了解，“信聯(lián)盟”以服務(wù)消費(fèi)者為主要目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)誠信合作與誠信服務(wù)，是國美在新時期內(nèi)的自我約束和對行業(yè)樹立的典范。在簽署的“誠信宣言”中，國美與供應(yīng)商共同承諾，“以產(chǎn)業(yè)之合力，與合作伙伴一道擎起商道唯信的旗幟，互信，互助，互利，相融共生。”

　　國美主導(dǎo)成立“信”聯(lián)盟不僅為整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供了規(guī)范，更重要的是有望變革家電業(yè)的整體發(fā)展模式，推動中國家電業(yè)步入穩(wěn)健發(fā)展階段。長期以來，家電業(yè)一直處在賣庫存的粗放發(fā)展模式之下，制造企業(yè)只是按照企業(yè)自身規(guī)劃生產(chǎn)產(chǎn)品，對市場上的差異化消費(fèi)需求缺乏有效響應(yīng)，這就導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)總體庫存量巨大，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重。由于消費(fèi)者需求無法得到準(zhǔn)確滿足，當(dāng)外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)波動時，消費(fèi)者的購買需求就被相對抑制，這就導(dǎo)致整體市場需求相對萎靡，讓整個產(chǎn)業(yè)陷入了發(fā)展乏力的困境。

　　在這一模式下，零售商也僅僅是作為產(chǎn)品的流通渠道而存在，供應(yīng)鏈也成為一種水庫式形態(tài)，零供雙方往往為爭奪各自利益而產(chǎn)生隔閡，這正是傳統(tǒng)模式下零供矛盾產(chǎn)生的根源所在。從這個意義上講，國美“信聯(lián)盟”對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的改變應(yīng)當(dāng)是顛覆性的，該聯(lián)盟的關(guān)鍵環(huán)節(jié)便是改變這種單向的、以控制庫存為核心的產(chǎn)業(yè)模式，構(gòu)建一種全新的以創(chuàng)造需求為核心、和諧共贏的現(xiàn)代供需機(jī)制，通過構(gòu)建這種和諧的零供關(guān)系，將消費(fèi)者、供應(yīng)商與國美有機(jī)連接在一起，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。

　　事實(shí)上，國美主導(dǎo)成立“信”聯(lián)盟存在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在行業(yè)領(lǐng)先的ERP信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上，國美能夠與供應(yīng)商實(shí)時共享消費(fèi)者需求信息，實(shí)現(xiàn)零供信息的透明化、及時化、精確化。這樣家電制造企業(yè)與零售企業(yè)便有機(jī)聯(lián)合起來，形成一個統(tǒng)一的整體，共同研究、滿足消費(fèi)者需求。在這一模式下，整個產(chǎn)業(yè)鏈信息分享與應(yīng)對的靈敏性和精確度大大提高，形成了一種按需定制的新模式，在降低產(chǎn)業(yè)鏈成本的同時，也有效激活了市場消費(fèi)需求。

　　在“信”聯(lián)盟體系下，國美與供應(yīng)商圍繞消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售都在消費(fèi)者需求的指導(dǎo)下展開，因此消費(fèi)者的差異化消費(fèi)需求都能得到最大程度的滿足，這必然會刺激消費(fèi)者的消費(fèi)信心。

　　家電產(chǎn)業(yè)問題專家羅清啟認(rèn)為，在基于消費(fèi)者需求建立起來的產(chǎn)業(yè)模式下，制造商與零售通過實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的無縫對接，及時、準(zhǔn)確地抓取消費(fèi)者需求，將引領(lǐng)整個家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入靠準(zhǔn)確需求拉動的新增長時代，即使是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣的環(huán)境中，企業(yè)也能抵御寒冬，尋找到新的市場機(jī)會。