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　　騰訊數(shù)碼訊（編譯：SW）最近，亞馬遜在Android生態(tài)系統(tǒng)中的地位與日俱增，從之前小小的貼牌制造商一躍成為最流行的Android平板廠商之一。這得益于亞馬遜精明的商業(yè)決策，而其他Android OEM廠商也紛紛效仿，但為何唯獨(dú)亞馬遜在這種商業(yè)模式中取得了成功呢？

　　亞馬遜的策略

　　在加入Android生態(tài)系統(tǒng)時(shí)，亞馬遜選擇了與三星、摩托羅拉等其他公司完全不同的策略，顯然也只有這樣他們才有機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　通過(guò)發(fā)布一款針對(duì)目標(biāo)用戶非常特殊的平板電腦，亞馬遜打開了Android平板的市場(chǎng)。隨著Kindle Fire的發(fā)布，人們可以很輕松的就擁有一臺(tái)Android平板，那些不愿意把大筆錢花在iPad和Galaxy Tab上的消費(fèi)者就是亞馬遜要努力爭(zhēng)取的客戶。

　　通過(guò)將價(jià)格保持愛(ài)極低的水平，亞馬遜讓很多消費(fèi)者在一時(shí)沖動(dòng)之下就購(gòu)買了Kindle Fire。這是第一次一款高配置平板卻只賣入門級(jí)的價(jià)格，因此很多啟示并不很需要一臺(tái)平板電腦的用戶也把它購(gòu)入了囊中。于是Kindle Fire品牌變得越來(lái)越流行，并且值得信賴。

　　藉此亞馬遜在Android平板電腦市場(chǎng)占有了相當(dāng)一段時(shí)間的霸主地位。然而隨著谷歌(微博)Nexus 7的發(fā)布，亞馬遜突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)Kindle Fire的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不但擁有更高的硬件配置、原生的操作系統(tǒng)，而且價(jià)格還與Kindle Fire一樣低。

　　亞馬遜該如何接招呢？他們推出了Kindle Fire HD，相比原版Kindle Fire在幾乎所有規(guī)格上都進(jìn)行了升級(jí)，但是卻也都沒(méi)能超過(guò)Nexus 7。Kindle Fire HD唯一的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)就是電池和揚(yáng)聲器了。為此亞馬遜不得不再次推出一款8.9英寸的平板電腦，來(lái)擴(kuò)充7英寸之外的市場(chǎng)。

亞馬遜的Kindle大家庭

　　亞馬遜的這個(gè)舉動(dòng)讓人無(wú)法理解，并不是說(shuō)發(fā)布大尺寸的平板，而是平板的定價(jià)策略。8.9英寸的Kindle Fire HD由299美元起步，這個(gè)價(jià)格比iPad低，但是最高配的Kindle Fire HD卻竟然賣到了超過(guò)600美元。這顯然與亞馬遜之前的商業(yè)模式不符，消費(fèi)者不可能沖動(dòng)的購(gòu)買一款售價(jià)如此高的平板。而且亞馬遜平板的操作系統(tǒng)限制非常嚴(yán)，很難理解誰(shuí)會(huì)花大筆錢去購(gòu)買一款沒(méi)有完整體驗(yàn)的Android平板呢？

　　軟件

　　亞馬遜對(duì)待軟件的方式一直頗具爭(zhēng)議。Kindle Fire系列平板采用Android系統(tǒng)，可以運(yùn)行Android應(yīng)用。然而亞馬遜深度定制了Kindle Fire的系統(tǒng)，如果一個(gè)之前對(duì)Android不熟悉的用戶拿起Kindle Fire，甚至根本意識(shí)不到這是一款A(yù)ndroid平板。

　　亞馬遜之所以這么做是因?yàn)樗ＭM(fèi)者只用Kindle Fire來(lái)做特定的事，瀏覽特定的內(nèi)容，比如多媒體等，而其他如辦公、多任務(wù)等只會(huì)起到輔助作用。

Kindle Fire界面

　　此外亞馬遜剔除了Kindle Fire中的谷歌Play商店，而換做自家的亞馬遜商店，讓用戶只能從自家商店中購(gòu)買軟件和多媒體內(nèi)容。雖然商店中出售的軟件都相同，但是你在亞馬遜商店中購(gòu)買的內(nèi)容是與你的谷歌賬戶完全獨(dú)立開來(lái)的。由此可見Android開源的特性既有好處也有劣勢(shì)，有的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為亞馬遜很好的利用了開源的高自由度，為自己的需要和所提供的服務(wù)創(chuàng)造便利，另一些消費(fèi)者也認(rèn)為亞馬遜剝奪了他們享受谷歌生態(tài)系統(tǒng)的權(quán)力。

