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　　本報記者 王春超

　　歲末年初，希望的開始也是手機制造商一年業績的收尾。作為國內手機制造巨頭企業，中興、華為開始了最后沖刺。隨著3G和移動互聯網業務的逐漸普及和成熟，中低端市場逐漸成為兩大巨頭年底競爭的焦點，業內人士認為，中興、華為年底加速競奪手機市場或將推動3G終端平民化進程。

　　加速競奪智能手機市場

　　2010年是國內三大運營商爭奪3G用戶的關鍵一年，力推中低價位智能手機這一策略三巨頭更是不謀而合，運營商的終端策略也調動了了中興、華為等手機制造商進取國內市場的積極性。而近年來在歐美市場中興、華為屢獲成功，成果豐碩。

　　據華為2009年財報顯示，其總營業收入280億美元，其中海外營收占總收入的75%。去年中興終端業務的海外收入比重占60%，雖然較以往的70%有所降低，但仍處于較高水平。在海外市場獲利頗豐的同時，面對中國3G市場快速發展機遇，中興與華為自2009年上半起推出自有品牌智能手機，2010年更是加大投入力度。年末是終端銷售的旺季，隨著歲末年初的臨近，雙方在智能手機市場的競奪也逐漸加速。

　　年終是手機銷售的旺季，運營商大規模價格補貼、促銷活動愈來愈頻繁，中興、華為的終端也就迎來銷售良機。此外，兩家抓住國內運營商年底定制終端的沖刺機遇，屢獲大單，攜手躋身包括中國移動新近采購的600萬終端大單、以及中國電信千元智能手機策略。據了解，目前在普及型的3G智能手機領域，中興、華為單是與中國電信一家運營商深度定制合作的兩款千元智能手機短短兩個月需求量已經突破60萬部。此外，在近期中國電信千元智能手機招標中，中興中標量占全部招標量30萬部的80%。

　　其實為爭奪智能手機市場，華為于2010年推出多款基于Android平臺策略的智能手機，而中興通訊方面則立足多平臺策略，推出包括12款基于Android、Windows等各類平臺的智能手機，作為其爭奪智能手機市場的利器。

　　低價智能終端成角逐焦點

　　雖然在智能終端銷售上中興、華為競相發力并取得不俗戰績，但在智能終端發展上與摩托羅拉、三星、諾基亞相比兩家在研發資源、技術、經驗等方面仍屬于后進者尚未成熟。

　　加之高階智能手機市場早已有眾多國際手機大廠積極投入，中興、華為2010年一方面瞄準競爭對手相對較少的中低端市場，避開了群雄激烈競爭的高端市場，所推出終端大多屬于中低價位；另一方再以高性價比的產品定位切入高端市場。中興和華為推出的N600和C8500成功地智能手機價格降到了1000元左右。

　　據統計，僅中興通訊手機終端年銷量就從2006年的1600萬部增長到2009年的6107萬部，保持了每年30%以上的高速增長態勢。而早在2010年第一季度，中興通訊手機終端累計銷售量更是超過2億部，超過MOTO躋身世界第五大終端設備制造商。而2009年華為和中興無線終端交出的成績旗鼓相當——銷量為6500萬(手機3000萬，數據卡3500萬)。

　　1000元以下的低價智能手機被認為是促進智能手機和3G市場爆發性增長的關鍵，各大運營商對其均十分重視。目前，中興通訊推出的基于Android系統的低端3G智能手機，被其列位進一步發展的重點，而華為也在積極開拓中低端智能手機市場。

　　業內人士認為，2010年隨著國內運營商低價策略推動行業發展策略的逐步落實，低價智能終端已成為中興、華為競逐市場的焦點。正如信息產業部電信研究院通信政策研究所所長陳金橋曾斷言“大眾消費者不必過于擔心3G手機價格的‘貴族化’，大量的3G手機應該處于1500元至3000元區間。”

　　或拉動3G終端平民化

　　截至2010年10月底，三大運營商3G用戶數量均突破千萬。然而由于終端價格高、品種少和應用缺乏等原因，3G其實并沒有真正實現普及。對于行業來說，3G智能手機價格的降低將直接帶動產業發展。

　　華為終端CEO陶景文認為，智能手機取代高端Featurephone是手機市場發展的一個趨勢。而智能、易用的高性價比手機，不僅可讓用戶以平易的價格享受到物超所值的互聯網體驗，更是運營商及終端廠商開發新的市場潛能、增強用戶粘性的關鍵。

　　中興通訊手機產品體系CDMA終端產品總經理李繼朝認為，智能手機無疑將成為3G手機的主流，由于最靠近用戶的設備——3G終端還沒有實現普及，影響了3G平民化。因此，3G手機必須平民化，讓廣大用戶用得起，同時為了更好地展現3G的魅力，應提供最好的體驗。

　　聯想移動副總裁曾國章也曾表示，3G智能手機首先需要衡量的不是如何獲利，而是如何普及3G。

　　可以看出，普及3G已是箭在弦上， 3G終端價格的下降無疑加速全民化進程，正因如此，2010年我國三大運營商和廠商積極合作，全力推動3G手機的普及。例如，2010年6月，中國電信就提出，基于天翼3G網絡、業務、服務和應用優勢，重點打造“千元3G智能手機，拉開了3G智能手機普及的序幕”。

　　2010年千元3G手機消費提速，3G智能手機處在“平民化”前夜。然而，在運營商加大補貼力度、終端商的順市而為的同時，運營商如何與終端商合作，提升業務內容質量、降低資費、不是單純降低手機價格、優化服務水平，做到真正的“平民化”成了未來考驗運營商和手機終端業者的一個巨大的挑戰。