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騰訊科技 雷建平 7月26日?qǐng)?bào)道

“頁(yè)游是藍(lán)海，藍(lán)得一塌糊涂，付費(fèi)能力一點(diǎn)不比端游差。”ChinaJoy年會(huì)上，金山高級(jí)副總裁及西山居CEO鄒濤坐在酒店的沙發(fā)上，趁著開會(huì)間隙與騰訊科技侃侃而談。鄒濤直率的說(shuō)，很多人認(rèn)為頁(yè)游市場(chǎng)是紅海，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品無(wú)創(chuàng)新，僅僅是抄襲。

藍(lán)港在線CEO王峰(微博)更認(rèn)為“頁(yè)游很可能是PC互聯(lián)網(wǎng)的最后一場(chǎng)紅利。”在他說(shuō)這句話背后，藍(lán)港正從大型客戶端游戲廠商變身為以頁(yè)游為主的廠商，今年來(lái)自頁(yè)游方面的收入將占其整個(gè)收入50%以上，甚至有可能達(dá)到70%。

實(shí)際上，除西山居、藍(lán)港在線加大對(duì)頁(yè)游投入外，包括完美世界、盛大游戲、巨人、光宇在內(nèi)的眾多廠商均加大投入，窺視這一年產(chǎn)值百億的市場(chǎng)。巨人總裁劉偉公開表示，公司已把頁(yè)游戰(zhàn)略提升到戰(zhàn)略高度，預(yù)計(jì)半年內(nèi)有6款頁(yè)游上線。

不過(guò)，大型網(wǎng)游廠商大舉涉足網(wǎng)游市場(chǎng)背后隱藏隱憂。博瑞天堂CEO王磊指出，最近2年頁(yè)游市場(chǎng)推廣成本暴漲10倍以上，隨著巨人、完美介入，有限廣告推廣渠道面臨更激烈搶奪，中小開發(fā)商遭遇更大擠壓。頁(yè)游市場(chǎng)甚至可能重蹈團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)賺人氣不賺錢的尷尬。

端游漸成雞肋？頁(yè)游成新寵 年規(guī)模達(dá)百億

《2012年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年客戶端網(wǎng)游市場(chǎng)實(shí)際銷售收入197億，同比增長(zhǎng)12.5%，與2011年上半年增長(zhǎng)率相比下降近20個(gè)百分點(diǎn)。此次下滑幅度之大，5年來(lái)尚屬首次。與客戶端呈縮減趨勢(shì)相比，頁(yè)游持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，用戶數(shù)達(dá)到2.05億，同比增長(zhǎng)27.7%。2012年上半年頁(yè)游銷售收入38.2億元，同比增長(zhǎng)46.7%。

來(lái)自易觀數(shù)據(jù)則顯示，今年第一季度頁(yè)游市場(chǎng)規(guī)模為23.2億元，第二季度為22.4億元，上半年一共為45.6億元，全年產(chǎn)值極有可能達(dá)到百億元的規(guī)模。

這還是個(gè)誕生奇跡的市場(chǎng)。大家可曾還記得VeryCD？這家企業(yè)曾一度面臨關(guān)閉，不過(guò)，卻因其成功運(yùn)營(yíng)頁(yè)游《神仙道》，不僅避免的倒閉危險(xiǎn)，如今還成為游戲行業(yè)最受關(guān)注的新勢(shì)力，這在端游市場(chǎng)已多年不見。

據(jù)VeryCD創(chuàng)始人黃一孟(微博)透露，《神仙道》目前月收入達(dá)6000～7000萬(wàn)元。他還透露很多廠商從頁(yè)游市場(chǎng)掘到金：“《神仙道》之前如果一款頁(yè)游能做到月收入3000萬(wàn)，就可成為行業(yè)第一。現(xiàn)在能做到這個(gè)數(shù)字的頁(yè)游產(chǎn)品，用兩只手已經(jīng)數(shù)不過(guò)來(lái)。”

實(shí)際上，頁(yè)游的火熱已吸引部分大型網(wǎng)頁(yè)廠商的轉(zhuǎn)型，藍(lán)港無(wú)疑是其中一個(gè)例子。對(duì)于過(guò)去5年，王峰顯得失落，他對(duì)騰訊科技表示，公司沒(méi)有趕上端游廠商蓬勃發(fā)展機(jī)遇。盡管研發(fā)了大量端游，但并沒(méi)有像當(dāng)年的完美、暢游、巨人能在兩三年博得好的位置。

不過(guò)，頁(yè)游卻可能改變藍(lán)港的命運(yùn)。去年推出產(chǎn)品《傭兵天下》后，王峰和藍(lán)港相當(dāng)一段時(shí)間非常低調(diào)，一直在對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。王峰說(shuō)，藍(lán)港今年已成立“頁(yè)游事業(yè)中心”，預(yù)計(jì)今年在頁(yè)游方面收入將占總收入50%，如果下半年新品成功，所占比例甚至?xí)^(guò)70%。

