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搜狗CEO王小川

當(dāng)采訪將結(jié)束時(shí)，王小川對自己帶領(lǐng)的搜狗公司打了一個(gè)分?jǐn)?shù)：“基本及格。”

這個(gè)分?jǐn)?shù)對應(yīng)著如下成果：2011年全年，搜狗流量超過谷歌中國并成為第2個(gè)盈利的中國搜索公司；實(shí)現(xiàn)營收6300萬美元，同比增長238%，自2010年8月分拆后的連續(xù)6個(gè)財(cái)政季度，搜狗營收保持27.5%的復(fù)合增長率。這個(gè)速度，已讓其成為同期增長最快的一線互聯(lián)網(wǎng)公司。

少年得志、清華技術(shù)男王小川，作為搜狗CEO，正領(lǐng)軍這家中國第三大客戶端公司浮出水面，并顯現(xiàn)出爆發(fā)的力量與跡象。

“搜狗今天的成績不是搜索單方面的勝利，而‘三級(jí)火箭’這個(gè)系統(tǒng)的勝利，即輸入法+瀏覽器+搜索，單純的搜索產(chǎn)品無法取得今天的成績。”在王小川的規(guī)劃里，這也不是搜狗的全部，這家公司未來是“輸入法+推薦系統(tǒng)（瀏覽器+搜索）+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，這才是他的新“三箭連發(fā)戰(zhàn)略”，也是爭取改變行業(yè)格局的機(jī)會(huì)。

“復(fù)制產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)成為歷史，讀懂中國用戶才能獲得用戶。”他如是解讀了自己對在中國做互聯(lián)網(wǎng)成功的理解。而此前的“三級(jí)火箭”避免了搜狗與中國搜索巨頭百度的正面作戰(zhàn)，贏得了生存空間。

“我希望搜狗是一家時(shí)刻保持饑餓感的公司。”關(guān)于未來，王小川話語“兇猛”。

“Link”在移動(dòng)端不成立

《21世紀(jì)》：如何看待現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競爭？

王小川：競爭激烈，熱鬧而混亂?，F(xiàn)在會(huì)在手機(jī)上寫“Hello world！”的程序員就能月薪3萬，VC瘋狂投錢，事實(shí)上大家還沒有找到方向，屬于迷茫期。

這里面的公司分為三類，第一類是搜索引擎、電子商務(wù)巨頭。無線互聯(lián)網(wǎng)對他們沒有障礙，能完成順理成章的過渡，比如淘寶，手機(jī)購物跟PC購物沒有區(qū)別。第二類是產(chǎn)品與服務(wù)不能直接平移，但有這方面的基因的。比如門戶，用戶也會(huì)到手機(jī)上看新聞，看新聞一定是通過重新編輯的。第三類是創(chuàng)業(yè)型公司。有的有明確商業(yè)模式，比如游戲，生存下去壓力不大；有的是純粹搶用戶，這類生存壓力比較大。

《21世紀(jì)》：你覺得無線互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的發(fā)展，處于什么階段？

王小川：有點(diǎn)像PC時(shí)代的共享軟件時(shí)代。共享軟件當(dāng)年也是抓一批用戶，用戶群又不足夠大，又沒有商業(yè)模式，慢慢就翻車了。不同的是，當(dāng)年共享軟件主要是創(chuàng)業(yè)型公司，現(xiàn)在有很多巨頭參與APP應(yīng)用，或獲取流量，或支撐現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在的一個(gè)悖論是，產(chǎn)業(yè)鏈早期需要封閉才能創(chuàng)新，但未來怎樣有前途？因?yàn)榉忾]系統(tǒng)到后來發(fā)現(xiàn)沒法升級(jí)為平臺(tái)。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這種規(guī)律源于我研究PC產(chǎn)業(yè)的啟示。PC最早的公司是四家，IBM、DEC、王安、蘋果，那時(shí)候每家廠商的CPU不能插到另外一個(gè)公司的機(jī)器上，從操作系統(tǒng)到包括鍵盤的硬件都是自成體系的封閉系統(tǒng)。正是這種封閉體系，形成早期PC產(chǎn)業(yè)的不斷創(chuàng)新，那時(shí)候產(chǎn)業(yè)是靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的。發(fā)展到后來，就形成了產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工的格局，專業(yè)分工不是以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，而是更有利于競爭，降低成本，提高生產(chǎn)效率。

《21世紀(jì)》：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)玩法是不一樣的吧？

王小川：就是《連線》雜志講過的一句話，“web已死”，我覺得翻譯過來應(yīng)該是“link（鏈接）已死”，就是說手機(jī)它未來不是靠鏈接構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。瀏覽器是以鏈接為核心驅(qū)動(dòng)的，然后有了搜索的模式。想復(fù)制“超鏈接-瀏覽器-搜索”這個(gè)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代玩不轉(zhuǎn)了，后鏈接時(shí)代需要新玩法。

《21世紀(jì)》：在開放與封閉之間，搜狗如何選擇？

王小川：在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們先是門戶，是“垂直門戶”，做搜索的時(shí)候，是橫著發(fā)展了，再做輸入法，再做瀏覽器，都是橫向發(fā)展思維。

但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，要特別小心。剛開始的時(shí)候，需要做封閉，才能保持創(chuàng)新的能力，做到后期要能夠轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型就死掉，需要“前封閉，后開放”。

