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　　　"憑借新技術帶來的新工具，不同的行業正在聯手尋找新的藍海。于是，3G時代的聯通打起了證券業的主意。"

　　聯通正在打手機證券的主意：

　　如果有一臺聯通的iPhone，“手機炒股”就可以迅速升級——不僅可以看盤和交易，還可以實時看到專家視頻分析、上網互動交流投資信息；

　　拿著一張無線上網卡，只要插入任何一臺電腦上，就能立即進入自己的證券賬戶操作，而且不留痕跡；

　　還有一種專門用于炒股的股票機，讓投資者只能“心無旁騖”地專注于股票操作。

　　這些都還只是3G在證券行業——這個行業擁有近億股民和難以計數的錢——應用的開始。

　　手機證券變局

　　"每三個股民就有一個用手機買賣股票，而易觀國際的調查數據表明，在互聯網用戶可接受的收費手機應用中，手機炒股位居第一位。"

　　中投證券某營業部的小林最近被中國聯通的工作人員“纏”上了。原因是小林致電聯通了解3G的應用業務后，隨即被對方認定說中投證券有合作意向。于是，聯通的相關推廣人員不惜多次“騷擾”小林，以洽談合作。

　　這未免讓小林受寵若驚。在他的印象中，聯通這種大國企，推廣新業務的效率不算高，“但看起來這次聯通真的很想拿下券商的3G生意。”

　　在3G之前的時代，由于手機的網絡速度、存儲能力、電池持久程度等限制，手機證券業務的發展一直不溫不火。

　　早在2G時代，手機證券已是較為成熟的手機金融業務，除了電信運營商，一些大型券商也紛紛推出自己的手機證券業務。易觀國際的調查數據表明，在互聯網用戶可接受的收費手機應用中，手機炒股位居第一位，占比達到27%，是用戶付費意愿較高的應用之一。

　　眼下，滬深兩市有效賬戶為近1.3億。根據中國證監會信息中心預測，未來3－5年，手機炒股占交易比將達30%。也就是說，每三個股民就有一個用手機買賣股票。

　　但這么一大塊“肥肉”，在2G時代，運營商們啃到的并不多。

　　目前，手機證券市場的角逐者處于“三足鼎立”的態勢：電信運營商、證券公司的廠商，以及中間商，即第三方手機炒股軟件的廠商。其中，易觀國際認為，電信運營商提供的手機證券業務存在“資費高、用戶交易信息的安全不能完全保證”的劣勢。

　　而更多的券商為了增加用戶粘性，打造自己的手機炒股品牌，紛紛單干——自建手機證券交易平臺或炒股客戶端軟件。例如，作為國內最早開發手機證券的券商，招商證券旗下手機證券交易客戶數超過40萬人，居于國內領先地位。“在這三股力量的角逐中，處于主導地位的是提供炒股軟件的中間商。”清科研究中心分析師張亞男向南方周末記者表示，像大智慧、同花順這些專業從事炒股軟件企業，無論跟電信運營商合作，還是與券商結盟，他們都能處于談判的有利位置，“畢竟是這些中間商提供了關鍵的炒股軟件。”張亞男說。

　　在2G時代處于下風的運營商，似乎企圖在3G時代顛覆這一格局。

　　看起來，聯通已開始行動。這與它獲得了一張“好牌照”有關——WCDMA制式的使用者在全球7.45億用戶中占比80%。

　　從理論值來比較，中國聯通的3G網絡下行帶寬為7.2M，遠高于中國移動和中國電信的2.8M和3.1M，這意味著聯通提供了“更寬的路”，其用戶下載速度會快很多，也更穩定。

　　而iPhone，則是聯通最為有效的武器。“聯通在證券行業的3G應用會越來越多。”在與券商的交流會上，中國聯通集團客戶部副總經理馮勝剛介紹。

　　聯通的高層甚至設想：當證券公司的研究員剛到上市公司實地調研后，馬上就能將調研結果通過視頻或音頻的方式上傳到券商總部的信息平臺上，讓總部和其他分析師最快地分享到調研成果。

