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    香港蘇寧鐳射電器有限公司總經理龔震宇日前接受記者專訪時透露，為配合蘇寧香港市場擴張策略，公司有意在保持現有國際品牌的基礎上，引進海爾、美的、海信等中國知名家電品牌，一方面可幫助國產品牌擴展香港市場，另外，也有利蘇寧增加與其他兩大本地電器零售連鎖商的產品差異化，搶攻中低端本地用戶市場。

    與內地家電市場一年近9000億元人民幣的市場容量相比，香港只是個小市場。不過，作為單體城市而言，香港有700多萬人口，加上每年超過3000萬人次的旅客量，每年整體電器零售市場總量約250億港元，并不輸于北京、廣州、上海等內地一線城市。

    早在多年以前，包括TCL、美的等內地知名家電品牌已嘗試打入香港市場，不過，經過多年的努力，內地家電品牌在香港市場的拓展并不算太成功。目前香港的家電產品很大程度上還是以外資產品為主，日系和歐美系的產品占了香港絕大部分的零售市場份額。

    據香港城市大學市場營銷學系特任講師譚桂常分析，內地家電品牌在香港市場步履艱難主要有兩大方面原因，香港消費者整體上對內地品牌的接受程度不高;打通香港分銷渠道面臨困難。

    據業內人士介紹，新品牌要想進入香港兩大電器連鎖店，就必須令對方相信其產品能受到本地消費者青睞。不過，鑒于香港是單一市場，而且推廣費用昂貴，國產品牌并不愿意像在內地一樣進行鋪天蓋地式推廣，自然就無法說服主流連鎖店引進他們的產品。

    龔震宇表示，內地家電品牌有到香港發展的意愿。在分析這些品牌之所以在港舉步維艱的原因時，龔震宇表示，前期可能是由于缺少平臺，令流通受限，而沒有這種機會;而現在香港電器零售流通企業，或是因為一定時間形成的習慣，在引進和推廣內地品牌方面較為保守。

    龔震宇說，蘇寧愿意向有意發展香港市場的內地品牌開放蘇寧鐳射的流通平臺，這也有助增加蘇寧鐳射銷售產品的品牌數目和品種數量，給香港消費者提供更多的選擇。

    “打通流通渠道，有利于內地品牌進軍國際市場，但渠道有了，并不表示產品就會大賣，就會被市場所接受，”譚桂常說，“提升境外消費者對內地品牌的認同性也同樣重要。”

    在香港的主流電器連鎖店現在也有少量內地電器品牌出售，不過，大部分銷售人員在面對消費者時，更愿意推薦國外電器。譚桂常說，這是由于日系和歐美系的產品更容易推銷出去。香港消費者主觀上還認為內地家電品牌款式舊，而且技術落后，部分人寧愿購買日系二線品牌也不愿購買內地一線品牌。

    在高端產品市場，國產品牌依然難以撼動外資品牌的絕對優勢，不過，譚桂常認同內地家電品牌在港確有市場空間。以電視機為例，客廳以外，放在睡房的第二部電視機，香港人對品牌的要求就沒那么高，更為注重實用，而內地品牌質量并不差，而且在價錢上有一定優勢。 [NextPage]此外，許多港人如果在內地的家中曾用過國產家電產品，那么在香港選購家電時，也會更愿意接受內地品牌。

    不過，譚桂常表示，蘇寧在引進內地品牌方面，也必須考慮到蘇寧鐳射的店鋪定位。譚桂常表示，在香港市場，大型電器零售連鎖店出售的產品，及其售價均相差無幾，因而在提升產品差異化之外，服務已成為蘇寧鐳射能否在香港激烈的市場競爭中脫穎而出，實現3年內拿下香港電器零售市場四分之一份額的關鍵因素，也影響到內地家電品牌能否借助蘇寧的流通平臺，成功破解當下的市場拓展窘況。

    經過內地市場多年的發展，蘇寧電器的售后服務已深受內地消費者認同。龔震宇說，蘇寧會一如既往重視提升服務水平，努力貼近香港消費者的需要。