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　　新浪科技訊

　　聯通渠道大擴張

　　由中國聯通董事長常小兵和總經理陸益民出席渠道合作簽約儀式，這在過去是罕見的，然而，自去年起，這一傳統定式被打破，前者去年親自去南京出席了與蘇寧電器的合作儀式，后者則于最近在北京參加了與國美的簽約儀式。

　　欣喜之情至今仍顯現在具體負責談判的中國聯通銷售部總經理于英濤身上。“我們已經徹底打破了以往與大型連鎖賣場的合作僵局，中國聯通在渠道上已經實現了全面的開放與合作”，近日，在中國聯通的一次媒體溝通會上，于英濤如此說。

　　然而，于英濤的上述話語并非只是指國美與蘇寧，因為連沃爾瑪也即將加入聯通渠道陣營。“沃爾瑪已經正式向中國聯通提出仿效蘇寧的模式，來跟中國聯通合作”，于英濤如此透露。

　　另一個3C產品銷售巨頭京東商城與聯通的合作也令聯通非常滿意。

　　于英濤說，“我們非常看好跟京東商城的合作，我也非常看好跟京東商城商務模式。前兩天我專門去京東商城跟他們總裁劉強東做了一個非常深刻的溝通。京東商城現在已經全面受理我們的業務。現在已經開始在銷售，而且非常不錯”，。

　　據悉，預計今年京東商城會銷售超過10個億聯通的產品，這是一個非常大的數字。

　　合作模式的全面開放

　　渠道曾是中國聯通非常頭痛的問題，由于以往中國聯通市場規模小，大型連鎖賣場和地方強勢手機連鎖店大多數都離聯通遠去，聯通只能依靠自身的營業廳來發展業務。

　　去年蘇寧與聯通宣布全面合作，委實讓業內吃了一驚。當時人們認為，或許是蘇寧電器的一種嘗試。然而，很快，業內就改變了看法，認為這是蘇寧電器的必然選擇。因為去年10月開始的iPhone 4銷售中，蘇寧電器作為中國聯通唯一的iPhone 4銷售合作伙伴，賺得盆滿缽滿，設在蘇寧店里的iPhone 4專賣柜臺是其所有柜臺中人氣最旺的。

　　“蘇寧跟聯通全面合作以后，它的月發展量是它沒有合作以前的14倍”，于英濤透露。

　　對于外界關注的聯通渠道合作模式，于英濤說，“現在我們所簽的與渠道商全面戰略合作的概念，就是說，渠道商所有店必須無條件對中國聯通開放，國美與蘇寧都是有多少個店，就向聯通開放多少個店，而不是說好的給競爭對手，差的給中國聯通，這樣的話，中國聯通不干的，而且，他們代售中國聯通所有的業務，不管是3G、2G、固網寬帶，所有可收費的業務，它們都可以代理”。

　　3G時代的底氣

　　為何這些在2G時代就不能做到，而是在3G時代實現突破呢？于英濤說，“這是因為中國聯通的WCDMA，中國聯通3G第一品牌的形象，已經在消費者心目當中樹立起來，現在大家知道，用3G一定要用聯通，聯通是最好的。無論是我們的手機，還是我們的上網卡”。

　　他表示，整個中國手機市場中，除水貨和山寨機外，一個月大約2000萬的銷售量，一年下來大約兩億銷量；而根據業內統計，72%左右的手機是WCDMA和GSM制式。截止到上個月，3G已經占到了正規手機30%以上市場份額。其中WCDMA又占3G手機超過50%的份額。

　　“渠道商都是獨立的，他們一定要追求利潤的，主流3G機型半數以上都是中國聯通的WCDMA手機，而這些渠道商靠什么賺錢？假如說要賣手機為主，就必須賣WCDMA手機，而賣WCDMA手機，就必須跟中國聯通合作，這是一個很簡單的推理過程”，于英濤如此說。

　　他信心十足地說，“3G時代談判法碼在傾向于中國聯通。中國聯通完全有談判的話語權去跟渠道商談合作，而且肯定是雙贏”。

　　地方手機連鎖大腕的拓展

　　星星之火似乎在燎原。于英濤還透露，地方強勢的手機連鎖店也有很多已經開始與聯通合作，如浙江的話機世界，深圳的恒波，廣州的龍粵等，都是在當地非常有氣候的一些手機連鎖店，都跟中國聯通簽約結成了戰略合作伙伴，

　　他舉了個例子，浙江話機世界是一個典型的大型地方手機連鎖店，它只在浙江有，但卻是浙江第一大手機連鎖店，大約在浙江有超過250個店，市場份額超過30%。類似這樣的手機業“地方諸侯”，已是聯通重要的渠道商。

　　“今年我們會面向所有的省進行省內主流社會渠道的拓展。對于各省手機連鎖前三名的渠道商，聯通今年都將啟動與他們的全面合作談判。所以說，聯通的渠道大戰是在全國渠道商中打完了以后就打地方渠道商。如果聯通在全國每個省都發展了3家三家大渠道商的話，那總共就是90家左右，而100家手機連鎖店基本上控制了中國手機渠道90%以上”。(童錘)