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MSN中國總經理劉振宇

　　本報記者 譚驥 發自廣州

　　2011年1月13日，盡管寒冬中的廣州仍然陰霾籠罩，但MSN中國總經理劉振宇站在中信廣場66樓的窗邊，臉上卻帶著喜色。

　　剛剛結束三亞年會的幾位MSN中國員工同樣顯得有些興奮，幾年來這還是MSN中國第一次將各地的團隊全部聚在一起。

　　“我們還活著，而且活得很滋潤。”劉振宇說，去年是MSN中國收入大幅地增長，尤其是公司盈利能力增強。

　　此前幾年，中國幾乎所有有實力的互聯網公司都與MSN中國傳出過“緋聞”，但直到現在，這家公司股權仍然沒有發生變化。隨著MSN中國業績向好，“緋聞”會否消散？

　　去年收入增長率達三位數

　　3Q大戰誰是贏家？眾說紛紜，但MSN中國絕對是受益者之一。MSN中國一內部人士形容那些天的情況：“我們什么也沒有多做，但下載數量飛速增加。”

　　但劉振宇并不認為那只是運氣，“如果沒有我們一直以來的尊重用戶，產品過硬，那個時候用戶怎么會選擇我們？”

　　劉振宇說，去年MSN中國收入增長率是“三位數”，最主要的增長在于廣告，“廣告市場有多大？全球5000億美元。那又有多少我們能夠賺到？”

　　事實上，在劉振宇面前，選擇很多，比如騰訊QQ的付費業務，也比如目前互聯網公司樂于投入的網游業務，但MSN中國卻一直專注在互聯網廣告上面，未來五六年時間里面，展示類的廣告將是這家公司的核心收入支柱。

　　賺錢還是不賺錢，如果以此來衡量MSN中國前幾年的成敗，其表現無疑是差強人意的。

　　2004年7月，微軟與上海聯和投資有限公司(上海聯投)簽署合資協議，共同經營MSN中國業務。2005年4月，雙方合資公司上海美斯恩正式成立。MSN作為微軟旗下一款IM軟件，能夠在中國布局，也讓微軟方面非常期待。

　　去年的市場格局，騰訊QQ穩居第一，飛信第二，MSN第三，但飛信更多的是移動市場，實際上除了QQ，用戶的第二選擇就是MSN。但老二的日子也并不好過，數據顯示，這5年上海美斯恩虧損危機常伴左右，最多僅是微利，這讓上海聯投方面萌生退意，而據媒體報道稱微軟也曾尋求接盤者，包括百度、騰訊甚至九城與盛大。

　　出口通新業務出現

　　目前擺在劉振宇面前的幾件大事，首先便是“出口通”業務。

　　2009年5月，微軟發布了其搜索引擎Bing必應，隨后，微軟挖來了雅虎的陸奇，微軟與雅虎在2009年7月簽訂了為期10年的網絡搜索合作協議，微軟將必應植入雅虎網站，開始圍攻谷歌。

　　“在必應推出的一年半時間里面，微軟大力推廣必應的品牌認知度，以及有差異的品牌特性。”劉振宇說。

　　去年9月，MSN中國正式推出基于必應搜索海外市場關鍵詞購買的“出口通”服務。將中國國內的企業帶到國外去，這無疑是MSN中國思考良久后，想出的一個空白點，由于谷歌搜索的退出，這項優勢甚至可能會超過百度。因為盡管百度擁有國內大部分市場份額，但在全球市場上，必應的能量會更大，這就是MSN中國的策略。

　　“如果我們一上來就跟國內的互聯網公司進行比拼，優勢不大。”劉振宇坦言，必應與谷歌、百度仍有差距，但隨著搜索系統在海外鋪開，必應加上雅虎的市場份額，在北美市場已達約30%。于是，他們便有了一個主意，在國內發布必應出口通服務。

　　“效果非常好，業務有了巨大的提升。”劉振宇說，目前出口通已成為MSN中國第二重要的收入支柱，MSN中國已經不僅僅在做展示類的廣告，在搜索類廣告方面已經開始發力。

　　易觀國際近日發布研究數據顯示，2010年，中國搜索引擎市場規模達111.25億元，較2009年增長55.9%，預計2013年，中國搜索引擎市場規模將達314.33億元，較2012年增長37.7%。

　　“我們一直在尋找合作伙伴”

　　去年業內曾一度傳言網易丁磊準備接手MSN中國。早在2010年上半年，便有網易內部人士告訴時代周報記者，網易與MSN中國談判已近尾聲，丁磊對MSN中國很有興趣。

　　去年5月，國外里昂證券曾發報告，網易與MSN中國合作是可能的，據該機構調查，2009年MSN中國收入為5000萬-7000萬美元，接近收支平衡。

　　近日，又有知情人士向時代周報記者透露，去年在北京，MSN中國甚至為網易的人準備了辦公室，但可能由于價格的原因，雙方最終沒有談攏。

　　“我們一直在尋找合作伙伴。”劉振宇并沒有正面回答這個問題，他表示，他們很多東西都是通過合作伙伴的策略來做，這種尋找工作一直在做。“我們真的是在擴大辦公室。”他開玩笑地說，由于業務發展比較好，必須要擴大辦公室來招人。

　　劉振宇說，我們在中國的策略一定是以合作伙伴為基礎，沒有合作伙伴，光靠我們自己肯定做不大。對合資公司的合作，我們也是秉承這樣的目的，一定要幫助我們的業務更快成長。這樣的尋找工作一直在做，所以我開玩笑說，這個事情，記者比我們清楚。

　　去年下半年，MSN中國牽手新浪的消息同樣讓外界震驚，首先讓人聯想到的，便是新浪收購MSN中國50%的股權，MSN與UC整合。

　　“事實并非如此，此次合作并不涉及資本，但是兩家在商業模型上有合作，即利益分成。根據合作協議，MSN與新浪將在諸多領域開展全方位戰略合作，涵蓋微博、博客、即時通信、資訊內容、無線等方面。”劉振宇說，“這是一個深度的合作，并不僅僅只是產品與宣傳。”劉振宇表示，首先雙方的理念相互認同，然后共同探索一些新的呈現形式。”

　　按照劉振宇的說法，此次戰略合作簽署之后，Windows Live Spaces與新浪博客的合作將為雙方戰略合作的第一步。

　　去年9月，微軟宣布今年3月將正式關閉自己的Live Spaces博客服務，隨后，MSN中國發布聲明稱，Live Spaces博客服務關閉后將與新浪展開合作，用戶可以平滑遷移到新浪博客平臺。也許正是這個契機，讓兩家公司開始了新的合作。