更多大型網(wǎng)游廠商也在積極跟進(jìn)。您是否還記得曾經(jīng)的巨人投資總監(jiān)許怡然？在加盟完美世界出任副總裁后，許怡然低調(diào)2年多，如今已拉起一個(gè)上百人頁(yè)游團(tuán)隊(duì)。許怡然最近對(duì)騰訊科技表示，完美世界今年將推出好幾款頁(yè)游產(chǎn)品，其中一些產(chǎn)品將直接面向歐美市場(chǎng)。

許怡然的老東家巨人公司也在積極籌備。今年初巨人引進(jìn)動(dòng)網(wǎng)先鋒前總裁吳萌擔(dān)任副總裁，負(fù)責(zé)頁(yè)游產(chǎn)品規(guī)劃及研發(fā)工作。吳萌也成為巨人網(wǎng)絡(luò)首位“85后”副總裁。巨人總裁劉偉當(dāng)時(shí)就表示，頁(yè)游是巨人實(shí)現(xiàn)二次騰飛機(jī)遇。“7年前我們研發(fā)《征途》，趕上MMORPG數(shù)年爆炸性增長(zhǎng)機(jī)遇；今天我們站在頁(yè)游機(jī)會(huì)面前，又是全新機(jī)遇與轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

今年7月，由盛大游戲“傳世工作室”研發(fā)的首款頁(yè)游代表作《悍將傳世》正式開啟印象封測(cè)，這款產(chǎn)品改編自盛大游戲自有經(jīng)典端游《傳奇世界》，也被業(yè)界認(rèn)為是盛大游戲“殺進(jìn)”頁(yè)游市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)志性事件。盛大游戲董事長(zhǎng)兼CEO譚群釗指出，大型游戲貢獻(xiàn)仍然非常大，頁(yè)游將會(huì)作為重要補(bǔ)充，逐漸增加盈利比重。

另一網(wǎng)游廠商光宇游戲也躍躍欲試。光宇游戲副總裁宋洋表示，公司今年上半年已有2到3個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在研發(fā)頁(yè)游產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年底會(huì)上線。雖然光宇在頁(yè)游市場(chǎng)來(lái)得稍微晚點(diǎn)，但并不遲，頁(yè)游市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)，市場(chǎng)還沒(méi)有最后成型，光宇正準(zhǔn)備積極開拓希望獲得市場(chǎng)份額。

另類泡沫？推廣成本增10倍 用戶流失率超95%

頁(yè)游一定是下一個(gè)金礦嗎？也不盡然。實(shí)際上，頁(yè)游本身就存在很多問(wèn)題，比如開發(fā)周期快，運(yùn)營(yíng)成本低導(dǎo)致一哄而上，大部分作品粗制濫造，并且頁(yè)游互相模仿和抄襲，導(dǎo)致市面上游戲題材單一、高度重復(fù)。此外，為爭(zhēng)奪數(shù)量固定的玩家，部分不良的運(yùn)營(yíng)商甚至打起了情色牌，廣告的設(shè)計(jì)非常露骨、曖昧，面臨較大政策性風(fēng)險(xiǎn)，一些公司甚至還曾遭文化部懲處。而頁(yè)游面臨的另一大問(wèn)題是玩家流失率高達(dá)95%以上，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)頁(yè)游玩家流失比例。

易觀報(bào)告指出，2012年第2季度中國(guó)頁(yè)游市場(chǎng)規(guī)模為22.4億元，相比今年第一季度環(huán)比下降3.2%。這使得頁(yè)游市場(chǎng)保持多年的高速發(fā)展勢(shì)頭改變，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展情況仍充滿變數(shù)。此外，頁(yè)游產(chǎn)品對(duì)于流量平臺(tái)依賴度依舊明顯，幾家手握自有流量的平臺(tái)以騰訊、360、4399、百度等為代表，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，其他渠道運(yùn)營(yíng)商生存空間被不斷壓縮。

博瑞天堂CEO王磊指出，當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)市場(chǎng)有點(diǎn)像08年、09年的大型客戶端市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)大量網(wǎng)游公司涌入，結(jié)果后來(lái)兩年成功者寥寥無(wú)幾。而且市場(chǎng)的火熱最終有可能像2010年的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)一樣，賺得人氣但不賺錢。隨著巨人、完美介入，有限廣告推廣渠道面臨更激烈搶奪，中小開發(fā)商將遭遇更大擠壓，頁(yè)游市場(chǎng)的瓶頸也會(huì)到來(lái)。

王磊透露，最近2年頁(yè)游市場(chǎng)推廣成本暴漲10倍以上，每個(gè)用戶可以貢獻(xiàn)差不多20塊錢，最初獲取單個(gè)用戶成本1塊錢，企業(yè)利潤(rùn)空間很高，但隨著獲取單個(gè)用戶成本漲到3到5塊錢，企業(yè)就感到緊張，漲到7到8塊錢就感到壓力，加上不需打擦邊球廣告，用戶流失率變大，單個(gè)用戶成本可能達(dá)16塊錢，扣除與開發(fā)商分成和人員成本，很可能出現(xiàn)虧損。