　　Android生態(tài)系統(tǒng)的響應(yīng)

　　無(wú)論生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)生任何重大變化，其他公司都會(huì)義無(wú)反顧的來(lái)響應(yīng)。亞馬遜開辟了一個(gè)新的市場(chǎng)，高端的硬件配置卻只賣入門級(jí)的價(jià)格。其結(jié)果就是撼動(dòng)了高端市場(chǎng)，其余的Android設(shè)備制造商也不得不拿出響應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)自己在這一市場(chǎng)上的空白。

　　谷歌

　　谷歌是第一家真正挑戰(zhàn)亞馬遜營(yíng)銷策略的公司，當(dāng)其他制造商只是推出類似Kindle Fire的小尺寸Android平板時(shí)，谷歌是第一個(gè)采用與亞馬遜類似的經(jīng)營(yíng)方針的。與亞馬遜類似，谷歌也以將Nexus 7定位于基于內(nèi)容消費(fèi)的設(shè)備，并比以往任何時(shí)候都更賣力的推廣Play商店中的多媒體內(nèi)容——包括書籍、音樂(lè)、視頻，當(dāng)然還有應(yīng)用。

　　在這種經(jīng)營(yíng)模式中之所以谷歌也可以取得成功，是因?yàn)楣雀枰呀?jīng)有了豐富的內(nèi)容庫(kù)。事實(shí)上如果哪家公司想要采用基于內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)策略，其必須先有足夠豐富的內(nèi)容庫(kù)，而谷歌和亞馬遜恰恰就是目前唯一滿足條件的兩家公司。

Kindle Fire HD vs Nexus 7

　　谷歌的Nexus 7是目前最暢銷的Android平板電腦之一，這對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)顯然是個(gè)壞消息，這也表明消費(fèi)者們更希望擁有一臺(tái)有著完整Android體驗(yàn)的平板電腦，而不是深度定制版。如果其他的OEM廠商也隨著推出廉價(jià)且擁有完整Android體驗(yàn)的平板電腦，那么亞馬遜的深度定制界面就會(huì)顯得越來(lái)越尷尬了。

　　其他OEM廠商

　　那么其他的硬件制造商又該如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？實(shí)際上對(duì)于三星、HTC、摩托羅拉等公司來(lái)說(shuō)，推出基于內(nèi)容消費(fèi)的設(shè)備是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有提供過(guò)內(nèi)容，而只能依賴于谷歌的服務(wù)。但是這并不意味著他們不能以自己的方式回應(yīng)亞馬遜。

　　以三星為例，隨著像亞馬遜Kindle Fire HD和谷歌Nexus 7等設(shè)備的大賣，三星也在尋找自己的新市場(chǎng)。憑借Galaxy Note系列產(chǎn)品，三星開辟了手機(jī)平板（Phablet）這個(gè)新市場(chǎng)。雖然從尺寸和價(jià)格上看與谷歌和亞馬遜的產(chǎn)品有很大的不同，不過(guò)Galaxy Note提供了獨(dú)特的功能體驗(yàn)，這是在任何其他高端平板電腦上都看不到的。

三星Galaxy Note家族

　　此外，其他的硬件制造商也會(huì)試圖采取相同的行動(dòng)，摩托羅拉、LG甚至索尼都開始探索新的市場(chǎng)可能性。我敢肯定他們推出的也會(huì)是有很大不同的設(shè)備，但是總的目標(biāo)是一致的。目前我們看到了市場(chǎng)對(duì)廉價(jià)設(shè)備的巨大需求，不過(guò)如果制造商無(wú)法將價(jià)格降至這個(gè)水平，他們也會(huì)在其他方面努力開辟新的市場(chǎng)。

　　小結(jié)：目前我們正處在Android生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)十分有趣的發(fā)展階段，我們可以品嘗到這個(gè)開源系統(tǒng)的好處，各種可能的軟硬件組合都會(huì)出現(xiàn)。無(wú)論你是否認(rèn)為一些公司過(guò)分利用了谷歌的開源服務(wù)，有一點(diǎn)是非常明確的：在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變化的過(guò)程中，消費(fèi)者都會(huì)是受益者。