隨著5月29日蘇寧消費(fèi)金融公司的正式開業(yè)，零售巨頭蘇寧云商基本完成了金融領(lǐng)域的布局。其主打產(chǎn)品“任性付”最高消費(fèi)貸款額度20萬元，目前實(shí)施零首付、零利息、零手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠政策。
蘇寧近年積極向互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型，如何提高用戶的復(fù)購率，是核心的課題。蘇寧云商副總裁任竣直言，從電器到母嬰只是商品跨界，從傳統(tǒng)零售走向與金融的融合是大的跨界，一旦消費(fèi)和金融結(jié)合，“我們用戶的激活度將會(huì)大大提高”。
三重“任性”
那么，蘇寧“任性付”與京東白條等同行的消費(fèi)貸款產(chǎn)品相比，有什么不同呢?任竣說，“任性付”有三重“任性”。
“我們跟京東、阿里有很大的差別，就是線上線下隨意切換、隨意購買”，任竣說，這比僅在網(wǎng)上購物更任性，因?yàn)樘K寧消費(fèi)金融公司的產(chǎn)品不僅僅在蘇寧使用，它一定會(huì)與第三方機(jī)構(gòu)合作。“南京有50家以上的大零售商和幾千家可合作的商戶，都在我們未來的簽約范圍內(nèi)，在6月份就會(huì)全面鋪開，所以我們?cè)诰€上線下，股東、企業(yè)和社會(huì)第三方企業(yè)，都可以交易，這是任性付的第一個(gè)任性。”
蘇寧任性付第二個(gè)任性，就是會(huì)大幅度節(jié)約消費(fèi)者成本。任竣接著說，“我們的盈利模式，未來不是從金融的手續(xù)費(fèi)收入、利息收入去獲取，它一定是多元化的，也許我們來自消費(fèi)，也許來自金融。現(xiàn)階段我們不會(huì)把金融的手續(xù)費(fèi)或利息收入作為收入來源。”
同時(shí)，蘇寧消費(fèi)金融公司是通過中國銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建的的持牌金融機(jī)構(gòu)，和其他非持牌機(jī)構(gòu)相比，“我們可以參與同業(yè)拆借，甚至通過資產(chǎn)證券化獲得經(jīng)營資金，我們的成本是低于他們的”。任竣透露，從6月份開始，“我們公司開始推進(jìn)的是三零分期，就是零手續(xù)費(fèi)、零利息、零首付，會(huì)長期推”。
第三個(gè)任性是商品。任竣認(rèn)為，不僅僅只是消費(fèi)者想買東西時(shí)有沒有錢的問題，更重要的是提供資金引導(dǎo)去買沒有想過的好東西，或者是特別想買但買不到的東西，比如蘇寧正在大力推的海外購渠道，把商品和消費(fèi)的金融結(jié)合在一起，才夠任性。
三招“后手”
對(duì)于零售商來說，消費(fèi)金融是一塊炙手可熱的新“蛋糕”，蘇寧還留了三招“后手”。
任竣透露：“蘇寧很快將推出一個(gè)分期商城”。這個(gè)分期商城不是簡單的在銀行網(wǎng)站上看到的一些商品(就是分期)，這個(gè)里面可能會(huì)看到海外的商品分期，有尾貨閃購商品的分期，也有可能是國際的、限量發(fā)售的商品分期，不排除大家有好的二手產(chǎn)品互相交易時(shí)也可以分期，所以一定會(huì)把消費(fèi)也就是商品和金融結(jié)合在一起。
第二招“后手”是拓展校園用戶。任竣說：“我們會(huì)大力地推進(jìn)校園市場，這是我們?cè)谖窗肽昀锩娴闹攸c(diǎn)。蘇寧在校園市場會(huì)有一系列的產(chǎn)品推出，比如說針對(duì)校園群體的任性付產(chǎn)品;PPTV也會(huì)推出一些產(chǎn)品;針對(duì)校園群體在3C產(chǎn)品的需求，很快會(huì)推出獨(dú)家或者蘇寧定制的產(chǎn)品。從而實(shí)現(xiàn)蘇寧對(duì)90后市場的快速覆蓋”。
還有一招是計(jì)劃做征信平臺(tái)。采取三零分期的激進(jìn)做法，如何防范金融風(fēng)險(xiǎn)?任竣說，這個(gè)模式在未來一兩個(gè)月時(shí)間里會(huì)有一個(gè)試運(yùn)行。從后期來講：“如果你在我們的門店從來不是蘇寧的用戶，但也不排除我們通過第三方信息給你預(yù)授信，都有可能。所以我們未來一切是圍繞數(shù)據(jù)，這個(gè)包括蘇寧線上線下數(shù)據(jù)，包括我們合作伙伴的，也包括社會(huì)第三方的數(shù)據(jù)。蘇寧也正在向國家申請(qǐng)第三方的征信平臺(tái)資格，就會(huì)進(jìn)一步完善我們的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)。”(來源 中國家電網(wǎng)）
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