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　　在家電業遭遇“2012寒冬”時，格力電器卻逆勢發力。

　　2月16日，格力電器高層在珠海接受記者采訪時表示，剛剛過去的2011年，格力電器銷售收入初步統計超過800億元。2012年，格力電器將沖刺銷售收入過千億的目標，而未來5年，格力電器將延續目前的擴張速度，使其營業收入達到2000億元的目標。

　　格力電器是在家電行業形勢整體頹勢的背景下做出上述表述的。來自中國電子視像協會和奧維咨詢的數據顯示，2011年彩電行業國內零售規模略有增長，但出口額和出口總量卻大幅下滑。

　　而中怡康統計數據顯示，國內冰箱、空調市場銷售增速放緩。2011年1-11月，冰箱市場銷售累計僅同比增長3.54%。值得注意的是，格力電器深耕的空調領域，2011年1-11月累計行業銷量同比下滑了3.79%。

　　“家電行業的寒冬意味確實明顯，但正是格力電器獲取更大市場份額的機會。” 格力電器董事長朱江洪說，“因為我們有核心技術，所以，寒冬中我們有棉襖。”

　　朱江洪說，家電行業整體可能出現10%的下滑，有的企業可能下滑20%，但這正是格力電器逆勢擴張的好時機。

　　逆勢擴張

　　業內資深人士介紹，“從去年10月份開始，整個家電的冰洗乃至空調行業，就進入消化庫存的時期，其中，冰洗產品是庫存的重災區。而截至目前，行業的開工率普遍不足，優勢企業開工率勉強達到正常水平。”

　　這種現實狀況為2012年的家電行業前景蒙上并不明確的陰影。此外，國家鼓勵家電消費的家電下鄉政策取消以及國家對地產行業的嚴格控制，使得整個家電行業的形勢雪上加霜。

　　在行業內部，家電行業巨頭美的集團，開始對產業架構收縮。2011年底，受到出口等國際因素以及國內銷售狀況影響，美的集團對旗下四大銷售體系制冷、日電、暖通和機電進行了減員。

　　在這一背景下，格力電器卻反其道而行。

　　2012年1月中旬，格力電器發布新股增發計劃，共募資約32億元。募集資金將投資于總部商用空調技改擴產、武漢商用空調建設、鄭州家用空調建設、年產600萬臺新型節能環保家用空調壓縮機及節能環保制冷設備工程技術研究中心技術改造建設五個項目。

　　2月16日，朱江洪接受本報記者采訪時表示，我們早就制定了2012年實現銷售收入過千億的計劃，在目前的形勢下，這個計劃不會改變。同時，在銷售額突破千億元之后的5年內，格力電器的營業額將突破2000億元，期間，格力電器將實現每年20%的復合增長。

　　談到逆市在湖北、河南等地增資建廠的原因時，朱江洪說，湖北、河南等幾個省的銷售規模巨大，最多的一個省的銷售規模達到100億元。如果不在當地建廠，通過跨地區運輸，則每個地區按年會消耗數千萬元的物流費用。

　　中國家用電器研究院院長邴旭衛稱，格力電器確實在空調領域有著一定的優勢。截至2011年底，格力電器的空調市場份額已經占到了全行業總銷量的37%，這一數據高出第二名10%。

　　“專業化”之辯

　　在制定2000億元中期目標的背后，繼續堅持專業化還是學習美的、TCL走多元化，成為格力電器必須解決的問題。

　　對此，朱江洪稱，“2003年左右，我們已經思考過這個問題。當時，別的家電企業都在做多元化，我們內部討論非常激烈，但最后我們決定還是堅持我們的專業化思維，把一件事做好做精。”

　　所謂專業化，格力電器副總裁望靖東表示，概括來說，格力電器將在制冷領域向深度和廣度上延伸。具體而言，在廣度上，格力電器將進軍更多的空調領域的細分市場，例如擴大商用空調的研發、生產和銷售規模。在深度上，格力電器要在現有的核心部件和現有高利潤的零配件里進行發掘。

　　事實上，格力已經在上述環節上發力。朱江洪透露，“在空調制造中的稀土和銅等重要原材料上，格力已經研發出全部和部分可以替代的產品。并且，這些使用替代材料的產品已經在國外市場上成功銷售”。

　　朱江洪表示，我們將堅持技術領先。市場上，曾流傳空調業“同質化”論，我覺得這是個別企業不求技術創新只拼價格忽悠消費者的行為。此外，他表示，格力將加大國外市場開拓，未來，格力將考慮在東南亞和南亞等地建廠以實現當地制造。