曾是百度“黃埔軍校”

《21世紀(jì)》：搜狗最早為什么做搜索？

王小川：搜狐最早就是一家搜索公司，做分類目錄。后來才變成了門戶。

到了2003年，百度異軍突起，百度做網(wǎng)頁搜索，門戶網(wǎng)站提供網(wǎng)站搜索，網(wǎng)頁搜索比網(wǎng)站搜索更符合網(wǎng)民需求。門戶提供固定（位置、價(jià)格）廣告，搜索引擎提供競價(jià)廣告，更符合廣告主需求。這造成了門戶網(wǎng)站用戶流失，搜狐決定做搜索，由我來負(fù)責(zé)。

《21世紀(jì)》：為什么是你？

王小川：我1999年還在清華大學(xué)讀計(jì)算機(jī)專業(yè)時(shí)，到chinaren去兼職，到大四那會(huì)兒，搜狐收購chinaren，我轉(zhuǎn)讀研究生，開始到搜狐兼職，一直兼到2003年畢業(yè)。chinaren與搜狐合并后，技術(shù)由chinaren的人主導(dǎo)，我當(dāng)時(shí)差不多是搜狐技術(shù)員工中級(jí)別最高的了。當(dāng)時(shí)兼職管全職，是搜狐內(nèi)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象。 當(dāng)時(shí)搜狐做無線賺了錢，決定做搜索，由我負(fù)責(zé)，給了我6個(gè)人的編制。

《21世紀(jì)》：未能超越百度，轉(zhuǎn)折點(diǎn)在哪里？

王小川：在2004年、2005年的時(shí)候，百度還挺緊張，因?yàn)樗压飞仙俣确浅？?，?005年，百度上市之后，我們咬不住了。百度那時(shí)候大量來挖人，我們的團(tuán)隊(duì)就成了百度的黃埔軍校，因?yàn)樗麄兊男剿甙。ㄐΓ?/p>

《21世紀(jì)》：當(dāng)時(shí)為什么做輸入法？是一種對策么？

王小川：輸入法的推出算是對策。2006年，推出后市場一下子就打開了，網(wǎng)民覺得特別好用。那時(shí)候我們覺得挺有收獲的，因?yàn)樵谳斎敕ㄖ埃谒押w系還沒有一個(gè)產(chǎn)品這么受用戶歡迎。

《21世紀(jì)》：但輸入法并沒有帶來贏利機(jī)會(huì)，為什么接著推瀏覽器？

王小川：我們的認(rèn)識(shí)是，要搶在百度的搜索框之前獲得用戶。這不是我們自己認(rèn)識(shí)的，而是百度教會(huì)的，百度獲取流量的成本非常大。而瀏覽器，是獲得“起始頁”最好的產(chǎn)品。

狐貍身上長出狗

《21世紀(jì)》：搜狗成長快十年了，你覺得困難的地方在哪里？

王小川：創(chuàng)業(yè)都不容易，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的困難。搜狐的基因是門戶，做搜狗搜索、瀏覽器、輸入法，是在搜狐里面完全長出一個(gè)新東西來，外邊評價(jià)是“狐貍身上長條狗”，這跑起來有一定的難度。

2010年的股權(quán)拆分是好的起點(diǎn)。外面現(xiàn)在有個(gè)比喻，我們是一個(gè)艦隊(duì)還是一條船——留在搜狐集團(tuán)基本就是在艦隊(duì)里，各有各的目標(biāo)，但兩個(gè)目標(biāo)并不一致，這會(huì)產(chǎn)生很多問題；分折是單獨(dú)變成了一條船，各有各的目標(biāo)，沒有妥協(xié)的代價(jià)。

《21世紀(jì)》：在大公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)需要很多平衡，面臨很多沖突，你是如何度過的？

王小川：我覺得查爾斯（搜狐董事局主席張朝陽）很聰明，一方面他有很強(qiáng)的意志力，堅(jiān)持執(zhí)行自己的想法；另一方面他也愿意聽大家的聲音，對于不同意見比較寬容。即使不能合作，意見不統(tǒng)一，他也會(huì)讓手下放手去做。

做搜狗瀏覽器就是這樣，當(dāng)時(shí)他是堅(jiān)持做搜索，正面出擊，但他知道我也在做瀏覽器時(shí)，沒有橫加阻止，放手讓搜狗內(nèi)部去做，做成了之后也認(rèn)可支持。正是這種放手發(fā)展，使搜狐成為互聯(lián)網(wǎng)的“黃埔軍校”，為業(yè)界其他公司培訓(xùn)了很多人才，也為公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備了人才。

《21世紀(jì)》：你有兩次在搜狐內(nèi)部被邊緣化，為什么沒有離開？

王小川：對，確實(shí)很多公司找過我，都是一些互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)“大佬”，開出了很優(yōu)厚的條件。有人不是談條件，而是直接把最優(yōu)厚的條件擺在了我的面前。

不離開，一是舍不得我的團(tuán)隊(duì)，在搜狐我?guī)饋砹艘粠腿?，走了之后如果全帶走，不厚道；如果不帶走，?duì)伍、人心就散了。二是業(yè)界少有查爾斯這樣有包容性的領(lǐng)導(dǎo)者。