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　　IT時(shí)報(bào) 王家書

　　去年以來(lái)，眾多VC和實(shí)力大鱷紛紛涉足團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，整個(gè)市場(chǎng)陷入了狂熱狀態(tài)，紛紛燒錢請(qǐng)代言、做廣告，加速擴(kuò)張速度。不過(guò)，隨著消費(fèi)者日趨理性，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始思考其市場(chǎng)核心價(jià)值及如何做好服務(wù)，VC的投資也趨于理性。團(tuán)購(gòu)業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到營(yíng)銷大戰(zhàn)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)拐點(diǎn)或?qū)?lái)臨。

　　巨資做廣告“入不敷出”

　　在電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，如果不燒錢做廣告做營(yíng)銷，是很難獲取大批用戶的，但是，花錢做廣告卻不一定能帶來(lái)相應(yīng)的收益

　　京東商城CEO劉強(qiáng)東日前拋出言論稱，今年底、明年上半年電子商務(wù)冬天將來(lái)臨，而且這個(gè)冬天提前了將近一年的時(shí)間到來(lái)，而判斷這一冬天來(lái)臨的依據(jù)就是許多公司的營(yíng)銷成本已經(jīng)遠(yuǎn)超銷售額。

　　在社交網(wǎng)站人人公司發(fā)布的今年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)中顯示，人人公司旗下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)第一季度凈營(yíng)收90萬(wàn)美元，但運(yùn)營(yíng)支出達(dá)到了460萬(wàn)美元。這460萬(wàn)美元其實(shí)主要是品牌廣告費(fèi)的支出，也就是說(shuō)，糯米網(wǎng)需要花5塊錢才能換回1塊錢的生意。

　　而團(tuán)800最新公布的《2011年5月份中國(guó)團(tuán)購(gòu)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)出現(xiàn)非預(yù)料性停滯，5月全國(guó)40個(gè)主要城市的團(tuán)購(gòu)銷售總額為6.49億元，相比4月份的6.5億元呈現(xiàn)首次下降。

　　貼錢也要拼流量

　　一邊是大額燒錢投放廣告，一邊是銷售額的明顯下降。問(wèn)題不僅如此，為贏得更多市場(chǎng)份額，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛推出抽獎(jiǎng)、超低價(jià)格吸引用戶，紛紛降低返點(diǎn)，甚至自己貼錢做市場(chǎng)。

　　某知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站工作人員向記者表示，F(xiàn)團(tuán)之前在杭州上線的中石化油卡項(xiàng)目可能每張卡需要貼到10元左右。“他們?cè)瓋r(jià)購(gòu)入油卡，再以9折優(yōu)惠賣出，而且還可以開(kāi)發(fā)票，完全是賠錢賺吆喝。”

　　該人士向記者透露，目前行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)習(xí)慣已經(jīng)形成，商家會(huì)與不同的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商談合作，最后只選擇低價(jià)上線的達(dá)成合作，而業(yè)內(nèi)對(duì)于此種現(xiàn)象也非常無(wú)奈。他向記者比喻說(shuō)：“假如商家報(bào)價(jià)58元，我這打算以68元上線，而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以58元甚至更低價(jià)格上線時(shí)，商家肯定會(huì)選擇與我的對(duì)手合作，他們要的只是自己的東西銷量好，至于中間的差額只能由網(wǎng)站自己補(bǔ)貼。”

　　變相縮減員工工資

　　上述團(tuán)購(gòu)從業(yè)人士透露，為了節(jié)省開(kāi)支，不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都開(kāi)始裁人或變相減薪。他表示，之前瘋狂招人、挖角導(dǎo)致公司內(nèi)部人員冗余，“多的時(shí)候一個(gè)小站點(diǎn)甚至有近百人。”

　　他表示有同事是從另一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站跳槽而來(lái)，“他們給員工非常大的任務(wù)指標(biāo)，導(dǎo)致你根本完成不了，這樣公司就有理由開(kāi)除。”他向記者表明有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在招人后一般只留2個(gè)月，“沒(méi)轉(zhuǎn)正，辭退員工不必多付1個(gè)月工資，而這個(gè)人簽訂的商戶會(huì)由老員工接手。”

　　二線陣營(yíng)將很難獲得投資

　　目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售停滯不前，與大規(guī)模投放廣告形成了鮮明對(duì)比，這導(dǎo)致風(fēng)投們?cè)谶M(jìn)行新一輪的投資時(shí)會(huì)考慮更多。金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎就曾表示，現(xiàn)在投資人對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的感覺(jué)是哪怕一些排名靠前的網(wǎng)站，目前都急于套現(xiàn)，而要拿到新的資金就更難了。

　　易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，目前仍有部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有機(jī)會(huì)獲得后續(xù)融資，但只是少數(shù)處在第一陣營(yíng)里的幾家而已，“那些二線的網(wǎng)站已經(jīng)很難拿到錢了。”他表示，起初投資人對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興趣比較大，但經(jīng)過(guò)一輪融資潮后，投資人發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量已經(jīng)飽和，已經(jīng)不太會(huì)再往新項(xiàng)目里砸錢了。“除非迫于拿回成本的壓力會(huì)追加已投資過(guò)的項(xiàng)目，但很難再進(jìn)行新的投資。”

　　融資困難無(wú)疑會(huì)加速二三線網(wǎng)站的死亡，陳壽送認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)行業(yè)拐點(diǎn)已現(xiàn)，最后可能只剩下10家左右的全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，地方性網(wǎng)站的數(shù)量也會(huì)呈現(xiàn)大幅下降的情況。