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　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，其商業(yè)模式最大贏利點(diǎn)多集中在硬件銷售，如此的結(jié)果就是多數(shù)企業(yè)淪為制造加工廠，鮮有精力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，這在家電行業(yè)尤其明顯;此外企業(yè)受行業(yè)已經(jīng)原材料價(jià)格波動(dòng)影響較大，企業(yè)盈虧難以預(yù)測(cè)。

　　因此，純硬件銷售由于自身各方面缺陷，也逐漸走下商業(yè)歷史舞臺(tái)。這也是近年來，有關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維改造的最重要背景，一大票培訓(xùn)師以“羊毛出在豬身上”等理論極力忽悠傳統(tǒng)企業(yè)踏步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)界。但事與愿違，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造的成功案例寥寥。與此同時(shí)，近日樂視在香港宣布推出第3代超級(jí)電視，其售價(jià)全線低于硬件成本價(jià)格，其主要看點(diǎn)有兩個(gè)：1.純硬件銷售低于硬件成本2.不做搶購做常態(tài)銷售。這兩點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，也是眾多傳統(tǒng)企業(yè)最心儀的銷售模式，但回望四周卻只有樂視能夠?qū)I銷大師的理念發(fā)揮極致。

　　硬件零利潤重點(diǎn)在生態(tài)

　　坦白講，羊毛出在豬身上的理論是沒問題的，企業(yè)通過硬件免費(fèi)來獲取用戶，以增加增值服務(wù)獲取更多收益。但對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，除了硬件銷售實(shí)在找不到更好的盈利方向，所謂的羊毛出在豬身上理論也多成為口號(hào)。

　　樂視電視則不同，其已經(jīng)構(gòu)成了龐大健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，由以往具有優(yōu)勢(shì)的影視資源延伸至體育、音樂等行業(yè)，硬件免費(fèi)企業(yè)完全可以通過生態(tài)所提供的增值服務(wù)獲得更為客觀利潤。

　　尤其當(dāng)傳統(tǒng)電視企業(yè)都在自建或者結(jié)盟形式拼湊影視劇資源時(shí)，樂視領(lǐng)先重點(diǎn)構(gòu)建體育生態(tài)，拿到各大賽事的獨(dú)家播出權(quán)，如高爾夫95%的賽事的都已經(jīng)被樂視購買。內(nèi)容獨(dú)家，生態(tài)健全，意味著生態(tài)對(duì)用戶的黏著力極強(qiáng)，企業(yè)也就有硬件零利潤的行為底氣。

　　其實(shí)，對(duì)于硬件不賺錢甚至是免費(fèi)并非絕對(duì)有效，傳統(tǒng)企業(yè)切不可被大師忽悠走上歧途。硬件不賺錢的重點(diǎn)也不應(yīng)該僅僅在賺錢亦或賠錢上，而是應(yīng)該著眼于整個(gè)生態(tài)是否可以支撐硬件不賺錢。樂視可以做到，但一般企業(yè)難以企及，盲目模仿很容易適得其反，不僅無法取得應(yīng)有利益，還有可能加快企業(yè)衰退。

　　常態(tài)銷售重點(diǎn)在用戶基數(shù)

　　不明真相群眾總以為企業(yè)做搶購是出于營銷角度，即通過所謂的饑餓營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的高關(guān)注度并帶來巨大商業(yè)利益。其實(shí)則不然，搶購固然有一定的饑餓營銷成分在，但背后更多是無奈。

　　當(dāng)今家電行業(yè)尤其電視機(jī)、手機(jī)行業(yè)日新月異，每年大小廠商要召開數(shù)十場(chǎng)發(fā)布會(huì)推出新款產(chǎn)品，這也意味著企業(yè)方面為降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)庫存要進(jìn)行嚴(yán)格管理。因此，只能通過搶購等形式控制產(chǎn)能，即便是國內(nèi)知名手機(jī)品牌商也不敢貿(mào)然進(jìn)行常態(tài)銷售。

　　此次樂視第3代超極電視宣布要進(jìn)行預(yù)售加常態(tài)結(jié)合的銷售模式，坊間也多有聲音討論樂視此舉是否會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)，但鐵哥以為樂視做常態(tài)銷售是水到渠成，風(fēng)險(xiǎn)極小。

　　1. 樂視電視硬件生態(tài)已經(jīng)處于絕對(duì)領(lǐng)先

　　硬件企業(yè)怕技術(shù)落伍，庫存變損耗所以不敢輕易做常態(tài)銷售。而樂視電視在硬件上一直處于絕對(duì)領(lǐng)先，各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)短時(shí)間內(nèi)很難被超越。更為重要在，電視的硬件參數(shù)固然重要，但其最大的競(jìng)爭(zhēng)力是在生態(tài)。樂視電視互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)格局已成，遙遙領(lǐng)先對(duì)手，做常態(tài)銷售是不需要過于考慮庫存壓力的。

　　且通過常態(tài)銷售形式可提高用戶的購買體驗(yàn)，快速獲得用戶，為減輕風(fēng)險(xiǎn)選擇做所謂饑餓營銷的企業(yè)在此毫無還手之力。

　　2. 樂視商城的龐大粉絲團(tuán)

　　樂視電商不能不提樂視商城，在剛剛過去的919樂迷節(jié)中，樂視生態(tài)總銷量達(dá)17.8億，樂視超級(jí)電視銷量突破38.2萬臺(tái)。在樂視生態(tài)配合下，樂視商城已經(jīng)成為國內(nèi)第三大B2C平臺(tái)(艾瑞數(shù)據(jù))，換句話說，樂視商城今天的火爆的也是樂視第3代超級(jí)電視選擇常態(tài)銷售的有力保證。

　　雖然當(dāng)今不少企業(yè)紛紛自建商城，但由于產(chǎn)品單一且不具備獨(dú)特性，使之不少網(wǎng)上商城淪為面子工程，鮮有效果。而樂視由于其產(chǎn)品鏈包括：電視、手機(jī)、自行車、娛樂周邊等產(chǎn)品，互為配合已經(jīng)成為真正意義上的商城，這與一些“偽商城”是有本質(zhì)區(qū)別的。

　　綜合兩點(diǎn)來看，樂視電視的現(xiàn)貨+預(yù)售的模式是完全可實(shí)現(xiàn)的，且在商業(yè)邏輯方面看基本也是低風(fēng)險(xiǎn)，但由于其銷售的便利性可最大程度上獲得用戶親睞，沉迷于搶購的傳統(tǒng)家電企業(yè)在此陷入被動(dòng)局面。

　　傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型是個(gè)大命題，樂視的成功也并非針對(duì)所有企業(yè)有效。但鐵哥建議企業(yè)不妨仔細(xì)研究樂視案例，構(gòu)建自己可掌握的生態(tài)圈，如此才有進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的可能。切不可再被大師忽悠。此外，說句題外話，樂視電視此次發(fā)布會(huì)在香港舉辦，也從側(cè)面反應(yīng)了樂視的國際化野心。（來源 中國家電網(wǎng)）