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　　2011年中國家電市場喧囂的帷幕尚未完全落下，中國家電產業的巨頭—蘇寧與美的—即開始謀劃未來市場戰略，以大手筆、大戰略占據行業制高點。

　　1月7日，蘇寧電器與白電巨頭美的在廣東佛山簽署為期三年的戰略合作協議，提前規劃未來中國家電市場的攻堅戰略。雙方在供應鏈整合、營銷創新、合作機制、經營目標等方面制定詳細計劃，未來三年，美的空調、冰箱、洗衣機、生活電器、環境電器、廚衛電器等全線產品在蘇寧線上線下渠道銷售總額將有望突破500億元。可以預見，兩大巨頭的此番大規模合作將對中國家電行業發展、家電市場繁榮產生深遠影響。

　　蘇寧電器董事長張近東認為，戰略合作成功與否關鍵在于消費者滿意與否，蘇寧與美的將盡力為消費者提供更多樣化、更優質的家電產品。相關業內人士表示，蘇寧與美的在承前啟后的2012年1月份簽署此大規模合作，無疑將為2012年中國家電市場注入一針強心劑。

　　張近東、何享健會晤 升級雙方戰略合作

　　1月7日，蘇寧電器集團董事長張近東率總裁金明及空調、冰洗、生活電器等事業部負責人飛赴美的總部，對美的集團年終回訪并簽署未來三年戰略合作協議。美的集團董事長何享健、美的制冷家電集團總裁方洪波、美的日用家電集團總裁黃健及其他高層出席當天簽約儀式。

　　據悉，2010年蘇寧曾與美的簽署戰略合作，美的產品在蘇寧渠道的銷售增幅明顯，雙方互為最重要的戰略合作伙伴之一。去年11月，蘇寧全球供應商大會期間，蘇寧電器董事長張近東與美的集團董事長何享健就雙方戰略調整、開放共贏平臺建設等達成合作意向，雙方高層的互動為此次戰略合作升級奠定了基礎。

　　2011年中國家電市場先揚后抑步入下行軌道，家電企業經營效益、精細化運營愈發重要，中國家電企業正迎來一個調整轉型期。蘇寧、美的均在近期積極調整、轉型、升級。蘇寧加強了以消費者需求為導向的轉變：線上蘇寧易購豐富產品線、線下樂購仕生活廣場差異化經營等，今年更提出“科技轉型 智慧蘇寧”的發展戰略，以創新零售模式，提升服務質量。

　　美的集團董事長何享健說道，“2011年下半年以來，美的以增強可持續發展為目標，對組織架構、管理模式、人員團隊等進行相應調整。2011年，美的在蘇寧渠道銷售規模突破了100億元，2012年美的將與蘇寧強強聯手，更快速地應對市場變化，滿足消費者需求。”

　　簽約當天，蘇寧營銷團隊一行還參觀了美的集團新總部。蘇寧電器董事長張近東表示，美的是中國家電業高速發展的縮影，蘇寧與美的今天簽約是此前戰略合作的升級，雙方將以更加緊密、更加高效的戰略合作應對未來市場變化，加速雙方轉型升級。

　　蘇寧、美的協同線上線下 三年銷售總額五百億元

　　“凡事預則立，蘇寧與美的制定了未來三年的發展目標和實踐路徑，這基于蘇寧與美的各自轉型升級戰略和共同的理念，此后雙方將‘捆綁式發展’，覆蓋美的全品類和蘇寧線上線下全渠道。”蘇寧電器總裁金明表示。

　　合同約定，通過美的與蘇寧共同努力，力爭2014年美的空調、冰箱、洗衣機、生活電器、環境電器等在蘇寧全渠道銷售規模達到220億元、2012—2014年銷售總額突破500億元。雙方按年度、品類、區域市場等維度對戰略目標進行了劃分。美的制冷家電集團總裁方洪波表示，未來中國城鎮化加速、保障房建設、大消費戰略實施等將給家電市場帶來剛性需求，銷售總額是雙方在市場預期和戰略合作基礎上制定的，美的對此目標的達成表示樂觀。

　　金明認為，蘇寧與美的戰略目標的達成十分重要，但以市場為導向整合雙方優勢資源、滿足消費者需求更為重要。據悉，雙方將在SCS系統對接的基礎上，進一步深化信息系統對接，提升供應鏈效率;雙方每年將洽談包含空調、冰洗等全線產品在內的多款定制包銷、獨家承銷機型，以差異化的產品結構提升雙方市場表現，帶給消費者更物美價廉、更個性化的美的產品。

　　線上線下協同。三年內，美的產品將在蘇寧Expo超級旗艦店、旗艦店、鄰里店、精品店、樂購仕生活廣場等線下實體門店實現100%進店銷售，尤其伴隨蘇寧渠道的下沉，蘇寧、美的將加大在三四級市場的合作力度;雙方將共享企業客戶信息，在商用空調、整套家電等方面加強合作，拓展工程類業務。除線下銷售外，美的重點加強與蘇寧線上電子商務領域的合作：雙方將加快美的產品與蘇寧易購的供應鏈整合，加強線上消費特點的研究，增強線上產品的差異化經營，提升線上銷售規模。

　　溝通無縫隙。雙方制定了涉及公司最高層、營銷決策、業務對接、終端銷售等多層次的溝通機制，同時針對年度重要促銷節點，雙方總部將舉行全國各地營銷團隊參與的戰略部署會議，統一部署營銷攻略。蘇寧電器總裁金明表示，與美的的戰略合作要經得起市場考驗，就必須讓消費者滿意。針對今年春節家電市場，蘇寧與美的也制定了戰略合作升級后的第一次重要節點營銷攻略。蘇寧聯合美的為空調、冰洗、生活電器等全品類在春節期間投放2000萬元的促銷資源，讓利消費者。