　　魚與熊掌

　　"能不能從這些迅速增長的使用者身上賺到錢，還很難說。"

　　“跑馬圈地”正在進行：

　　聯通為華泰聯合證券開發了“漲樂理財”的交易平臺；與廣發證券合作開發基于iPhone的視頻直播點播軟件；而華林證券、銀河證券和東興證券都采用定制了聯通網絡的股票機；華西證券則定制了聯通的WCDMA上網卡。

　　目前，國內的107家證券公司，以及這些券商分布在全國各地的營業部，都成了聯通“攻城拔寨”的對象。

　　不過，聯通能不能賺到錢，還是個疑問，甚至連是否獲得多數用戶認可都還很難說。

　　以支持50萬用戶容量的證券通為例，據廣東聯通產品創新部總經理楊成中介紹，券商需要支付聯通的費用是：90萬元的軟件開發和硬件集成的費用，加上20萬的包裝設計費，以及每月1萬的互聯網專線費用。即一次性的110萬的成本，再加每月1萬的費用。

　　中國聯通一位高層認為這是一個“白菜價”。今年以來，聯通不惜以盈利縮水來換取3G客戶的增長：上半年凈利潤同比大幅下降62.3%，而到了10月份其3G用戶數超過千萬，高于中國電信和中國移動同一口徑下的實際用戶數。

　　然而，值得注意的是，今年以來聯通的3G用戶增速并不穩定，尤其在6、7、8三個月里，用戶增長速度連續放緩，這跟聯通“在搶市場的同時又想賺錢”的策略有關。

　　自去年10月1日，聯通的3G業務開始商用以來，聯通四處出擊，跟石化、電力、互聯網，以及金融等行業進行了3G的應用合作。

　　一位電信業觀察人士向南方周末記者表示，聯通將3G應用的戰線拉得很長，而且近期要力保“從每位用戶身上所獲的利潤”不能下降太多。“魚和熊掌不可得兼，若要保證利潤，用戶增長就會放慢。”該人士說。

　　對此，平安證券的一位相關負責人也表示，雖然與聯通合作的前期投入并不算高，但還是擔心投資者客戶是否會舍得花錢來購買這些收費服務。

　　3G時代之前的手機證券市場中，運營商和券商各自為戰，部分券商推出的手機證券大打“免費使用”牌，讓運營商所推出的、資費偏高的手機證券處于下風。

　　習慣了“免費的午餐”的手機證券用戶們，不僅對高資費不買賬，連對第三方軟件商的收費行為也不認同。以同花順公司為例，信達證券的分析師邊鐵城在調研后發現，同花順的手機金融信息服務注冊用戶增長迅速，但付費用戶增長有限。

　　科技將是金融行業的生產力？

　　作者： 南方周末記者 駱海濤

　　10月7日，中國證券業協會公布了券商的傭金新規，叫停“零傭金”攬客、向客戶承諾收益、進入同行營業場所勸導客戶等違法違規和不當競爭手段。

　　新規出臺的背景是這一輪始于2008年熊市的傭金戰：從原先的萬分之十二，到萬分之八，再到萬分之六，然后到萬分之三。尤其當去年10月證監會放寬券商設立營業部的審批后，迅速膨脹至四千多家的營業部遭遇到“僧多粥少”的局面。今年上半年，個別券商營業部甚至出現“零傭金”開戶的情況。除此之外，券商們還各出奇謀來拉攏客戶。

　　于是，傭金價格戰導致“各敗俱傷”，券商行業出現了大面積虧損。

　　可見，過度依賴傭金收入的模式走進了死胡同。

　　而新增的3G服務，可以成為券商們提供向高端客戶收取費用的理由。

　　美國嘉信理財證券即為一例。1975年5月起，美國證券交易委員會廢除了固定傭金制。而嘉信理財，在上世紀90年代即將傳統的證券經紀等業，迅速成為美國最大的在線證券交易商，其股票市值一度超過美林證券，躋身全美十大證券商之列。

　　在美國盈透證券中國區銷售總監王偉建看來，盡管國內證券業3G應用才剛起步，但這是一個好的方向，“因為交易科技就是金融業的生產力。”