光宇游戲副總裁宋洋指出，涉足頁(yè)游的廠商分兩種，一種是自有平臺(tái)廠商，一種是廣告投放型廠商，沒(méi)有自有平臺(tái)的廣告投放型廠商一直活得都很艱難。從目前階段，光宇能希望做的是做好自主研發(fā)，不希望過(guò)早的成為廣告投放型廠商。完美世界互動(dòng)娛樂(lè)總裁竺琦則建議，為使產(chǎn)業(yè)鏈更和諧發(fā)展，希望平臺(tái)方能給頁(yè)游開發(fā)商更多分成。

頁(yè)游要向端游學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念

盡管西山居頁(yè)游產(chǎn)品還沒(méi)有正式發(fā)布，不過(guò)西山居CEO鄒濤很有信心。鄒濤說(shuō)，頁(yè)游付費(fèi)能力一點(diǎn)也不比端游差，造成企業(yè)虧損重要原因是很多都在抄襲，不光抄襲別人也抄襲自己。

“我覺(jué)得頁(yè)游是藍(lán)得不得了的領(lǐng)域，關(guān)鍵是能不能挖掘用戶需求？我把過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)翻出來(lái)一看，凡在領(lǐng)域第一個(gè)做出來(lái)的都活得不行，跟著后面抄的產(chǎn)品基本沒(méi)動(dòng)靜。”鄒濤說(shuō)，西山居會(huì)加大力度拓展頁(yè)游市場(chǎng)，只要品質(zhì)超業(yè)內(nèi)平均水平，這么多頁(yè)游用戶怎么可能不成功。

藍(lán)港 CEO 王峰認(rèn)為，真正好的頁(yè)游根本不會(huì)缺乏平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。“你注意一個(gè)現(xiàn)象，《神仙道》哪個(gè)平臺(tái)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)？你最后發(fā)現(xiàn)，一旦你的數(shù)據(jù)好，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的平臺(tái)都在運(yùn)營(yíng)；一旦你的數(shù)據(jù)不好，立刻就會(huì)被告知平臺(tái)不玩了，誰(shuí)也不玩了。”王峰認(rèn)為，頁(yè)游市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)大則超大，少則看不見的現(xiàn)象，這也意味著“制作人的時(shí)代”到來(lái)。

談及頁(yè)游產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，在前期引導(dǎo)、新手優(yōu)化、引導(dǎo)，包括游戲美術(shù)風(fēng)格、創(chuàng)意，要盡量想辦法吸收玩家。藍(lán)港現(xiàn)在更關(guān)注所謂“次日玩家作用基礎(chǔ)”來(lái)衡量。因?yàn)轫?yè)游大量玩家被收進(jìn)來(lái)，有的是把玩家騙進(jìn)來(lái)，心態(tài)就不太好，在運(yùn)營(yíng)早期就有大量“泡沫用戶”，通過(guò)查看第二天的留存率對(duì)運(yùn)營(yíng)會(huì)更有幫助。

王峰指出，端游廠商轉(zhuǎn)型頁(yè)游很少有成功者。大型網(wǎng)游廠商早期看頁(yè)游畫面不好，玩法很簡(jiǎn)單，是居高臨下的態(tài)度；端游如果真想做頁(yè)游，就要虛心學(xué)習(xí)頁(yè)游的研發(fā)理念；頁(yè)游要向端游學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。“我多說(shuō)一句話：我認(rèn)為頁(yè)游很可能是PC互聯(lián)網(wǎng)的最后一場(chǎng)紅利。”

實(shí)際上，《神仙道》能夠取得成功也并非偶然。據(jù)黃一孟此前透露，當(dāng)初從研發(fā)和運(yùn)營(yíng)第一款游戲《天地英雄》獲得不少經(jīng)驗(yàn)，包括游戲服務(wù)器運(yùn)維架構(gòu)從第一天就和千萬(wàn)級(jí)用戶量的互聯(lián)網(wǎng)站做得一樣，保證強(qiáng)大的擴(kuò)展性和最低的運(yùn)維成本。此外，從最早開始就確定了已聯(lián)運(yùn)為主的策略，并且直接給了所有聯(lián)運(yùn)合作伙伴最好的分成比例，不分大小，沒(méi)有階梯。

黃一孟說(shuō)，成功并沒(méi)有太多的秘訣，旁觀者大多只能看到表面光鮮，而注意不到背后辛苦。VeryCD創(chuàng)業(yè)9年，有太多努力和嘗試沒(méi)取得成功。光環(huán)原來(lái)只是一家替人做網(wǎng)頁(yè)小公司，花2年做的第一款頁(yè)游以失敗告終。努力和付出往往不能和成功畫上等號(hào)，但卻不會(huì)成為徒勞的浪費(fèi)。所有這些都會(huì)成為寶貴積累，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，所有付出都會(huì)有回報(bào)。